那些厉害的人想得真的和我们不一样

讲几个小故事。

故事1：

有个敬仰的前辈年轻的时候开了一家小书店，书店经营的过程中发现产生了大量滞销书，一般的人怎么处理？跟供货方退换货，打折促销处理，捐赠出去做公益搞个事件营销，还是作为买一赠一的老客户福利？

好像这些主意都不错。但是这个前辈有个更厉害的办法：

去戒毒所，监狱卖书。

要知道，那些劳改犯，每天的劳动是有工资的，这些收入存在他们的卡里，用来在小卖部里买买生活用品，香烟之类，除此以外，就没有可以花钱的地方了。所以文娱消费用品可以说是刚需了。而且劳改犯里可不都是不学无术的小混混，一些经济犯，政治犯，职务犯罪的等等知识分子可多了。

监狱也非常乐意促成这件事，这种健康的文化产品怎么说都是教化犯人的。

于是，这些打一折都卖不出去的滞销书，通通翻了十倍原价卖了出去。尤其是封面上有女人照片的，有大红嘴唇的，销量最好。

这很厉害了是吗？

可是更厉害的同龄人立刻就问了更关键的一个问题：“前辈，你是如何接触到这些监狱长的呢？如果这一招这么管用，为什么书店你不继续开下去了呢？“

发现了没有，厉害的人从来都不是按照常规顺着被动接受信息的，不停质疑，不停反问，脑洞贼大，接受到超出认知的事情后脑海中会立刻脑补一遍流程，在跑不通的地方找到问题的关键。

所以这个前辈真正厉害的是「关系」，竟然能进到监狱里面做这件事，不亚于去中小学里卖教辅书，培训班和保险。灰色，少量，横财。

故事2:

由于工作关系，我经常有大量赞助商礼物或者营销样书赠给各种段位的人，有普通用户，有小资白领，有KOL网络红人，也有大佬级别的。

当接受到我的慷慨赠送信息时，对方给出的反馈一定是按照如下分类来的：

• 普通用户：天呐还有这种好事，好棒！谢谢！包邮吗？
• 小资白领：是什么东西啊？我看看我到底需要不需要。
• 网红：送我体验之后有广告合作需求吗？给你打折。
• 大佬：你需要我为你做什么呢？

发现没有，厉害的人往往对于「好处」更加警惕和敏感，即使面对「善意」也第一反应是「等价交换」，而不是「占便宜」，他们太清楚天下没有免费的午餐的道理。我相信他们绝对不是成为了富裕的人之后诱惑多了才会这么警觉，一定是先有「等价交换」意识，才能让他们走到今天的位置上。

故事3:

和一个大佬聊我一个项目计划，项目被我描绘得非常诱人和生动，按照市场体量和用户需求来说，逻辑严密，无懈可击，眼看着就是一个炙手可热的大IP即将诞生。

大佬问我三个问题：

1.如果我要跟你抢这个蛋糕，你拿什么跟我比？你的碾压级别的优势在哪里？

2.为什么XX，XXX，XXXX一直也在做这个方向，他们却没有成功？是他们不如你努力吗？

3.你愿意为这件事，最高付出多大代价？

三个问题问得我哑口无言，倒也不是真说不出话来狡辩，而是倒吸一口冷气之后，发现了自己的天真在哪里。

第一个问题问的是稀缺性和唯一性；

第二个问题问的是竞品分析和市场调研；

第三个问题问的是个人信念和破釜沉舟的偏执狂一般的热情；

如果是出去融资，同样会要先把这样三个问题说清楚。这就是厉害的人分析问题的角度和模式，无他，唯手熟尔。他们走过的路，栽过的坑，让他们能一眼看出年轻的我们是哪里没有考虑周全。只不过有的人一辈子都不去思考和琢磨这些问题，空有年龄没有阅历，而厉害的人用日积月累的经验，为自己构筑了一个足够牢固的思维帝国。

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跨越

7.4

Lydia 李嗲 / 2018 / 人民文学出版社