白手起家到拥有自己的摄影事业，她怎么做到的？｜【学员访谈】拾一
2022
七七摄影艺术社
学员访谈
Seven Fineart Photography
大家好，我是拾一，是七七老师“心的视界”第9期的学员，目前和七七老师另外一个学员一起在长沙经营着一家儿童亲子摄影工作室，平时也经常拍自己的女儿，希望可以带着娃娃们拍遍长沙。七七老师说要跟我约一期公众号的专访，我可太意外了，很开心，嘿嘿。
工作室🍠号：拾野映画儿童摄影
个人🍠号：拾一PHOTO
拾一的作品
本组作品收录至《人像摄影》杂志
PART1 和摄影如何结缘
Q：你是从何时喜欢上摄影的？谈谈你接触和学习摄影的契机是什么吧，以及是如何学习摄影的？
A：我跟摄影结缘应该是2008年那会儿在大学学校论坛认识一群喜欢摄影的朋友，慢慢的对摄影开始有了一些概念。后来2010年自己辞职出去旅行的时候借了朋友一台备用机，我记得很清楚，是一台三星的相机。我最开始摄影的启蒙都是来自于这一群朋友对我这个小白的耐心指导。后来2011年我开始买了人生中第一台单反，那是一台宾得kr，那时候最大的爱好就是出去旅行拍照，很多朋友也是因为摄影而结识的，经常出去玩一起拍照一起互相学习吧，这样的状态持续了很长的时间，包括我去到很多不同的地方，都会认识这样一群喜欢摄影的朋友。后来意识到自己的拍摄进入了一个瓶颈，想要更进一步往职业的方向发展，就开始系统的报课学习了。非常幸运的选择了七七老师，她的课程内容给了我非常多的启发。
Q：你最向往拍出什么样子的照片？你如何定义自己目前的摄影风格？
A：摄影是很多元的，很多不同风格的我都很喜欢，每次看到好的摄影作品都希望我也能拍出来，当然最喜欢的还是那种能让人产生情感共鸣、能治愈人心的照片。目前的风格其实也说不准，会有很多新的尝试，但是从客户的反馈来看，应该是偏日系清新的风格多一点。
PART 2 进步与经历
Q：你觉得在学习拍摄过程中，最重要的变化和提升是什么？器材变化？心态变化？技术变化？思想变化？审美变化？
A：我觉得对我而言，最重要的变化是思想的变化，也有审美的变化。当你看到的优秀作品多了，视野也会越来越开阔，原来还可以这样拍？似乎那样拍也很好啊。然后慢慢的会在自己的拍摄当中去融合，每次都可以新的成长和进步。
Q：学习摄影的过程中，有没有遇到什么瓶颈，怎么突破的呢？
A：在自我摸索的过程中，瓶颈区其实持续了有很长的时间，有一次有幸听到七七老师的一节公开课，讲到自然光线的运用。很喜欢七七老师作品中的光影的氛围感，我觉得那是我比较缺失的，所以就报了七七老师的课程，希望自己能突破瓶颈，事实证明，我的选择非常明智，哈哈。
Q：你是如何走上全职摄影这条路？怎么会想到做拾野映画？如何起步的？
A：我一直希望自己时间能够自由一点，能够多陪伴一下自己的孩子，也能够说走就走去旅行那种，哈哈，感觉摄影师比较符合自己的预期，而且自己那么多爱好里头，摄影是唯一一个坚持了那么多年依然热爱的事情，就觉得能够把爱好做成职业是一件很酷的事情。
当模式化的摄影充斥着市场，我们希望摄影回归记录本身。也算是另辟蹊径吧，当时搭档的外婆家就在长沙市郊，她们在那边已经有一个工作室的雏形在那里了，有一个院子，院子外就是稻田，菜地……我们就想着把我们的风格定义为田园风自然风，去跟现有的市场做一个区别化，带孩子们回归自然，当时来看应该是属于比较小众的，但随着大众审美的改变，感觉现在这种风格越来越受到喜欢了。
2020年工作室刚准备成立，我们就遇上了疫情，因为我们最开始的经营场所在乡下，所以其实没有什么太多的成本压力。那个时候起步是比较难的，因为大家那会儿关注疫情根本不会有要拍照的想法。我们就通过一些线上的手机摄影小课堂在不断的刷存在感，然后带着自家的娃拍一些创作片，等到疫情过去就很好的承接了我们的开业活动。
Q：你是如何推广自己和积累客户的？
A：主要是依托🍠和朋友圈在做推广，每拍完一个客户又会带来n个客户，感觉是厚积薄发的一个过程，不要轻易放弃，坚持下去就会看到成果。
PART 3 摄影师技巧分享
Q：分享一下你的器材，和你平时拍摄用的模式吧。
A：我现在使用的器材是佳能r5，镜头是沿用了之前的ef镜头，佳能的24-70/2.8, 35/1.4镜头；这两个镜头会在室内拍摄时使用比较多，还有适马的85/1.4镜头，拍外景用得比较多。
Q：从你的作品中感受到了小朋友们的快乐纯真，是如何引导的？
A：就是让孩子们玩起来，我会用一些充满童趣的语言去和他们交流，引发她们自身的好奇心与玩心。
Q：你的工作室在当地小有名气，无从到有遇到了哪些困难？是如何解决的？可以分享一下独立摄影师运营工作室的方法吗？
A：一开始的客户都是从自己的朋友圈来的，客单量不多，我们需要把渠道铺开，让更多人看到我们的作品，当时大众点评、小红书都开通了，不断的持续更新。也积极的去参与一些线下的联动，多渠道的去发声。
客单量不多的情况下就多拍创作，去各种各样的地方踩点拍摄。客户觉得工作室远，就拍纯外景。把外景作为我们的主推，最大程度的减少对于工作场地的依赖。成本低才能让自己不屈从于市场吧，不用去为了冲业绩搞些降价引流。在客单量比较低迷的前期，当时我们就达成了共识，我们把价格立在那里，不要轻易去打破。也只有你的付出得到等价值的回报，你才能够在把爱好当职业的过程中，保持住这份热爱。
Q：了解到合作伙伴也有我们的学员，是怎样的契机促使了你们的合作，在合作过程中有什么故事可以分享吗？
A：我的合作伙伴牙牙还有陈摄两夫妻当时有一个自己的小小家庭照相馆，她们有想法想要把摄影工作室做大做强，需要一个搭档一起，也是通过七七老师找到的我，我当时刚从一家摄影机构离职，准备休息一段时间，自己摄影创业。刚好也是在那个节点，非常巧，一拍即合。
最开始成立的时候，我们没有请助理，每次拍摄就是互相做对方的助理，那个时候经常拍客片是双机位，我们就通过这样的方式让自己成长得更快，出片也越来越稳定。
Q：在做工作室的路上，有哪些关键时刻和关键事件和我们分享？
A：2020年5月，工作室刚开业1个月，和当地一个商场合作会员拍摄活动，他们给我们做了一个摄影展。
2021年7月，签下长沙烈士公园的场地合同，把大本营搬到市区的公园里。
2022年6月，拍摄的一组好朋友系列作品登上《人像摄影杂志》
2022年6月，和七七老师的另一位学员萄子一起成立了拾野映画的成人写真子品牌——吾野写真，扩大我们的拍摄业务范围。
Q：这次拿到一个大型商业拍摄，可以和我们分享心路历程吗？
A：客户是通过小红书跟我们联系的哦，整个沟通过程也很顺利，因为一开始就认可了我们的拍摄风格，觉得和他们想要的效果是很契合的。还是要坚持不断的拍好作品出来，也不用去焦虑流量这些，享受自己每一次拍摄。
