被裹挟的电子商务
之前写了一篇裹挟，这次来一篇更具体的。自己虽然不是做这个的，对行业的了解也只是非常片面，但想从一个旁观者的角度来看看这个行业的发展态势。
现在做互联网最火、最热的一块应该就是电子商务了。从淘宝这样的巨无霸，到京东、卓越、当当、凡客、1号店、各种团购……似乎电商成了互联网创业的最佳平台，各种资金不计成本地涌入。原因很简单，它有非常明确的商业模式，现金收支都非常清晰，一眼就可以看明白他们是怎么赚钱的，和传统商业联系也很密切，不会让人觉得不靠谱。
不过，作为一个消费者，我隐隐约约感觉到，作为电子商务的经营者与投资者，想在里面真正赚到钱可能并不是那么容易。
首先，支撑电子商务吸引客户的地方是价格，而且是互联网上的而价格。电子商务的大部分产品都是线下实物，好的地方是可以依靠实物的品质来建立客户的信赖，可缺点就是你可以做别人也可以做。你和别人的竞争会逐渐演变到纯粹的价格竞争。就相当于你砍掉自己一个手指，对方砍掉自己两个手指，用这种粗暴的方法来看比拼竞争力，这点在团购网站上体现的尤其明显。
其次，顾客其实没有传统店家那么有忠诚度。其实兜商店是需要成本的，无论是路费还是精力，都是一笔不小的投资。但是电子商务完全没有，你可以在瞬间比较几百家商家的产品，然后选择价格最实惠的。比如我买书一直是卓越亚马逊的忠实用户，我也很喜欢那里的风格，但是如果哪天我知道当当或者京东可以提供更好的服务和价格的时候，说不定我也会很快调转枪头。原因很简单，网上的背叛根本不需要任何代价，而且可以瞬间完成。
既然电子商务容易陷入到杀敌一千自损八百的恶性竞争当中去，那为什么这么多投资商与合作伙伴又对其如此不离不弃呢？原因很简单，他们都被裹挟了。
电子商务的生存之道就是薄利多销，既然已经薄利了，只有靠多销来维持生计。只有做大才能生存，所以电子商务网站才可能在一年之内从几个人变成几千个人。即使初期一直在赔钱，但因为规模的迅速扩张，可以向投资方要求更多的资金，投资方在此时也很难撤资。而这个雪球越滚越大，需要越来越多的投资，和它合作的供货商等伙伴也不可能让这么大的客户倒台。时间一长，所有关系链条上的企业都只有一个目标，就是让这家电子商务网站撑下去。如果它垮了，会垮下一大片。当一个企业的利益变成众多企业的利益时，大家都会拼着命地去救它。
于是，电子商务公司之间的竞争就会逐渐演变成一长非常辛苦的负重马拉松。越亏越大，但是必须往前跑。也许你多跑半步，就是赢家，唯一的胜算就是对手比你先跑趴下。无论是资金还是供货、物流……哪家撑不下去了，别家才有机会。当然，这肯定是消费者喜闻乐见的，但是如果你想从电子商务当中捞一杯羹，可能并不是那么容易。
以上只是自己一个局外人的个人浅薄观点，欢迎insider的板砖~
现在做互联网最火、最热的一块应该就是电子商务了。从淘宝这样的巨无霸，到京东、卓越、当当、凡客、1号店、各种团购……似乎电商成了互联网创业的最佳平台，各种资金不计成本地涌入。原因很简单，它有非常明确的商业模式，现金收支都非常清晰，一眼就可以看明白他们是怎么赚钱的，和传统商业联系也很密切，不会让人觉得不靠谱。
不过，作为一个消费者，我隐隐约约感觉到，作为电子商务的经营者与投资者，想在里面真正赚到钱可能并不是那么容易。
首先，支撑电子商务吸引客户的地方是价格，而且是互联网上的而价格。电子商务的大部分产品都是线下实物，好的地方是可以依靠实物的品质来建立客户的信赖，可缺点就是你可以做别人也可以做。你和别人的竞争会逐渐演变到纯粹的价格竞争。就相当于你砍掉自己一个手指，对方砍掉自己两个手指，用这种粗暴的方法来看比拼竞争力，这点在团购网站上体现的尤其明显。
其次，顾客其实没有传统店家那么有忠诚度。其实兜商店是需要成本的，无论是路费还是精力，都是一笔不小的投资。但是电子商务完全没有，你可以在瞬间比较几百家商家的产品，然后选择价格最实惠的。比如我买书一直是卓越亚马逊的忠实用户，我也很喜欢那里的风格，但是如果哪天我知道当当或者京东可以提供更好的服务和价格的时候，说不定我也会很快调转枪头。原因很简单，网上的背叛根本不需要任何代价，而且可以瞬间完成。
既然电子商务容易陷入到杀敌一千自损八百的恶性竞争当中去，那为什么这么多投资商与合作伙伴又对其如此不离不弃呢？原因很简单，他们都被裹挟了。
电子商务的生存之道就是薄利多销，既然已经薄利了，只有靠多销来维持生计。只有做大才能生存，所以电子商务网站才可能在一年之内从几个人变成几千个人。即使初期一直在赔钱，但因为规模的迅速扩张，可以向投资方要求更多的资金，投资方在此时也很难撤资。而这个雪球越滚越大，需要越来越多的投资，和它合作的供货商等伙伴也不可能让这么大的客户倒台。时间一长，所有关系链条上的企业都只有一个目标，就是让这家电子商务网站撑下去。如果它垮了，会垮下一大片。当一个企业的利益变成众多企业的利益时，大家都会拼着命地去救它。
于是，电子商务公司之间的竞争就会逐渐演变成一长非常辛苦的负重马拉松。越亏越大，但是必须往前跑。也许你多跑半步，就是赢家，唯一的胜算就是对手比你先跑趴下。无论是资金还是供货、物流……哪家撑不下去了，别家才有机会。当然，这肯定是消费者喜闻乐见的，但是如果你想从电子商务当中捞一杯羹，可能并不是那么容易。
以上只是自己一个局外人的个人浅薄观点，欢迎insider的板砖~
