【转】你的证券经纪人只能和你一样聪明

【转】你的证券经纪人只能和你一样聪明 http://finance.sina.com.cn/stock/stockaritcle/20091221/09287130561.shtml 2009年12月21日 新浪财经

罗伯特•清崎在他著名的著述《富爸爸——财务自由之路》中曾经有“你的顾问只能和你一样聪明”的说法。证券从业半年后，我亦有此感，而且这种感觉也越来越强。 大学毕业之前，我大四找工作到上海一家小券商作经纪人时是十分自负的，因为我觉得以我的能力和我的经历，虽不能保证客户赚大钱，却能保证他们有稳健的收益。于是一般客户因为要降佣金来找我开户我是一律不接待的。我将自己定义为客户的财务顾问，并坚守不收客户除佣金外一分钱的原则，所以到我这开户的，佣金标准只有一个——3‰(证监会允许的最高佣金标准)！3‰自然要有3‰的服务，所以我积极地给予客户自己专业知识方面的服务。然而，在实际操作过程中，我发现，并不是每个客户都能对我的服务给予好评，甚至有人开始对我的观点不屑一顾，且这样的客户不在少数。我虽然请客户吃饭，并在席间进行过许多沟通，并讲过我自己的投资经历和总结的投资方法，怎奈与客户的想法差距过大，每次都是客户听的起劲，并表示对我佩服的五体投地，可是，转变到实际操作中，情况却发生了很大的变化。 我不是一个很好的证券从业人员，不是一个很好的员工，至少在关系到营业部利益的时候是这样。我很少给客户推荐股票，只给客户讲选股方法，一方面是因为今年的市场较去年风险已经加大，自5月以后不适宜再作新的投资，所以每一次推荐都是在冒比较大的风险；另一方面也因为我对宏观经济的担忧，对政府回收流动性的担忧，使我认为后市情况并不明朗。当出现大的风险时，我会提前对客户给予通知，比如7月底时我给过客户减持或空仓的意见。然而，另我始料未及的是，部分客户被当时疯狂的市场热情所迷惑，根本不愿意听哪怕是一点叫他谨慎的话(虽然表面上很客气)。所以，当市场真正下跌后，我询问他的状况时，只听到他悔恨的声音——“当初听你的就好了”。我当时很欣慰，他肯认错说明以后还可以好好合作。然而，当股指回到3000点以上时，我再次向他表达了谨慎态度时，他却依然不管不顾，用上海话讲叫“根本屏不牢”。我那时因此陷入沉思——为什么处在资本市场中的人和频繁上钩的鱼一样没有记性？ 我有一个很刻薄的想法，这个世界并不是什么人都能赚钱，都能成功的。范增不可谓不强，实在是项羽不配成功。我的客户不是和鱼一样没有记性，是他自己没有足够的知识，并且已经失去了再学习的能力。 富爸爸曾经说过：“你的顾问只能和你一样聪明。如果你不聪明，他们就无法告诉你太多；如果你已经掌握了财务知识，有能力的财务顾问就能向你提出更复杂的财务建议；如果你没有掌握财务知识，他们必须按照法律仅为你制定安全、没有风险的财务战略；如果你不是一个成熟的投资者，那么他们只能建议低风险，低回报的投资，例如“多元化”投资。没有哪个顾问会愿意花时间教你，因为他们的时间也是金钱。因此，如果你靠自己学到的财务知识管理你的钱，那么有能力的顾问就会告诉你只有少数人才会注意到的投资和策略。但是，你首先必须接受教育，做好自己那部分工作，永远记住，你的顾问只能和你一样聪明。” 在中国，当今的经纪人水平、能力参差不齐。作为我，一个从大学生股民成长起来的证券从业人员，我能提供给广大投资者的建议是，多多丰富自己的知识，多多参加一些有益的证券讲座，有兴趣、有时间可以自己作一些调研，找一个懂行的经纪人，经常和他聊聊，但是一定要防范他的一些非分要求(各大券商现在都在推广基金代销，我的建议是投资者应该在有足够的判断力前提下作决断)。 以题目作为结尾吧！你的经纪人只能和你一样聪明。