职场经验分享（一）---- 职业规划怎么做

有些人问我为什么职业跨度这么大，从公务员到咨询公司到NGO，这也是从国企到外企到民企的跨度。其实从传统意义的职业规划来说，我算很糟糕的，但我确实对职业规划有些心得。当年在公司里专门设计过职业规划方面的课程，也公开讲过课，所以不妨跟大家分享一下。
先从一封豆油来说起：
亲爱的水湄物语姐姐：　　
　　 读了您很多文章，受益匪浅。我还把您关于理财的文章都推荐给了我的母亲，然后她也关注您了。；）我真希望若干年后，我也能向您一样智慧，能干，对工作和人生都充满信心。
　　 如今我2年半的硕士研究生即将毕业，面临大大小小的工作面试，对很多问题还是感到困惑。第一个是关于职业规划的。我个人对做MARKETING很感兴趣，我本科和研究生的专业也和此相关，但之前没有在公司类似的部门实习过，每每面对3年职业规划，5-10年职业规划这样的问题，总是感到有些茫然。看到网上有建议说“不要说几年后要做到一个具体的什么职位，重点谈你未来对公司的贡献”。但实际上，我有几次确实遇到HR要求我明确的给一个对未来几年的具体职业发展期望，我也不知道该怎么说好。水湄姐姐，您有什么建议吗？ （Claire)
其实职业规划的问题，不仅仅是对应届毕业生，很多已经工作准备跳槽的人，也常常面对猎头或公司HR“你的职业规划”是什么呢？ 这样的问题。
其实MBA非课程环节里，有很多是针对“简历撰写”“模拟面试”以及“职业定位”等内容的。 这方面，国外的院校都非常重视，当年麻省理工斯隆商学院高年级生来与我们交流的时候，有2天是专门讲这些内容的，包括我们上几届的学长，也告诫我们要非常重视这些环节。
1、职业规划的第一步，就是要知道“我能做什么”。
其实除非你还在初中高中阶段，否则你”能做什么“已经非常有局限性了。 （当然我也强烈建议在初中高中阶段开展职业规划课程，我们在高考的时候都是乱选专业的），首先是跟你的专业相关的（已工作的就是跟你工作经验相关的），先不用太多想跨界跨专业的问题，先老老实实想”能做什么“。
从豆油我的Claire来说，她的方向很明确，Marketing 方向，除非她的兴趣是在科研、人力资源、财务方面的（这也不是不可以，不过需要累积这方面的经验），那就进入了第二步
2、职业规划的第二步，就是要知道”这个职业的路径是什么“
职业路径，顾名思义，就是沿着这条路走下去，是什么轨迹。例如咨询公司的话，入门级是Analyst , 1-2年后升Associate , 2-3年 Manager , 3-5年 Senior manager ,3-5年 partner ，最后可能是资深合伙人，投行也差不多是这样，不过行业不同，公司不同，头衔名称可能会不同，但差不多这个职位的技能要求是差不多的。
市场营销的话， 一般的市场营销人员，然后是营销部经理，然后是营销总监，然后可能是CEO，也可能是集团营销总监---等等。
知道这个路径，不仅仅是简单的名词，要知道进入每一个职位的大约时间，需要的能力。包括不同的行业中有不同的路径。 （例如快消行业的营销部门势力一般比较大，但高科技行业就是研发部门势力大了。例如大客户营销和终端用户营销所需的技能也不一样）
这些资料，一般网上可以查到，但都比较简单。还是比较建议与业内人士有交流，这方面可以去寻找前几年毕业的在这个行业就职的师兄师姐，在职的话找资深的朋友问啊，或者宣讲会的时候抓住目标公司的人猛问啊，或者发动亲戚朋友找这方面的人吃饭啊。
3、职业规划的第三步，要知道”做这个职位的人都在干嘛“
其实在第二步已经讲了，除了要知道这个职业路径是怎样的，还要了解具体这个职位的人都在干什么，需要什么具体的技能。
我在网上找到一篇还不错的东西， 见 http://wenku.baidu.com/view/152d1fd9ad51f01dc281f14e.html
其中第22页就讲到整个咨询公司的职业路径和每一个职位所需要的能力。
在这个阶段，除了跟第二步讲的一样，找业内人士吃饭喝酒泡吧（反正无所不用其极吧）套取内部资料的同时，就可以对照自身的能力，找差距找不足，然后进入下一步了
4、职业规划的第四步，”我还能再做些什么“
如果第二第三步做得好的话，这时候其实你应该很明白自己的差距了。 其实这时候你也很明白HR会要求你些什么了。
学校学的跟公司要的其实有很大的差距。其实对于Claire来说，HR并不一定真正要求你要有实习经历（不过有大公司实习经历确实非常有用，来得及的话快去找个吧），HR要求的实际上是你真正的marketing实践能力。那这就可以通过其它方式来表现。 例如，我组织过校园十大歌手赛，我分析十大歌手赛的目标人群（比较活泼外向的学生啊等等）（这是市场营销基本的目标客户群分析），然后再很对这些目标人群新增了一些宣传手段（也许是BBS发帖，开心网传递，围脖啥的）（这是市场营销的推广手段，网络特别是社交网络的口碑营销是最热门话题）（这时候HR心里就会想，年轻人，到底对这些新兴手段比较熟悉，确实也不错啊- - - 巴拉巴拉，相信我，他们会这么想的，因为我面试的时候就常这么想）
Claire问到的问题其实到第二步都可以解决了，说我希望能经过一段时间的学习后能具备营销部经理的能力，能独立规划和运营一个比较大的项目，巴拉巴拉（不要讲具体3年，要想万一面试你的人用了5年才坐上这个位置呢，也不要讲坐上营销总监的位置，要说具备这种能力）。
但如果能做到第三第四步，其实简历面试就是皮毛了。
我前几天看美剧justice，看法学院的实习生在半夜三更帮律师在小巷子里找凶器的刀，我跟暖手不禁感慨说，美国的法学院学生是多么天之骄子啊，这个律师事务所又是多么大牌啊，可是要做这么琐碎的事，真是所有大学生最好的案例教材啊！