终于进组了！我来教你咋报价
来自: 换个马甲好做人
经常看到有伙伴问小red书该如何报价，看的本pr十分着急，立马申请进组来为大家答疑解惑，科普些推广圈常用黑话及报价指南～
1.黑话篇
1⃣️brief：指合作简报，一般会包括产品的卖点介绍、合作的方式及合作要求等
2⃣️报备和非报备：合作走不走官方商业化平台，如抖音的商业化平台叫做星图，小红书的商业化平台叫做蒲公英，如果走官方的平台，平台是会两头收钱的，所以通常来说达人的报价一般都是报备价格高于非报备价格！
3⃣️直发：品牌那边直接给到你图文，你发就行了不用创作（一般常见于合作微博营销号
4⃣️返点：指的是合作之后返回给品牌方的钱，举个例子你报价1000，返点10%，也就是最后你实际收到900，返点如果是走报备一般是在合作之后你再返还给品牌方，不走报备的话，品牌会在给你打款的时候直接扣除
5⃣️刊例价：一般常见于机构号，会给到一份官方口径的对外报价，但实际合作价格会依据不同合作伙伴给出在刊例价基础上的不同返点
6⃣️置换：字面意思品牌给你货你给她发推广，但没有钱可以拿
7⃣️坑位费和纯佣：适用于抖音带货的账号发推广视频或者直播卖货的时候，坑位费指的是发这个视频或者卖这个货只要我给你做了宣传就要收钱，纯佣是指通过视频或者直播链接点进去购买的销售额百分之（15-20%）属于报酬，也就是你光发视频如果没人买你是没有钱拿的
8⃣️合集和单推：合集是指一堆产品出现在一个推广里，不同的出现顺序有不同的价位（第一个出现的俗称一坑是最贵的，其他以此类推），单推也就是一个视频只出现一个产品广子
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2.报价篇
我真的看到好多教博主报价按照粉丝数10%上下浮动的了，站在甲方品牌及代理机构的角度来告诉你们真相，现在的整个市场几乎很透明了，粉丝数真的只是一个参考！！！
现在品牌给预算基本是按数据来的（本人在代理机构服务过护肤美妆、互联网、电商、教育、家电等行业）给出的预算都是按照cpm来倒推的
*知识点来了，cpm：千次阅读成本，公式是报价/阅读数*1000。也就是说每1000个人看到你这篇推广，品牌需要花多少钱
以小红书举例：博主可以先来估算下自己近期10篇笔记的阅读数，然后再根据cpm去得到自己该怎么报价
我这边给到一些小红书不同品类的参考cpm哈，你们可以去倒推自己的报价
最贵的美妆（cpm=100-300）
家居家装（cpn=75-200）
母婴、美食（cpm=75-150）
兴趣爱好（如手帐、玩具之类的，cpm=30-80，看客单价，客单价越低品牌愿意花的预算也越低）
搞笑段子（cpm10-80）
以上只是一个大致的参考，不同的垂类相同的粉丝量报价差异可能很大，因为定价要综合很多因素
1⃣️数据，是看你近期的数据都很好涨粉势头很猛就可以往高了报，如果你只是偶尔出爆文那么报价还是悠着点
2⃣️账号稀缺性，你越稀缺不可替代性越强，那品牌的选择性越小，你越可以往高了报（因为品牌不找你就没有别人可以选择了，常见于热门品类里的大v以及一些很小众的赛道）
3⃣️是否口播、表现力如何及账号整体质感
能够口播及有表现力的账号，因为整体粉丝粘性会优于图文或者后期配音的账号所以会有稍微溢价；账号的整体质感（举个美妆例子，如果你平时分享的是一些平价的彩妆以及拍摄的场景看起来比较简陋，辣么很大程度你很难会突然接到一线品牌之类的合作）
🌟总结一下你的报价=50%赛道+30%数据+10%账号质量+10%粉丝量
洋洋洒洒1000多字，可能很难解答大家遇到的所有问题，所以还有什么实战中不懂大家都可以来问我，补充下不止关于小红书的可以问啊，抖音微博b站都可以来问我
另外整体大盘报价来看还是b站的流量最值钱啊😢，价格高低排序是b站>小红书>抖音，但很难有人三个平台全能兼顾好的
ps：要是有博主忙不过来，想专注创作，可以招个商务助理求康康我啊！（也想给自己谋个副业，我很便宜的
省掉你跟pr磨来磨去的沟通环节，帮你拦下一切不合理需求！
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