价格不取决于成本

1、价格由什么决定？

有一个一直困扰我的问题：市面上的商品价格，到底由什么决定的？

有些人会说，很简单啊，商品价格由成本决定的，产品材料成本、研发成本、人工成本、营销成本.......

这么说很有道理，但细细一想，又觉得不太对。

因为这样我们很难解释那些奢侈品、高端品牌，它们可是在成本上溢价了很多很多倍，才出售给消费者的。价格由成本决定，在它们这里并不成立。

那到底价格是由什么决定的呢？

是由消费者决定的。更准确的说，是由消费者的购买能力决定的。

一个很穷的国家，高端奢侈品牌在那边的定价，也不会高过在发达国家，甚至是那种接近成本价的出售，像清仓大甩卖一样。如果这个国家实在太穷，估计它们都不会考虑在那边进行销售。它们之所以会选择在那边开店销售，更大的原因是，看好这个国家经济发展的未来。未来的这个国家的居民人居消费水准会上去，它们在拥有了长期客户粘性的基础上，会大幅涨价，赚取原先损失的那部分利润。

而在经济发展比较好的国家，一切的商品价格都会上涨，奢侈品会比在穷国家贵很多。就是因为这里的居民消费力强，定那么贵依然买得起。而且，因为居民消费实力强，他们会有更多的要求，更加挑剔，这就需要产商在品质等各个方面都做到机制才行。

这里也很好的解释了，为什么很多企业的产品质量就是很一般，但依然获得很好。因为消费者的购买能力摆在那里，暂时没有能力消费更好的，就选择次一点的代替，反正能解决一部分需求就先解决一部分。更高层次的需求，等有那个条件，有那种消费实力了，再去提更多的要求。

2、不要过度吹嘘“工匠精神”

这也可以很好的说明，那些所谓的企业“工匠精神”，其实是没有什么大的用处的。

上世纪80~90年代的中国，大部分人还买不起黑白电视的时候，你如果作为电视的生产商，会采取什么策略呢？

是生产黑白电视和初级的彩色电视，还是追求“工匠精神”，把资本投入到研发高清彩电，追求视觉效果上？

聪明的厂商都会选择前者，因为前者才能够保证企业先存活下来。这里可以去查一查现在还存活的国内电视厂商的历史，就知道当中的原委了，而后者很可能早已经宣告破产了。

如果一家企业，没有生产出大部分消费者消费的起的产品，那东西即便再好，也是卖不出去的，最多只能服务一小部分人，运气不好一点，可能就破产了。而如果定价过于低廉，消费者买越多，企业亏损越多，最后也只能破产。另外，如果产品价格过于低廉，那说明产品质量一般都不会太好，消费者用过一两次后，就不会买单了，严重一点的会造成销量锐减，企业没有利润，就会破产。

对于商家来说，定价是跟着消费者的消费能力来的，要能够覆盖大量消费者，否则不足以保证利润和生存。至于“工匠精神”，等到消费者的购买能力提升了，开始挑剔产品质量了，再去把钱投到品质的研究上，才是更好的策略。

工匠精神，用来鼓励员工认真做事，还是能够起到一定效果，但对于企业的生存，并没有什么太大作用。

所以，如果以后那些以产品质量著称的企业再爆发出什么质量丑闻（德国和日本的企业都是以产品质量著称，但这些年也频发产品质量丑闻），就不要大惊小怪的了，背后的原因，很可能就是企业的生存遇到危机，不得已要改变在质量上的投入，削减成本，才能存活下去。

3、更多的理解

对于这件事的理解深入，让我产生了很多的思考。

（1）问题的根源并不是我们想的那样简单（当然也不那么复杂），如果我们想当然的去想问题，很可能错误的理解事情，在我们做决策的时候，就会参考了错误的因素，进而做出错误的决定。以后看待问题的时候，不妨去别的地方看看，也许会有不一样的发现。

（2）自己在做产品定位的时候，要怎么样定价，要覆盖更多的人群，还是服务于更高端的人群？人群的范围，取决于你的产品能满足什么样的需求，而不一定是某个特定人群；

生存是第一位的，如果没有消费者的支持，我们做的产品即便再好，也没有任何用途。

（3）工匠精神往往是被媒体吹嘘出来的，是对于产品的一种包装和广告，是企业的营销策略，也是中国企业所欠缺的一环（其实很多中国企业的产品质量已经很不错了）。

4、讨论环节

我把自己对这个问题引申的思考写了出来，这种方式会在以后的文章中更多的呈现出来。

看完这篇文章，你有了哪些思考呢？比如引发了什么新的理解，或者解决了什么问题，欢迎写出来一起讨论。

参考文章：菁城子——《不要迷信工匠精神》