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林zi

来自: 林zi(物以类聚 人以群分) 2017-06-01 07:48:17

  • 林zi

    林zi (物以类聚 人以群分) 2017-06-03 07:04:46

    292176-隗博总结《2017年-6月-1日》【连续110天总结】

    一、今日目标完成状况:
    1.看《三大概念》1遍,完成100%
    2.听《人情做透》十分钟,完成100%
    3.听《付拥军案例》一遍,完成50%
    4.给娃撸嗝800下,100%

    今日关键词:将者如山
    今天白天去给娃办理户口和医保卡,办完又去新房收拾了一下卫生,给即将送货的那一大批家具做好准备。下午五点老婆给我发微信让我早点回来,我说好,大概七点左右到家。
    干完活已经七点了,先确认各位督导20:30是否可以上麦,然后在微信群公布活动时间21:00到家七点半马上打开电脑准备做活动ppt,并了解四位任务负责人的工作进展。
    这时候突发事件来了,老婆说孩子不舒服,一天一夜没睡觉了。我问她问医生了吗?都有什么症状?我打电话咨询下大夫吧?
    我把症状写在纸上准备给医生打电话,看了眼时间已经是八点了。
    我对老婆说,我晚一点再打这个电话。明天早上我就带圆宝去医院检查一下,先组织一下活动。
    我先找到佑军哥们,教他放ppt.
    然后找到林紫请她把她写的那段煽情的文案作为活动的开场白。并请她做活动的主持人。
    然后请这几位任务负责人八点半到YY沟通下任务进展,20:40管理团队大家陆续上麦了,我和林紫和佑军沟通完,20:45开始review 王云、李维、陈花的任务进度。并邀请他们今晚汇报这两天的工作情况和下一步的工作计划。
    然后把今晚的活动顺序敲定,并把内容输出给佑军哥们,让他做一个简单的ppt。最后请佑军哥们和晓光哥们做录音。所有的事情安排好时间是20:58。
    然后下麦,照顾娃。
    活动进行的还算顺利,所有人的表现都给了我很大的惊喜。
    林紫的文案写的很动人心弦,读的声音特别清澈,仿佛是奋斗中的学生在宣讲誓言,讲的确又是如此的虔诚,沁人心脾。后面整场的主持都很稳定,很真诚,充满了爱与热情。
    李维姐姐的麦凯很厉害,她与人沟通是那么轻易的走进别人的内心,她看事物的层次要更精细,聊的角度也和我不同,所以她麦凯到很多我觉得很有价值很有意义的细节。李维姐姐的执行力很棒!做事很有章法。最近两次李维姐姐的活动讲话都是那么的真诚,充满大爱。
    王云哥们两次在团队活动中很真诚的说:他在最需要帮助的时候是我的一个电话把他拽出泥潭。他私下里跟我讨论说他觉得很多同学都会需要类似他当时的那种心理状态,他要把他得到的温暖送出去,送给团队里需要温暖的家人。
    佑军哥们对我说参选只拿到1票是个很大的打击。我说没关系,哥看到了你身上的一堆优点,相信我,我很快就能带你成长。也请你相信自己。然后今晚我临时把做ppt、放ppt、录音的工作都交给了他,他完成的都很好。
    思武哥们的分享没有准备稿子,也没有准备ppt,然而就这么脱稿分享的思武哥们也给了我很大惊喜。最后那句:操场跑步用四个目标细分后感觉浑身用不完的力气,越跑越起劲。给了我很多共鸣。
    后面的自由探讨环节,单爆胜军哥们的工作问题大家的发言都很积极,也让我看到了大家努力学习四个月之后的进步还是很大的。
    尤其是李强这种每天喊自己懒的家伙,在后面解答王云的问题时,看事情本质抓的这么准,一个不注意自己已经成了开单大神。
    最让我欣慰的是大家的亲密度明显比以前高很多了。
    整个活动除了我的表现略有瑕疵,大家表现的都很完美。

    小结:
    这是一支很有战斗力的小团队,虽然只经历了短短两天的磨合,已经略有默契。相信后面小团队融化在整个起航53团里,会把整个团队的战斗力带动起来。
    阿米巴的玩儿法:
    市调-发现问题-提出问题-分析问题-解决问题。
    什么阶段解决什么问题,现在三巨头有了,市调结果有了,先分组,把组长选出来。
    起航之前先把兄弟们的心态调整好。

    只有每天像牛一样干活的人才能走出自己的人生迷宫,坚持!今天看到自己的进步我很开心。隗博,你是最棒的!给自己送上一个微笑。加油!越努力越幸运?!感觉自己棒棒哒。


    三、明日目标:
    1.看《三大概念》1遍。
    2.听《付拥军案例》一小时。
    3.背《人情》十分钟。
    4.30个俯卧撑。


    总结系统 http://112.74.32.211

  • 林zi

    林zi (物以类聚 人以群分) 2017-06-03 10:13:32

    王禄宝
    六、健康小贴士
    【每天锻炼1小时 早亡风险降4成】你每天锻炼的时间可能会影响你的寿命哦。美国哈佛大学对66万人的运动习惯数据进行了分析,结果发现:不锻炼的人早亡风险最高;与不锻炼的人相比,每周锻炼150分钟的人早亡风险降低了31%以上,而每周散步450分钟的人,早亡几率降低39%。

    每日晨语
    困扰我们的是我们的心灵,而不是当下的生活,如果以一颗平常心去对待生活中的一切,就会祛除心中的杂念,享受一种自在安宁的人生。在现实生活中,我们不断的得到,不断的失去,无论得到还是失去都应坦然接受,不要以得到为喜,更不要以失去为悲,记住:放下诸多事,心中自然安。

  • 林zi

    林zi (物以类聚 人以群分) 2017-06-03 10:17:25

    栋哥
    每日干货分享:投资人×夕阳行业×劣势公司 = 必败。
    每日干货分享

    秦皇岛-电销

    你好



    我也是销售大家庭的一员,我做的是电话销售。通过网站做推广,联系客户。公司做的是餐饮连锁,我们是帮助小本创业者提供品牌,技术,售后,推广等服务。

    现在面临的问题是:

    1-同行业多而乱,大家都在网站做推广,一个页面上有多家餐饮公司的信息,创业客户会看到很多家公司,选择性太大。

    2-现在客户对电话销售很敏感,由于现在电话诈骗问题突出,所以客户会有质疑。



    如何可以把工作做的更好呢?





    哥们好:)



    我们做电话招商,首先要完成两个准备。



    一、行业比较

    客户选择有很多种,他们为什么要选择加盟餐饮行业呢?对啊,为什么要加盟餐饮行业?我们一定要做细致的话术准备。

    好,我给哥们你做一点小小的示范,希望能启发到哥们你聪明的脑袋瓜,哈:)当然,说得不好,也别拍我……



    当前,国内经济增速放缓,大家赚钱的难度要超过高速增长期,所以,当前大众开始追求享乐,这类社会发展现象在发达国家成长史上已经体系出来了,比如,美国、日本与韩国,当经济增速回落或放缓以后,民众开始追求各种享乐……

    比如,从2013年开始,国内电影市场的发展,进入大爆发阶段,根据国家电影资金办票房统计数据显示,2015年中国电影票房总额440亿元,增速全球第一,同比增长48.7%,而2016年仅用了50多天就达到2015年电影总票房收入的1/4。

    再比如,视频直播、网络游戏这几年也呈现井喷式爆发,都证明大众开始追求享乐,没有像过去那样玩命工作了,最近两年的餐饮行业的高速发展,也算是顺应了这股消费观改变的潮流……瞧,大环境的变化,我们当然要顺势而为啦,由此,我们投资餐饮的发展商机出现了。



    以深圳为例,从2014年开始爆发了一轮又一轮开餐饮门店的热潮,很多其他行业开门店的老板纷纷杀进餐饮行业,各种餐饮门店如雨后春笋涌现出来,行业专家预测,这股热潮还将持续5年……

    对了,为啥出现开餐饮门店的热潮?有两条原因:



    (一)、行业发展时机

    随便百度一下餐饮行业发展趋势,我们很快就能从一堆令人振幅的数据中,发现投资餐饮行业的时机正在形成:

    2016年,5月24日,全球性咨询公司欧晰析企业管理咨询 (OC&C StrategyConsultants) 公布《如何赢取顾客芳心——在中国餐饮业的致胜关键》研究报告,旨在协助品牌拆解多元及细分的中国餐饮业市场。在持续数年低迷后,餐饮业实现触底反弹。2015年,全国餐饮收入实现32310亿元,同比增长11.7%,这是我国餐饮收入第一次破3万亿,占社会消费品零售总额的比例达到10.7%,已经成为消费升级的十大行业之一,2015年全国餐饮收入将超过35000亿。



    2015年全国火锅门店的数量比2014年增长了70%,全国有超过35万家门店,增速令人咋舌。预计未来五年餐饮业仍将保持年均10%以上的增长速度,到2020年餐饮行业的社会商品零售总额会超过4.5万亿元,迈向5万亿元大关。

    2016年是“十三五”的开局之年,我国经济发展步入新常态,正处于转方式调结构的关键期,餐饮行业作为刚需市场,在“十三五”期间将迎来巨大的增长空间,特别是大众化餐饮和连锁餐饮市场的需求日益凸显。



    现在,投资餐饮行业时机已经成熟,带给投资者的回报将远远超过投资其他行业所带来的回报,为什么我们不顺潮流而动?



    (二)、互联网+时机

    电商的高速发展,带给线下的冲击实在太大了,现在,如果再开线下门店,一定要开体验式的门店,比如,餐饮、理发、美容、电影院、足浴、幼儿培训、汗蒸、颈椎治疗等门店,客户需要进店,才能体验或享受这类门店提供的各种服务,电商不仅不会对体验式门店的经营造成冲击,相反,体验式门店还能利用互联网+的概念,把经营区域扩大,从线上引流更多的客流。

    随着移动互联网的飞速发展,消费者的用餐习惯正在发生改变,传统的餐饮经营模式收到重大影响,餐饮O2O已逐渐渗透到我们的日常生活中,外卖市场迅速蔓延,据统计2015年餐饮外卖市场已达到1400亿元,“互联网+”为传统餐饮业带来了转型发展的新机遇。



    这也是线下餐饮门店高速扩张的一个重要助因。有数据为证,现在,线下购物中心里的人流逐年递减,很多购物中心为了吸引人流,把餐饮面积逐渐扩大,原来餐饮面积只占10%—15%之间,现在普遍扩充到22%以上,为的是吸引更多客流量。所以,咱们去大型商场,会发现电影院、餐厅人头涌动,而服装、鞋帽等门店的客流量不容乐观。



    好,第一个问题解决了,能有效劝说投资人投资餐饮,但马上就会引出第二个问题,为什么要选择我们的餐饮品牌?

    回答这个问题容易,只需要我们激发自身优势,你可以从下列单项来做思考:

    品牌历史;

    品牌创始人是牛人;

    菜肴体系与优势;

    推出的菜肴口味特色;

    价格是否适合大众消费;

    加盟店的盈利;

    零风险承诺;

    加盟培训体系(实操性好,能复制);

    加盟店拓客和促销方案(一套很有战斗力的方案,即学即用);

    出餐速度?翻台率?多少项发明专利?

    加盟投资额的优势;



    我给你推荐一招,为了锤炼好自己的话术,你需要做两项工作:

    1、去看竞品的网络宣传或官网,借鉴+改造,用于我们话术的包装与编辑;

    2、按照我写的这些单项,找到自由优势,开始深挖,说出来的话术都是有数据的,有条理性的,有感染力的。对了,这些单项肯定不都是我们的优势,如果遇见的是劣势,我们要尽量规避或淡化,重点是强化我们的优势,比如,口味啦,投资啦,创始人啦……



    当我们完成这些准备后,就是开始给客户打电话,你说的对,由于现在电话诈骗问题突出,所以客户会有质疑,怎么办?

    好办,我们打完第一个电话后,在三分钟内再给客户发一条短信,大意是介绍自己和公司,希望今后我们有机会合作。



    再之后,我们一周或两周再给客户去个电话,继续跟进,同时,每到周末给客户发周末愉快的祝福短信,中间在周三加发跟餐饮或投资有关的笑话:比如:我们可以利用创业天时的概念,给客户发段子:



    98年马化腾开QQ,让咱们注册你不干,现在开五位数号码要几万块;03年马云让咱们开店你不开,10年淘宝造就无数富翁;09年曹国伟让咱们开微博你不开,5年后,一个微博搞笑排行年赚1500万;09年让咱买海南房你不买,一个国际旅游岛概念让房价翻4倍!

    透过轻松搞笑的段子,客户阅读轻松,但带来的思考却很有力度,咱们说服客户很难,但引导客户自己去思考,取得的说服效果事半功倍啊……对,发这类段子,把“先知三日,富贵十年”,“选择与努力同等重要”都加进段子里去,不发这些金句,客户怎么能自己去说服自己?





    今天准备拜访一新客户,打电话联系对方:老大,在哪儿?

    客户:麦当劳。

    我够谄媚:嘿,老大吃什么好吃的呢,我都闻到香味了。

    客户:正在卫生间排队呢!



    这类跟餐饮有关的笑话,在每周二、三都可以发给客户,但落款要写自己的名字哦,还要加一句希望客户看完段子开心。

    当我们发送短信的数量级到了,客户就会逐渐信任我们啦,在取得初步信任后,我们既可以邀约客户上门来谈,也可以持续跟客户聊餐饮创业的话题啦。



    对了,你还可以搜集200个餐饮门店营销故事,在开单后送客户,算是增值服务,也可以在前期开发的时候,时不时给客户发过去,发这些营销故事或案例,是想表明我们经营餐饮的专业性和高效率。



    比如,众多食客在等待菜肴上桌时,百无聊赖,怎么办?有一家餐饮推出一个小活动,在等餐的时候上一个倒计时的小钟,在规定的倒计时30分钟内,如果哪一道菜肴没有上齐,则该道菜肴免单,于是,食客从盼着快点上餐转变为期待一些菜肴上的慢一些,好赚这个便宜……

    此时此刻,食客们不会有什么唧唧歪歪了,再也没有什么抱怨了,坏事变好事哦,但商家投入?几乎为零,但成效很好哦。对了,去吃餐馆,哪道菜能等30分钟?呵呵,都是商家在玩障眼法呢。



    在我们跟客户稍微熟悉后,还可以发这类短信:



    齐天大圣的事业

    孙悟空智勇双全,神通广大,但因为从事行业不同,其结果天差地别。于是我们看到一个结果:

    孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果+功成名就!

    而反面教材是,孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘+五行山下反思500年!

    大圣故事告诉我们 :占尽行业与公司优势,咱们如大鹏插翅,猛虎添翼。所以说,投资人×优质行业×优势公司 = 100%成功。



    姚明的事业

    姚明的体育梦,是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单,身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概!但姚明后来弃水球而改练篮球,一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍,职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果:

    天才大牌×水球项目×国内非职业环境 = 默默无闻

    天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 = 大陆体坛首富!



    姚明故事告诉我们:个人无力把控局面,行业没落,公司无支持。所以说,投资人×夕阳行业×劣势公司 = 必败。



    这些带有智慧的话术,客户看起来也不会有什么反感,但我们的观念就这样一点一滴灌输进去啦,呵呵,润物细无声哦……



    我们准备好这些招数,经常给客户洗,感情不就这样一天天积累起来了吗?对,不管能否最终成交,我们先付出啦,先真诚服务客户啦,客户又不是傻子,肯定能感觉到我们的专业和真诚,开单几率会比过去大很多哦。



    好,因为时间有限,我能力有限,呵呵,回复中有说的不好的地方,还请多多担待:)

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