一千零一业｜就算失败，我也在投资自己

写在前面：
 
   一千零一业，是我最近一直想做的一件事：采访世界各地，各行各业的人，谈谈他们的工作，工作的烦恼，和工作外的生活与思考。
  我听他们说，记录，写下来，分享出去，虽然我也不知道有多少人会看。
  他们都是普通人，做着普通的工作。但是，再普通的人，都有不普通的故事。每一个个体都是独一无二的。
  也许，他们的故事，可以带来一些启发和感慨，一些共鸣和力量。让你发现，如果你孤独，如果你寸步难行，你都不是一个人。
  也从中看看，我们一辈子的大部分时间在工作，而工作带给了我们什么？我们工作到底是为什么？世界上其他角落的人，在做什么？
  我会在接下来的日子，继续更新这个栏目。谢谢你的停留。谢谢你们的支持。
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005 失败的启示
就算失败，我也在自我增值
文：Windy Ye
Eli Lyons
  最后，我还是决定退出。
  但是，没关系，就算失败了，我也在自我增值。
  （3 月，我在巴黎邂逅Eli。他当时是一家生物科技startup的CEO，和几个合伙人一起，来巴黎参加业界会议。中间空闲的一个下午，他坐在咖啡厅里发呆，外面春光灿烂，他却一脸忧虑。当我问道：“大老远来一趟，怎么不和团队一起游玩顺便增进感情。”他叹了口气，没说话。没想到过了一个月，就传来他离开公司的消息。）
1, 从赴日留学到成为CEO
  当我在加州州立大学就读计算机硕士的时候，我的导师从事的，正是生物科技，也就是所谓的biotech的研究。这个领域，结合了生物实验、医药研究和IT，前景无限，机会众多，还具有社会公益性。我一下子就被迷住了。除了翻阅大量的资料外，我隔三差五就往学校的生物实验室跑，还去医学院旁听。
  硕士读完后，我考虑申请博士学位，日本是个医药业非常发达的国家，加上我对亚洲文化一直以来的兴趣，东京大学就成了我的最佳选项。
  
  来到日本后，我参加了诺华（Novatis）主办的一个科技创新比赛，也就在这里，我结识了其他3个合伙人。他们都是医药领域的博士。
  
  当时，他们刚刚注册了一家公司，叫Molcure。主要从事抗体（Antibody）的研究。
  在几乎所有医药研发中，都需要抗体，针对研发项目的不同，还需要不同的抗体。如果按传统方式，从噬菌体的选择，抗体的培养，抗原免疫实验等流程下来，需要很长的时间，效率也不高，许多有效的抗体，也在这一过程中被流失了。
  
  于是，他们想要应用计算机系统，建立噬菌体抗体库，录入噬菌体抗体的DNA，通过大数据处理的方式，高效筛选出合适的抗体，并模拟体内抗体生成的环节，连免疫实验都可以免去。这样一来，大大提高抗体研究的效率和质量，并能够在抗体形成后，进行分析，数据备份，利于下一次研发的使用。
  这一技术，在90年代就已经兴起，molcure则希望针对不同制药公司的需要，建立专门的噬菌体抗体库系统，并把这项技术推广到更多的制药公司去。
  
  在日本，年轻人一般都是毕业后进一个大公司，安安稳稳过一生。怀抱着创业热情的，不多。所以，在遇到他们的时候，我很惊喜，对他们的想法，也产生了兴趣，而我的专业也正是他们所需要的。
  就这样，我加入了他们的团队，因为我善于统筹、管理，懂技术又方便寻求美国的资源，我便成了公司的CEO。
 2，“美日”合作，完全是一场灾难
   你可能要问， 一个日语不流利的美国人，和3个日本人一起创业，行得通吗？行得通，但会非常痛苦。
  
  当然，我不想一杆子打死一船人，并非所有日本人都如此，只能说我和我合伙人们合不来，而他们恰好都是日本人。
   
  我行事大胆，冒进，他们却趋于谨慎，甚至在我看来是过于保守。比如在跟风投接触的时候，我倾向于大展宏图，大胆梦想，甚至有点夸张也没关系，因为这样能在情感上感染对方，让他们看到我们的激情，我们的奋进，这样对方才能相信，投资我们收益巨大；我的合伙人们却对此表示极度不满，他们认为我们应该采用最稳妥的方式，不能夸夸其谈。假设正常来说，我们第一年会有10万美元的收入，我会跟投资人拍胸脯保证能有12万。我的合伙人们，就会说我们只能达到8万甚至6万。
  
 这种保守，找银行贷款的时候可以，反正银行只要确保钱能回来。但是对投资人不行，他们要的是广阔的前景和巨大的收益，如果连Dream Big的热情和执着都拿不出来，他们是不会有兴趣的，尤其当我们面对欧美投资人的时候。
  
  他们对细节的过分执着也让我不适应。认真靠谱绝对是件好事，但是每一次见客户的PPT，连一个箭头，一句话，一个标点的含义都要反复推敲，就太让人抓狂了。而且他们每做一个小小的修改，都必须召集团队所有人一起讨论，比如其中一个同事在大阪出差，我们就要等他回来，那个星期，因为Slide不能用，所有Pitch都不能做，我们就闲置了一个星期，就为了一个小标点。
   
   这些问题，再加上语言障碍，就是雪上加霜，完全是一场灾难。
   我日语不好，他们的表达，在我看来又很模糊，在日语里有些词，同时具备赞同和否定的意思，必须结合对象和语境，以及说话人的表情、语气来判断，而他们总是一副彬彬有礼的样子，我时常搞不清楚他们的意见。若是说英语，他们也没办法到双语者的水平，一个同母语者1小时就能沟通完的问题，我们起码要花3倍以上的时间。
  平常慢慢来都还好，若是碰上时间紧急的时候，两国的语言思维碰撞在一起，一个“是”与“否”我都搞不清楚，让我们无法高效。所以，久而久之，他们常常飞快用日语讨论，再告诉我一个结果，我深深觉得被孤立。
 3， 加入故事和情感，才能打动投资人
  不过，上任后长达一年的Fund Raising中，我学到了很多东西。作为一个理工Geek，我不善言辞，演讲时，总是陈述的一系列推理，罗列一大堆数字，导致投资人总是被无聊到。
   碰壁了几次之后，我去看一些关于怎么演讲的视频，去商店里观察王牌销售员的言辞，我慢慢感受到，严密的数据是无法感染对方的，他们看得太多，我需要加入情绪，加入故事，比如一个人到日本创业，怀抱着对生物科技的多大热忱，多么希望造福社会等等（笑），并且说故事的时候加入一些经验和例子，会变得更有说服力。
  
  还有，在收益方面要合理化夸张，日本的风投，我没有接触过，不好说，但是对于欧美的投资者，你要让他们相信，他们有巨大的前景，他们有固有思维，认为收益是夸大的，比如我说收益12万，他们心里知道我只能达到10万，如果像我的合伙人那样，保守说出8万，他们就会认为你只能达到6万，那这样肯定难以拿到钱。
  
  今年2月，我拉到了一笔百万美元的投资，几个日本制药公司也开始试用我们的产品。我自认为算是对这近2年的CEO生涯，有了一个交代。于是，我正式向他们提出辞呈。
4. 你要长择，对方只想一夜情，那怎么谈下去
  这个决定很艰难，毕竟牵涉到股权问题，工作签证问题，我也有很高的机会成本，现在公司势头正好，万一一举成为资产上亿的公司，我不是亏大了（笑）。
  
  Molcure对我来说，就像孩子一样，我看着它从无到有。一个付出了大量劳力、心力的东西，决定放弃，怎么样都很心痛。
  
  无数个深夜，我在字斟酌句地修改Pitch用的资料，公司网站上，现在还挂着我的视频，当时录它，前前后后录了几百遍吧。一年里，我往返了三十几次美国，就为了在风投那里争取一个30分钟的会谈，每次与合伙人出现争执，我都跟自己说，没关系，耐心点，这些都可以解决，我也一直在努力学日语，努力理解他们的文化。
  
  但我后来发现，这不只是文化冲突，我们最大的错误，在于从一开始，就没有设定好共同的价值观。
  
  比如，他们并不想来这次会议，他们只想跟日本几家医药公司保持合作就够了，可我却希望这个产品可以走向国际。再比如我需要招有经验的人，他们就需要一张白纸的应届生，比如我希望我的员工有自主性，我给他们创造的空间，他们希望员工绝对服从、按部就班。
  
  公司的发展方向，短 中长三期目标，使命与责任，公司文化，以及合伙人之间的明确分工，谁负责什么，遇到分歧如何达成一致，什么原则必须要尊重，什么内容又可以调整等等，这些问题，我们都没有坐下来好好谈过。
  
  我和他们对公司的预期和想法都不同，又加上文化障碍，让我不想再在这个公司继续下去了。
  就像去约会，你想发展长期关系，对方只想一夜情，那怎么谈下去。
  我现在觉得《生活大爆炸》里，Sheldom一开始和Lenard签的那个几十页的合租规定，实在是太有必要了（笑），合伙创业，规定是规定，私交是私交，大家就应该把什么都先说清楚，才好办事。
 
5.无论如何，我都在投资自己
  你可以说我失败了吗？是的。我像个逃兵一样，逃离我自己的公司。
  但我不后悔，我知道再接下去，我只会越来越痛苦，我们也会因为各种原则性问题的分歧，让公司四分五裂。
  
  虽然我和前合伙人有矛盾，但并不代表我不喜欢日本人，他们做事认真，一丝不苟，谦恭有礼，可以完全信任，这都是我所深深赞赏的。而亚洲市场，尤其日本这么老龄化的国家，医药科技领域还有很大的前景，我的未来也会在这里。
  我的投资还没有得到回报，我就把它收回了。我觉得可惜，但也不可惜，和2年前相比，现在的我，更有信心了。我的表达能力、市场感觉，组织管理，包括对日本社会的了解，都提高了很多，这段经历，让我更有实力再次创业，并且我相信我会在未来的路上，走得更远、更好。
  我所付出的一切努力，其实别人都看在眼里呢。（笑）
 
  这不，在我放出离职的消息后，好几个biotech领域的startup邀请我加入创业团队，东京一个大型创业协会，还邀请我担任顾问。最近，我遇到了一个不错的项目，开发一种人体工学分析软件，帮助老年病患者，这次，我的合伙人是个英国人（笑），我们一开始，就签了厚厚的“舍友协议”。
  
  无论如何，我都在投资自己，就算失败，我也在自我增值，而自己才是最大的资产。
                
                
Windy 采访后记：
  相信很多人，在创业从0到1的时候，都有很多顾虑。失败了怎么办，收益什么时候能有，时间成本、机会成本又怎么算。不光如此，在我们的人生里，也有很多这样的时刻：如果去留学，毕业都25岁+了，再跟20出头的本科生竞争，可以吗？如果跟他在一起，我们要异地还加上时差，可能吗？
  如果每次我们都是结果导向地思考，那么人生最后的结果，大家都一样。
  那又有多少区别。而让我们不同的，正是这一路走来的所遇见的人，所经历的事。工作的实践，让我们收获能力，感情的经历，让我们更好的发现自我，留学的经历，让我们更坚强地抗击生活…
  所以，如果有什么想做的事，就去做吧！将自己能所做的一切，做到极致，看看会发生什么。
  我们也难以定义所谓失败，因为，每段拼尽全力的经历，定会还你一份收获。成不成比例不一定，但总不会空手而归。
  Never a failure, always a lesson。无论如何，我们在投资自己，而自己才是最大的资产。