听君一席话，胜读十年书

今天跟一个做奢侈品服装在中国代理的商人聊了2小时，得到很多新观点，觉得很有意思，记下来备案。 他做了快15年了，ZARA进入中国也是通过他的。
他说到有人（主要是投资商）劝他做大，乃至上市啥的。 “靠，做大了，他们卖了退出，我又退不了，钱没多赚，事没少干，我傻啊！”
现在接触的VC， PE简直跟疯子一样，太可怕了。强烈感觉到中国的泡沫。而上市，变成了人人放在嘴边的一句话，我自己非常反感。
他说开公司，“我们是做生意的，不要老嚷嚷着做事业”
我以前喜欢李嘉诚说的，“不要爱上你的生意”。中国做企业做老板的，动不动就嚷嚷什么社会责任民族使命，都是扯淡。 商人唯一就是逐利，没有利益，社会责任等于屁。 至于有些知名企业说什么民族脊梁之类的，更是放P，蒙牛？蒙牛不是中国企业，蒙牛的注册地是开曼群岛，全世界嚷嚷着支持民族产业，忽悠谁呢。
他说管理员工“ 什么企业文化，企业不需要文化，你给我赚多少，我给你发多少”
我跟暖手谈论说，只有大型的企业才需要企业文化，因为大量底层员工需要“精神支持”，这跟大的民族需要宗教的道理是一样的。
不过这话我两可间，哪个更有道理我还没想明白，不过第一次听别人这么直接的说，觉得也很震撼。
他说自己，“唉，有点文化了就赚不了大钱了”
他一年10个月在欧洲，吃喝玩乐带看项目，赚钱的心思就小了。 他说道开国君主都是没文化的，等传了几代有文化了，就失去了血性，有道理啊。
他说盲目扩张“零售业的投入产出比是算得出来的，盲目扩张等于把自己往虎口里送啊”。
控制风险，提高投入产出比，是他一直提到的。很有道理，很多人做生意，养的是员工，不是自己。营业额做大了，应收账收不回来，利润低得可怕- - - - 做这种行业，还不如打工来得没压力呢。
当然还谈了很多他产业内的经验，太有意思了！
说道当初引入ZARA， “很多人都跟他们谈合作，谈代理，我不谈，他们太大了，不会跟我们合作的。 我说，我帮你把牌照和地点搞定，你先弄一家试试，不过呢，你得给我一个顾问头衔，10年期，每年给我个几百的顾问费” 我问他，“那你现在还管嘛？””管啥，每个月等着收钱呗“
太有感触了，一进入中国市场，很多品牌都卖疯了。 但是在进入之前，他们还在观望期，预期有很大发展，但是也害怕有风险。 他提供的方案，风险非常小，顾问费保证了利益（省得自己做死做活还不怎么赚钱），在自己实力比较小的时候成功的赚到了钱，偶像啊偶像！
真没想到，这贴还翻起页来 http://www.douban.com/note/134624770/?start=100