听君一席话,胜读十年书
今天跟一个做奢侈品服装在中国代理的商人聊了2小时,得到很多新观点,觉得很有意思,记下来备案。 他做了快15年了,ZARA进入中国也是通过他的。
他说到有人(主要是投资商)劝他做大,乃至上市啥的。 “靠,做大了,他们卖了退出,我又退不了,钱没多赚,事没少干,我傻啊!”
现在接触的VC, PE简直跟疯子一样,太可怕了。强烈感觉到中国的泡沫。而上市,变成了人人放在嘴边的一句话,我自己非常反感。
他说开公司,“我们是做生意的,不要老嚷嚷着做事业”
我以前喜欢李嘉诚说的,“不要爱上你的生意”。中国做企业做老板的,动不动就嚷嚷什么社会责任民族使命,都是扯淡。 商人唯一就是逐利,没有利益,社会责任等于屁。 至于有些知名企业说什么民族脊梁之类的,更是放P,蒙牛?蒙牛不是中国企业,蒙牛的注册地是开曼群岛,全世界嚷嚷着支持民族产业,忽悠谁呢。
他说管理员工“ 什么企业文化,企业不需要文化,你给我赚多少,我给你发多少”
我跟暖手谈论说,只有大型的企业才需要企业文化,因为大量底层员工需要“精神支持”,这跟大的民族需要宗教的道理是一样的。
不过这话我两可间,哪个更有道理我还没想明白,不过第一次听别人这么直接的说,觉得也很震撼。
他说自己,“唉,有点文化了就赚不了大钱了”
他一年10个月在欧洲,吃喝玩乐带看项目,赚钱的心思就小了。 他说道开国君主都是没文化的,等传了几代有文化了,就失去了血性,有道理啊。
他说盲目扩张“零售业的投入产出比是算得出来的,盲目扩张等于把自己往虎口里送啊”。
控制风险,提高投入产出比,是他一直提到的。很有道理,很多人做生意,养的是员工,不是自己。营业额做大了,应收账收不回来,利润低得可怕- - - - 做这种行业,还不如打工来得没压力呢。
当然还谈了很多他产业内的经验,太有意思了!
说道当初引入ZARA, “很多人都跟他们谈合作,谈代理,我不谈,他们太大了,不会跟我们合作的。 我说,我帮你把牌照和地点搞定,你先弄一家试试,不过呢,你得给我一个顾问头衔,10年期,每年给我个几百的顾问费” 我问他,“那你现在还管嘛?””管啥,每个月等着收钱呗“
太有感触了,一进入中国市场,很多品牌都卖疯了。 但是在进入之前,他们还在观望期,预期有很大发展,但是也害怕有风险。 他提供的方案,风险非常小,顾问费保证了利益(省得自己做死做活还不怎么赚钱),在自己实力比较小的时候成功的赚到了钱,偶像啊偶像!
真没想到,这贴还翻起页来 http://www.douban.com/note/134624770/?start=100
他说到有人(主要是投资商)劝他做大,乃至上市啥的。 “靠,做大了,他们卖了退出,我又退不了,钱没多赚,事没少干,我傻啊!”
现在接触的VC, PE简直跟疯子一样,太可怕了。强烈感觉到中国的泡沫。而上市,变成了人人放在嘴边的一句话,我自己非常反感。
他说开公司,“我们是做生意的,不要老嚷嚷着做事业”
我以前喜欢李嘉诚说的,“不要爱上你的生意”。中国做企业做老板的,动不动就嚷嚷什么社会责任民族使命,都是扯淡。 商人唯一就是逐利,没有利益,社会责任等于屁。 至于有些知名企业说什么民族脊梁之类的,更是放P,蒙牛?蒙牛不是中国企业,蒙牛的注册地是开曼群岛,全世界嚷嚷着支持民族产业,忽悠谁呢。
他说管理员工“ 什么企业文化,企业不需要文化,你给我赚多少,我给你发多少”
我跟暖手谈论说,只有大型的企业才需要企业文化,因为大量底层员工需要“精神支持”,这跟大的民族需要宗教的道理是一样的。
不过这话我两可间,哪个更有道理我还没想明白,不过第一次听别人这么直接的说,觉得也很震撼。
他说自己,“唉,有点文化了就赚不了大钱了”
他一年10个月在欧洲,吃喝玩乐带看项目,赚钱的心思就小了。 他说道开国君主都是没文化的,等传了几代有文化了,就失去了血性,有道理啊。
他说盲目扩张“零售业的投入产出比是算得出来的,盲目扩张等于把自己往虎口里送啊”。
控制风险,提高投入产出比,是他一直提到的。很有道理,很多人做生意,养的是员工,不是自己。营业额做大了,应收账收不回来,利润低得可怕- - - - 做这种行业,还不如打工来得没压力呢。
当然还谈了很多他产业内的经验,太有意思了!
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太有感触了,一进入中国市场,很多品牌都卖疯了。 但是在进入之前,他们还在观望期,预期有很大发展,但是也害怕有风险。 他提供的方案,风险非常小,顾问费保证了利益(省得自己做死做活还不怎么赚钱),在自己实力比较小的时候成功的赚到了钱,偶像啊偶像!
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