电商@动销

无论是做电商还是做实体，应该都听到过一个词动销率，而实际上动销率是什么？到底动销率是如何计算的？还是有很多人不清楚的。

本文以淘宝天猫举例，到底对于淘宝店铺和天猫店铺（以下简称店铺）来说，动销率到底是什么：

店铺中动销率有两个，一个是店铺动销率，一个是宝贝动销率。

下面我们看看两个动销率的计算方法：

店铺动销率 =有销量的宝贝数量 /店铺所有宝贝的总数 * 100%

宝贝动销率 =已销售的宝贝销量 /宝贝的总库存 * 100%

店铺的动销率越高，权重越高，不仅仅会获得更多系统展现，而且还会增加参加官方活动的通过几率；而宝贝的动销率越高，搜索排名权重越高，这个是很显而易见的。

所以关于动销率有两点需要注意：

1. 上架新宝贝的时候，库存不要填的太大，后期根据实际的销量来增加库存。
2. 动销率非常低的宝贝，及时下架或删除，然后重新上传。

那么如何查看动销率比较低的宝贝呢，生意参谋给出了一个方法，打开生意参谋→点击商品→左侧异常商品→选择零支付，就可以看到在90天内上架并且最近7天无销量的商品。这些宝贝在淘宝搜索中权重为0，也就是不会给你展现的机会的。就需要下架或者删除，再重新上传了。