市集摆摊不完全指北

从我踏入摆摊界到现在，差不多也有一年了，之所以突然想起来写这个，是因为我现在正在冬季雨天的室外摆摊，而主办方神奇的连雨棚甚至遮阳伞都没有，我只能完全不出摊，坐在海边打着伞刷豆瓣，又不大可能退摊位费，好气啊！所以写一写自己一年来的一点小经验，想要踏入摆摊界的豆友们可以参考一下防止被不靠谱主办方坑了。顺便欢迎想逛街买东西的大家多多来逛市集支持一下我们哇！

在参加市集之前首先是要找到一个主办方，一般一个城市会有很多个主办方，可以固定和一些长期合作也可以打游击。一般主办方会提前几周进行市集的招募和宣传，在各种城市生活相关的公众号，市集自己的公众号，还有合作举办场地的公众号上打广告，所以以城市加市集作为关键字在微信中搜索就能搜到不少有用信息。此外就是在商场之类的地方看到市集的时候，可以直接向摊主打听主办方是谁，也可以让朋友们逛商场的时候帮忙留意。

市集的场地一般有三种：商场，景区，还有某些品牌市集专门准备的场地。商场的好处是稳定，各种意义上的稳定。比如均衡的照明，可预期的客流，对客人消费能力的预估等等。不过商场的要求也是最多的，比如不能卖食品、化妆品，不能在摊位吃东西，必须按照商场时间营业不能迟到早退等等每个商场各有不同。景区的话就比较大起大落了，往往生意好坏之间的差异非常大。而且景区是越便宜越有特色的越好卖，人流受节假日的影响也非常大。第三种，专门在一个场地做市集的，就完全看市集的宣传能力了。有些口碑好的品牌市集会自带粉丝，即使在远离商业区的地方举办市集也会有粉丝慕名前来，但是这种市集经常都是露天的，所以天气非常重要！有的主办方因为长期举办，各种设施都是齐全的比如桌椅，雨棚，阳伞等等，有一些就什么都没有，只有一个场地，下了雨就自己哭去吧。

确定了地点，下一个问题就是交摊位费。说实话，赚不出摊位费这种事情，真的是太常见了，所以一定要放平心态。一般摊位费大概50-200这样，特别好的地方在节日会贵一些，但是收入也很可观。不过我听说上海的摊位费都是500+，这就有点恐怖了，听说在上海摆摊挣不出摊位费是常态，具体的我没有了解就不说什么了。

真正到了出摊的时候，才会发现有的人生意特别好有些人很不好，但是生意不好的未必东西不好，经常都跟客户的定位有关。就拿我自己来说，因为我做的东西没有固定风格，都是大杂烩一样的拿出来，很容易判断出一个地方的消费能力。我的东西定价是30到1600，跨度非常之大简直不讲道理，各种类型的客户我都能遇到。比如一上来就拿着我三十块钱的东西问的人，看来看去都是在我三十块钱的东西里挑，问一两百价位的东西的人，也不会看更便宜或更贵的，我去过的消费能力最高的地方，在我这个小破摊上人均消费一千左右。像我这种什么价位都有的，都还经常生意不好，那些价格区间比较固定的，如果去的地方消费能力不匹配自己的价位，那销量不好就很常见了。所以一定要多试，找到自己销量高的市集然后经常参加就可以了。

除了关注客户之外还要关注一起出摊的摊友。市集上相谈甚欢，结果被嫉妒眼红，被抄袭也是很常见的。。。一个很不好的现象是，一开始大家的东西都很个性都很有意思，一段时间之后，就会有人不再做自己的东西，转而做其他好卖的，最后搞得整个市集看上去差不多。好的主办方会避免这种恶性竞争，当同类商品比较多的时候，会只选择一两家通过市集申请，来保证整个市集比较有趣。以前我隔壁有卖纸雕的，兼卖头绳发带，跟我做了一次邻居之后就开始也卖首饰了，卖的都是便宜，大而夸张的风格。再几次之后，我发现一个市集会有两三家都在卖大而夸张的树脂耳坠了。

暂时先总结这么多，有其他问题随时补充，希望大家都能从市集中得到快乐。