最奇妙的秘密1----作者： 厄尔•南丁格尔

  我想告诉大家，一个世界上最奇妙的秘密。不久前，伟大的医生及诺贝尔和平奖获得者阿尔伯特*史韦茨在伦敦接受访问。记者问他：“史韦茨先生，今天的人类怎么了？”这位伟大的医生沉默了一会儿，说到：“今天的人类不肯思考。”关于这一点，我想跟大家谈一谈。
我们生活在一个黄金时代，一个人类期盼着、梦想着并为之努力了几千年的时代。当我们因为身处其中，许多人认为眼前的一切都理所当然。我们美国人住在这个国家特别幸运，因为我们在一个全世界有史以来最富有的国度，一个每个人都有充分机会的土地上。但你们知道实际的情况如何吗？让我们以100个25岁起点相同的人为例，你们知道这些人到65岁的时候会是何等光景吗？在100个在25岁平等开始的人，相信他们将会成功。如果你问其中一个人，你想成功吗？他会给你肯定的回答。你会发现，他对人生是有抱负的，他的眼神里透出一些火花，人生对于他来说，是个有趣的里程。然而到了他们65岁的时候，其中1个人会变得富有，4个人在财务上独立，5个人仍然在工作中，54个会破产。
    现在请想一想，在100个人当中，只有5个人获得好的生活，为什么那么多人失败呢？他们25岁时的抱负、火花、梦想、计划怎么样了呢？在他们想达到的目标与他们最终得到的东西之间，为什么有那么大的差距呢？当我们说5％的人获得成功时，我们必须给成功下一个定义。这就是定义：成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。
    如果一个人正向着自己预先订立的目标努力着，知道自己要去的方向，这个人就是成功的。如果他没有做这样的事情，他就是失败者。成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。知名的心理学家沃罗*梅尔写了一本伟大的书，叫做《人类寻找自己》。在这本书里，他说到：“在这个社会里，勇气的反义词不是懦弱，而是顺从”。现在，人们面临的困难就是顺从。人们人云亦云，不知道为什么，不知道他们要去那里，不去思考。在美国，现在有超过 1400万65岁以上的人，在这一群人当中，1300万人生活贫困，他们依靠别人提供生活必需品。我们7岁的时候就学会阅读，我们在25岁的时候就学会赚钱谋生。通常在那个时候，我们不光能够自己谋生，还能支持一个家庭。然而到了65岁，我们还不能学会，如何在这块土地上财务独立。为什么我们要顺从呢？麻烦是，我们顺从那些错误的一群人，占95％的不成功的人。为什么人们要顺从呢？他们也不知道。这些人相信，生活是由外界情形决定的，那些发生在他们身上的事情，和外部的力量，他们是被外力牵着鼻子走的人。
    曾经有一项调查研究，调查了很多人，这些人被问及这些问题：
    “你为什么要工作呢？”“为什么早上要起床上班？”
     二十个人当中，有十九个人不知道答案。如果你问他们，他们会说：“每个人都在早上去工作啊。”那就是他们工作的原因。因为，每个人都这么做。
    让我们回到我对成功的定义上，谁成功呢？能成功的人，只有那些持续不断的实现一个有价值的理想的人。那些人能对自己说，我想成为这样的人，然后开始朝着那个目标前进。让我告诉你们谁是成功的人，一个老师的成功，是因为教书是他所想做的事；一个妻子和母亲的成功，是因为她想成为妻子和母亲，把家里管理的井井有条；一个在公路边开加油站的人的成功，因为那是他想要做的事情。一个销售人员的成功，是因为他想成为一个顶级销售人员，他随着公司的成长而不断成长，为公司赚到利润。成功是人们朝着他原来设定的目标付出刻意的努力，因为那是他决定做的事情。但二十个人之中，只有一个人这么做。那就是为什么今天，其实我们并没有真正的竞争。除非我们为自己而创造竞争，我们所要做的就是创造而不是竞争。
    在过去的20年，我寻找在人类身上会发生什么事情的答案，我们能否知道一些答案，以便让我们在很大程度上预测未来。如果我们知道问题的答案以及如何运用它，是否能够保证一个人获得成功呢？
的确有这样的答案，我找到了。
    你是否曾经思考过，为什么那么多人努力工作却一事无成？而其他人是会生活得很轻松，却要风得风，要雨得雨呢？他们是或能够点石成金，你们听过人们这样评价人们：“他一碰到什么，什么就变成了金子。”你注意到了吗？一个人一旦成功，通常就会继续成功，而另一方面，一个人一旦失败，就会继续失败。那是因为目标，一些人有目标，一些人没有。有目标的人能够成功，因为他们知道要往哪里走。
    想一想，一艘离开港口航行的船，整个航程都计划周详，船长以及船员们都知道船要驶向哪里，航程要花多长时间，它有明确的目标，99％的可能性下，船都可以达到目的。让我们再看另一艘船，与前一艘船一摸一样，只是上面没有船长和船员，这艘船没有目标，没有目的地，我们只是开动发动机，让它自己行驶。我想这艘船即使能够开出港口，不是很快沉没，就是在荒岛上搁浅。你们都同意吧？因为它没有目的地，没有引导。 人也是一样。拿销售人员作个例子，世界上很少人的前途比一个好的销售人员更好。如果你擅长销售，如果你知道自己走的方向，销售就是世界上薪水最高的职业。每家公司都需要顶级的销售人员，公司给他们提供丰厚奖金，天空是他们的极限。但是你能够找到几个销售能手呢？有人说，人类是固定的，不是阻止强者赢，而是阻止弱者输。今天的美国经济，可以比喻成战争中的舰队，整个经济发展不得不放慢脚步，来保护其中最弱的一环，正如舰队要放慢速度，以便使最慢的船舰不至于掉队。所以说，今天我们可以很容易维持生计，不需要什么聪明才智就可以赚取钱，来支持家庭的开支，所以社会出现了一个，人人寻找的高处地带，这称之为保障。但我们确实要决定，我们应该超过这个高处地带多少。