跳槽公式

接到一个刚上班几个月的职场新人咨询，刚毕业的时候她不知道做什么好，当时咨询过我一次，鉴于他的情况，我推荐了销售工作，做了几个月之后离职了，离职的原因据他所言并不是因为自己，而是单位的领导不够优秀，无法从这家公司学到让自己迅速成长的东西，于是不打算在这里继续浪费时间了，但还是想做销售，问我接下来跳槽的话怎么跳比较妥当。

于是我问了他一个问题：你下一个工作的目的是什么？回答的时候要围绕四个字：有的放矢。

他说，我现在比较清楚的一个目的就是：我不想回家，这次再就业就不想中途而废了。

我说这不是理由，你要问自己要什么，而不是问自己不要什么。

他又说：我要改变我现在自己这个样子。

我说还是不行，改变，是个很模糊的词汇，你要问自己极度具体的目的，譬如说如果要问自己今天晚上具体吃什么，你要给自己设定的提问条件是，我要几个汤、几个菜，汤要什么汤，是中式的还是西式的，菜的话几荤几素？具体是什么食材，是蒸菜还是炒菜，要具体到这种程度才行。而不是告诉我：我饿了我应该吃什么呢？这么提问是对自己极度不负责任的，也会给自己造成困扰，好吧？再试着回答一次。

于是他又说：我想获得持续做事的动力，想变得自信一些，能够做到面对客户的时候表达自然而流畅。

我说，人只有对自己极度了解的东西才能做到流畅的表达，如果你对自己的东西都不能做到了如指掌的话，谈不上流畅；而自信的表达，需要你非常非常你高度认可这个东西就是一个好东西，而且你默认一定是有相当多的人跟你一样认可这个商品的优势、并很可能发生购买给他们解决问题。如果做不到这两点的话，你很难实现拥有流畅自信的表达。如果你都不喜欢他、你都不认可它、你都不想拥有它，那么就谈不上什么自信。

说完我又问他：打工不光是学习，同时还是赚钱的事，为什么你说了这么多条件，却没说希望自己月薪多少钱呢？

于是他又说：我希望月薪能保持在3～4千吧。

我说这个三四千是你拍脑袋想当然的，还是你计算过的呢？

他说计算过的，首先前几天租了房，一个月房租一千六，水电燃气还没交过，听中介说一个月两三百，吃一千出头，其他开销四五百，所以三四千够了。

我说，如果这是你计算出来的话，你为什么不多打一点儿提前量呢？你为什么不把未来一到三年之内的通胀，以及有可能发生的其他的意料之外需要钱的地方都算进来呢？就像你打算击落飞机，不能是瞄准那个机身去打就可以了，而是要瞄准飞机前面多少多少米那个距离去打，那个提前多少多少米，那个是计算出来的，并不是说你想当然的，所以说我觉得三四千应该是不够的，基于此你最好重新计算一下，给这个三四千加一点提前量。

说完这些，我又抛给他两个问题：

问题1：你在前公司工作这段时间，最让你不满的是什么？

问题2：你在这段时间，最让你满意的是什么？

他说， 1：最不满的地方是早会，领导讲话一方面是声音小听不清，一方面是有很多内容每天重复讲，我也不喜欢毫无目的的久站。2：最满意的地方是，有几个愿意帮助我的同事，虽然安排的师傅不会主动教自己，但基本上都是有问必答，这点是很让自己满意的。

接着我又问了两个问题：

问题3：你在工作这段时间，你最大的损失是什么？

问题4：你在这段时间，你最大的收获是什么？

回答3：浪费了很多时间，本来公司说对新人有两到三个月的试用期，但是我觉得这时间过长了，公司应该以最快的速度让新人熟悉产品和接待流程，然后迅速转正接客户，真正从实战中得到训练，但公司没有这么安排。

回答4：最大的收获是体验到了做销售的乐趣，以及获得了一些对这个行业的了解。

我说好，那么基于此，你要做的应该是顺水推舟、顺势而为，顺着你的回答4里面你的最大的收获，也就是已经得到手的对销售的乐趣，你再去应聘同品类其他品牌的销售岗位，乘胜追击，别浪费了你好不容易培养出来的对销售的乐趣，以及眼下对你来说还算入门的对这个品类销售知识，你接下来在再应聘的时候，一定要积极主动地把你的想法儿抛出来，就是我想学更多的东西，更多更快地学销售实战的东西。

你就对下一个单位说：之所以你做了几个月就从上家走了，不是因为人家公司不好产品不好，也不是你的问题，而是那个公司对你来说学不到更多有用的东西从而让你迅速成长。

正常来讲，没有哪家公司是不喜欢好学并急于变现的员工的，如果你主动抛出我好学、我是为了学习而来、我是为了创造效益而来的主观想法，那么大概率上跳槽是没有问题的，下家是愿意接手的。

如果这次以这种思路、这个原则、这个方法跳槽顺利成功，那么你不仅有了一套可行性理论，还坐拥了一道例题，今后再跳槽的时候，你就本着以上原则，向自己清晰地提问，然后自己给自己清晰的回答，获悉自己那个节点上具体想要达成的是什么目的、需要什么程度的收入之后，再问上面那四个问题，四个问题都清晰地回答完了，你也就知道再跳槽应该以什么原则和目的去跳了，而不是盲目茫然地去跳。

今天把这个典型案例录出来，给有需要的人做一个样板，各取所需吧。