男人出轨，离婚谈判心法大全（二）——谈判中的非价格因素
上节课，我讲了离婚谈判和普通谈判的一个关键的不同点：情绪，以及在谈判前需要做的三项准备。
是的，在离婚谈判时，尤其要注意一下自己的情绪状态。要记住一个原则——人在情绪高亢的时候，无论是愤怒还是开心，做出的决策都不一定是理性的。
这些情绪，会极大地带偏人的行为。让本来非常平静的沟通变得复杂。
就像最近带的一位姐妹，在跟准前夫沟通的时候，没说两句就怒不可遏，心存怀疑并且逼迫对方回消息，最终以对方说了一句：“你这种威胁的语气，我没法跟你谈”而告终。
但当她冷静下来以后发现，对方真的一直在用非常正常的语气在跟她反复陈述一些事实，是她自己因为怀疑而在用极端的语气跟想象中的对方沟通。
结果不言而喻，又一次关闭了沟通的大门。
所以，无论是面对面谈判还是微信谈判，都记住先控制情绪，然后从理智出发看事实，再进行下一步。行动之前，务必问问自己，我现在是理智的吗？
好，下面我们来继续我们的准备。上节课，说到了谈判前需要准备的一页纸，包括1、最好的结果和最差的结果；2、梳理可能影响这次谈判的所有事件；3、梳理对方内心的情绪和指责。
那么第四项，也是很重要的一项，就是谈判中的非价格因素。
02 谈判前需要准备的一页纸
（四）谈判中的非价格因素
如果说前面三项准备工作是常规操作，那么最后这项，就是真正讨价还价的根本了。
在进入讨价还价之后，其实才是谈判真正你来我往的过程。
我经常在带实际案例时说一个原则，叫做绝对不让步。
也就是说，绝对禁止毫无代价地降低自己的出价。
这只会让对方觉得我们急于离婚，然后抓住我们的急迫持续压榨。
既然我们已经做好了准备，能够接受最差的情况，那么我们就不用着急，沉住气。
适当的沉默，也是谈判场上的武器之一。
那么，如果禁止毫无代价的让步，什么让步是我们能接受的呢？那就是对方拿条件来换的时候。
同样的道理，我们也可以拿一些不涉及财产的条件，来交换对方在价格上的让步。
而这些不涉及财产的条件，就是谈判时的非价格因素。
所以，一定要在谈判前就开始培养自己的一种思维：交换思维。
只要对方提出要求，立刻转化为：如果我满足你的条件，我能得到什么。
记住，在讨价还价过程中，我们任何的交锋，都是一场交易。
而把非价格因素加入进来，整场谈判双方就不会再紧盯着那点财产，两个人不会再为了你多我少的问题而吵得不可开交。
谈判的方案也被盘活了，变成了有无数种成交可能。
那么离婚谈判中这些非价格因素有哪些呢？
如果是商业谈判，往往涉及的是交货日期、付款方式、售后保障时间、维修保障等等。
那么离婚谈判中，涉及的一般就是孩子的抚养权、抚养方式、孩子的探视时间、未来孩子的教育基金和医疗基金、房产保有方式（比如赠予孩子）、房产居住时间、现金财产的交割时间、交割方式等等。
也就是说，这些因素往往涉及的是谈判结束以后的执行环节，当我们把这些也拿出来当作谈判筹码的时候，白纸黑字地写进离婚协议，往往不但盘活了整个财产分割方案，更是保障了执行的顺利进行。
这是一件一举两得的事情。
在第一篇的例子里，姐妹跟我列举了很多她能够拿出来交换分割条件的非价格因素：
1、孩子抚养权归女方，但男方可以一周探视孩子两天。不过需提前联系，并且守约，避免孩子过于期待，影响孩子心情。
2、男方对于孩子的抚养方式有发言权，可以购买对孩子有益的学习用品和生活用品，女方保证使用。男女双方共同商讨孩子的教育方式，本着对孩子好的前提共同制定孩子未来的择校等重大事项。
3、为尽量避免给孩子造成心理上的创伤，女方不得在孩子面前诋毁男方。如必须对孩子解释离婚原因，则统一口径为性格不合。
4、抚养费2000/月，但如果男方经济困难，可以申请延迟给付，但必须一年一结清。（此项需看姐妹的实际情况）
5、欠款可以分次付清，3次还是5次，可商量，但必须把支付方式和日期落实在纸面。
6、女方保证不过多打扰男方生活，男方也不过多打扰女方生活。本着平等的原则保持关于孩子必要的日常沟通即可。
7、配合男人在父母面前演好戏。
……
其实大家发现没有，很多事情我们可以拿出来交换，甚至不必放在纸面上都可以换来更多的利益。
但这些非价格因素想要做到，却需要我们真的放下恨，放下情绪，以平和地心态去看待他出轨这件事。
是的，他出轨违背了道德，违背了誓言，置我们于单亲妈妈地境地。但当我们真正能够不再指责，而是专注于我们自己的人生时，能够发现其实指责别人是没有用的。
接纳他是个普通人，他道德上有瑕疵，最大限度地利用他，多为我们做事，多让利，才是我们的最终目的。
争论谁对谁错，其实没必要，对吗？
另外，非价格因素的寻找，需要我们把眼光放长远，做好第三步的共情，才能找到真正对对方有吸引力的条件。
比如，最开始的案例里，男人想要以起诉结束两个人的婚姻，是因为他觉得这样他能在离婚大战里得到最多。
但其实，如果我们站在他的角度去思考，会发现他因为跟我们有对立情绪，才非要在离婚财产分割这件事上较真。
从他本人来说，他对于未来同样是迷茫的，无奈的。小三真的那么靠得住吗？离婚了，再找一个真的能真心待他吗？孩子未来还能叫他爸爸吗？自己内心对孩子没有愧疚吗？事业上真的不会受影响吗？这一关挺难的，自己真的能撑过去吗？自己父母那里如何交代？离婚了，房子拿不到，去哪里住，去租房吗？被同事知道是不是有些丢人？我还能随时回前妻那儿看孩子吗？前妻在孩子面前诋毁自己怎么办？孩子恨自己怎么办？财产如果按照前妻说的那样分，自己还能东山再起吗？单位领导和同事会觉得自己失败吗？……
当我们共情到这一切，能够发现面临中年离婚，我们迷茫恐惧，男人也会迷茫恐惧。我们有失败感，对未来充满担忧，他们同样会担忧。只不过男人天生不会有靠别人的想法，他必须要自己解决问题，所以，他们会更加理智。
而正因为他们理智，当我们看到他的这些迷茫和担忧，并且能够给出橄榄枝，告诉他我们可以帮他解除这些担忧时，我们的这些非价格因素，就拥有了换取他让步的价值。
所以，当我让前面案例里的姐妹一个个抛出这些非价格因素时，明显，对方的语调里有了松动。
“我知道起诉是当下对你最有利的选择。但其实，事情肯定不是判决书下来就结束了。在事业上你或许需要重新来过，你甚至还会迷茫未来要怎么办。但无论如何，我们仍然是孩子的父母，我们还需要合作做很多事情。我这个合伙人，如果能够好好配合你，总比多个怨恨你，总想给你添堵的人强，对吗？
我知道把抚养权给我，你其实是舍不得孩子的，难道你不想在未来想见孩子的时候，没有什么阻拦就能见到吗？你不想孩子见到你依然亲热地叫爸爸吗？你不想让孩子依然把你当英雄吗？你肯定想的，对吧。”
这样的话术，好过威胁，对吧。
好，到了这儿，我们那一页纸的准备已经完成，后面，就是实际交锋了。这中间涉及的谈话技巧，思姐一个个给你拆解。
谈判第三节，思姐会把谈判过程中所有的话术规律都呈现出来，敬请期待。
下面，就是我们的作业：思考你能拿出来交换的非价格因素有哪些，请至少列出三样。
以及，你想要的非价格因素有哪些，请至少列出三样。
