一个婚姻美满的中年男人,把销毁婚纱照做成一门生意
很多年前,我住在一处还可以的中产阶级小区。一晚我去倒垃圾,昏暗的楼道间垃圾桶边吓然出现一大幅婚纱照。风格有些年头了,男主脸被涂黑,而女主脸被画上一大大的X,触目惊心。虽然有意掩饰,但我还是认出那是楼上某户打过照面的先生。
那时候我心里就有个问题:要是婚姻破裂了,这些东西都会怎么处理?
前阵子我刷短视频,刷到一位老兄,专门销毁婚纱照,视频里各种大大小小新的旧的婚纱照没入粉碎机里,我看了那是惊为天人,新世界的大门打开了!这就是我长久在寻找的答案啊!
置顶视频里,这位老兄,称他为刘总吧!刘总他非常详细地在介绍他们的业务流程:
有的朋友不得不销毁他的结婚照,或着婚纱或着其他隐私物品,但又没什么办法,烧又烧不得.....仍垃圾桶呢很多特别大的也放不进去,放在外面也会暴露自己隐私,自己破坏吧也很难,毕竟不是每家都有电锯什么的,所以最后怎么处理呢就成为一块心病。
现在就很简单了,您和我聊聊,然后把照片寄给我,第三部就是我的活了。我们收到后销毁当天拆箱,确认照片数量,我们就会在照片上喷漆,将人物进行一个遮挡,保护隐私。喷完漆之后就是销毁了,销毁完的碎片我们会统一送到电厂去高温解体,所以您只要和我聊聊,我们就会让这些东西消失得干干净净,好像从没来过一样.....
视频旁白里,刘总语气平淡和蔼,就像一位知心大哥为你排忧解难。但这些业务介绍的视频我越看多,边碾碎婚纱照,旁白几分情感鸡汤、几分人生感慨的纾发,总让人读出一丝弦外之音,甚至带了些黑色幽默。
刘总的业务视频号名为“婚纱照销毁服务商(0投资招代理)”,光看名就有一些冷幽默存在,还带了一些生意野心。看了几天视频,我实在忍不住给他发了私信,很想知道他如何发现了这令人拍案叫绝的垂类商机。
做为一位八卦的自媒体人,最开始我对他这新业务的灵感来源很好奇,以为会有喜闻乐见的狗血故事,但刘总答案平平淡淡,就是很普通的创业瓶颈故事。起初刘他想做的是个人隐私物品销毁,只是个人物品太多,七七八八没法分类,三个合伙人想了很长时间,都不知道这个新业务要怎么开始。
正在此时,他们一位员工离婚了。
员工是北京郊区的小伙,离婚后女孩走了,留下婚房和婚纱照,婚房肯定动不了,只能处理墙上的婚纱照。但在北京郊区的习俗,活人照片不能烧,亚历克材质也没法自己处理,于是员工灵机一动,丢进粉碎机吧!刘总大腿一拍,茅塞顿开,于是,划时代的销毁婚纱照业务就在2023年3月轰轰烈烈展开了。于是,就有了开头你们看到的那业务介绍视频。
刘总承认,最初他们只想以销毁婚纱照作为噱头,来推广个人隐私物品销毁这项新业务,但大半年过去,只有销毁婚纱照的订单暴增。
最开始十天销毁一次,现在一周销毁3次。前几个月只有个位数,到了11月井喷式增长,一天可能收到十多件。
截止目前,销毁婚纱照的订单已经过百,每个订单里有挂墙的照片、摆放的照片和翻阅的图册等等至少十件,粉碎机已经处理过至少上千件的婚姻遗留物品。
销毁婚纱照不一定就代表婚姻破碎,比如长时间摆放后照片会泛黄,审美改变后看着太丑,地方风俗不能烧活人照片等等,都是销毁的理由。
跟刘老板聊的时候,我开玩笑说我给机器起了个名字“婚姻粉碎机”,简单粗暴,直白易懂。没想到刘老板沉吟片刻,说他更偏爱粉丝起的“爱海捐躯客”。
爱海捐躯客。是啊!你如果视频看多了,就会发现婚纱照在陷入粉碎机那刻,像极了仍在挣扎想要跳出来,浮浮沉沉,但最终捐躯了,爱恨情仇在世事无常里消散殆尽。
最终,曾经记录着山盟海誓的婚纱照,变成碎片,一片片掉落下来,最终被送去电厂焚烧,用爱发电。
苦海泛起爱恨,在世间,难逃避命运。我特别喜欢听刘总在视频里的兴之所致的独白,配上婚纱照被粉碎的画面,虽像鸡汤,又发人省思,那是从事一个行业夠久后才会说出的生命独白。
如果再配上那些BGM《如果看到他 请告诉他》《 国境之南》《我在这里》....苦涩中又带些荒诞,笑着笑着就哭了。就算照片背后故事再狗血,也能变成浪漫又哀愁的人生喟叹。
这项新业务也展开八九个月了,全国各地都有客户寄婚纱照过来,最远有从新疆喀什寄过来。刘总也粗略总结出,来咨询的客户中,女性约占70%左右,基本上都是40岁以内经济发达地区的女性。他想是不是女性更愿意守着婚纱照?来的时候轰轰烈烈,走的时候一个人默默地把它送走,直到最终才选择以这样稳妥郑重的方式,来向过去告别?
其实我更感兴趣的是订单背后的故事很感兴趣,但刘老板坚守本心,说他们只管销毁不问故事,就连喷漆处理,都要先清场,隔绝个人隐私泄露。从入库,拆包,喷漆,监销,流程下来非常有仪式感,销毁仙人。
他也收过同学寄来的婚纱照。旁白问他“这干嘛自己拆啊!”“这是我...(想笑)大学同学寄来的...这不得我自己拆啊!”(笑出声)“我等会还要亲自监督销毁呢!不能辜负...哈哈....同学对我的信任”
“客户在我们这现场销毁啊!就是暴力的解气,又能解决问题,在这没有素质高低,只有心情好坏”
我看到视频里,有一位女士从河北开车过来,看起来就像厉害的姐姐,奔驰车后备箱载满婚纱照来亲自销毁。这位女士站在销毁机旁见证她的爱情纪念品被粉碎,刘总还贴心地配乐《好日子》来替客户表达喜悦之情。
“穷玩车,富玩表,巨富销毁婚纱照”。拍照时,无论男女、男男还是女女都觉得爱会永存,然而不出几年就沧海桑田世事变迁,爱海浮沉几许,终需爱海浮沉客出手。
说到业务前景时,刘老板十分保守谨慎,说不知道,就走一步看一步。
我说我倒是很看好,现在年轻人的离婚率就很高。
刘老板以一个过来人的经验告诉我,有一定关系,但也不止是年轻人。离婚在两个年轻段比较高发,首先是结婚一两年的时候,不管不顾,头脑一热就离婚,其次是孩子上大学之后,下一代的责任减轻,终于能关心一下自己,无法忍受就干脆离婚了。
我旁敲侧击,那销毁结婚照这个业务,您爱人怎么看?
刘总说他妻子认为进入的时间点不太对,太先锋超前了,但从情感的角度来说,仍然支持他的新事业。
“他不看好这业务,他看好我”
我只能说这狗粮猝不及防,刘总的鸡汤真材实料。
虽然婚纱照销毁的业务占比越来越大,但刘总仍不忘初心,仍有在销毁一般物件,如隐私用品,文件,机械废五金、一堆家乐福的超市卡、书藉等等,也收到婚纱、婚鞋...每次都像开盲盒似的。
有次他收到一批要销毁的新书,原来是某公司企业文化之类的书,他在视频里也顺道提到“我们的企业文化就是.....粉碎粉碎再粉碎,销毁销毁再销毁....”
销毁奔驰车的大灯“大灯和人一样,想活着就得使劲蹦哒”
收过客户前女友的浴巾和手电桶”既然你已寄给我,就好好道别吧!但如果你有需要,这些碎片我也可以给你寄回去”
有一位客户她属马,前男友曾送她一只白绒绒的大白马,但是分手后她一气之下扔了,后来屡屡想起来总是意难平,就委托刘总买个马的玩具来销毁,但刘总只买得到斑马,客户也勉强认可了
他还收过一束欢乐颂玫瑰,是粉丝朋友委托买的,他说送花这种事没有替人干的,但为什么他就接了这事呢?原来这粉丝朋友的前女友很喜欢这种玫瑰,但很不幸,她在疫情初期就去世了,今年是闰年,他也成家了不好回家奠祭,于是他就委托刘总,买这么一束玫瑰,粉碎了...算是一种哀思寄托吧!
今年十月,婚纱照销毁的业务有所下降,刘总在视频里自嘲“可能是天气凉了,大家都冷静下来了吧!”但他紧接着就上线了新业务:婚纱照寄存。
这契机又是另一个偶然。有天他们接到一件加急定单,客户直接说,加钱!隔天马上销毁,非常急的样子。刘总劝住客户,第三天就有集中销毁,再急也不急这一天,犯不着再加钱。
就在第三天,集中销毁的前一刻,客户发来信息“抱歉,还是帮我寄回来吧!”不用销毁了,客户就发了五个字“媳妇回来了”。爱海捐躯客紧急刹车,爱情证明险险存留。
刘总感叹,还好没答应他加急销毁,给人造成几万块损失不说,而且他们夫妻的感情一定会产生裂缝。
于是他与合伙人商量,必须要稍微改变方向,可能年轻人感情一矛盾,又看了他们的宣传视频,一冲动就寄来销毁什么的。以后要给客户留点犹豫期,可以等他们三个月半年的,收个他百来元的寄存费就好,如果客户真的想清楚了再销毁,尽量不留遗憾。
这就是全新服务─销毁冷静期。
视频里,刘老板仍然边撒鸡汤边介绍业务,一边放着《爱的代价》边旁白“摆着会闹心,睹物会思人,销毁会揪心”,寄存服务为犹豫不决的朋友们提供多一种选择,用一捏捏的费用换取足够长的冷静期,“让客户去决定最终是走还是留”。
就像绝大部分人离婚冷静期过了还是坚定离婚一样,我觉得销毁冷静期之后仍然要爱海捐躯客出手“分开也不一定是坏事,大家过得高兴就好”。
当然,也不一定寄存的都是冷静期的客户,现在一些北京上海的年轻小夫妻,租着房子经常搬家,婚纱照对他们来说反而成了个负担,他们也愿意先将这些爱的证明送来他这寄存,毕竟,婚纱照本是身外之物,绝大多数人只是摆在床底生灰。
像我这种快五十岁都没结婚,身边的朋友却都离得差不多了,与刘总这样十几年婚姻家庭稳定,却天天在粉碎他人爱情证据,从商业模式一直聊到婚姻家庭观,本身就魔幻又充满唏嘘
刘总在视频里提到,他们做事的目标是“功在当代利在千秋”。他常在视频里,碎片掉出来时说“祝你从此忘掉一切烦脑,一切的不快乐”,有仪式感,又替人处理了麻烦。
不过评论区还是有不少人在喷说“连这种钱都在赚”,仿佛他们是收钱破坏了别人的婚姻般。
作为销毁业者,刘总想得更多,他认为每个人都有自己的隐私,总有些只想掌握在自己手里不想让人知道的事。从单位财产到个人物品,需要粉碎销毁的本质最终都一样。说到底,销毁婚纱照这项业务仍然是给其他销毁业务作引流,扩大企业影响力,让人们更重视隐私这一块。
公司的三位合伙人,轮流出现在视频里,就是你能想到的那些敦实中年男人模样。直到现在,三位合伙人都结婚十几年了,挺稳定的。刘总自称他们都是同类人:对婚姻比较敬畏,不愿意拿婚姻和家人去冒险,或着说他们对家庭对事业的重心是五五开。
刘总当年结婚时并没有拍过婚纱照,当年并没有想太多仪式感之类的事,就想着一切从简。直到现在,他倒是每年都会带着妻子与孩子一同去影楼里拍全家福照。
“每个家庭都在找平衡点,你近一点我就退一点,你退一点我就近一点,劲儿肯定得往一处使,要是同时进同时退,跟拔河似的,那就完了。”
我看了刘总所有的销毁短视频,我在想个问题,为什么一个人会选择“销毁”的方式处理个人物品,除了隐私难道没有其他理由了吗?
有个视屏是销毁猫笼还有各种猫用品,原来是客户的猫寿终正寝了,短期内又不想再养了,猫用品放在家里看了又难受,就寄来给他了,就算是给她的猫在喵星再安个家吧!
我心想,喂!不是应该“愿喵星没有猫笼”吗?后来想想,大概跟婚纱照一样吧!难道不是自己脸一涂,垃圾堆一丢就好了吗?特意寄过来请人销毁婚纱照,甚至亲自到现场监销,看它消失得干干净净,那并不是矫情,也许,要的就是头也不回地彻底告别,心里从此放下了。
有生就有死 有因就有果 有爱就有恨 有缘起就有缘灭 有拍婚纱照的,就有销毁婚纱照的。
刘总最惊讶的一个订单,是直接从影楼寄过来的,拆开后大大小小几十件,塑封膜都没拆,目测拍照至少花了两三万。
“不过到我们这里,只能按时间算了。花两三万,到我们这,两三分钟,灰飞烟灭“
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