一起在济南开家国际青年旅舍
来自: 菁菁的尾巴
2012年漂泊的一年，快乐的一年，迷茫的一年。 2013年，终于结合现实与梦想，下定决心要创业，开一家青旅，并努力将其发展成产业。 这是人生道路上漫长的一笔，也是人生道路的抉择，所以我想把它记录下来，与你分享！ 想开家青旅，可是开在哪里？理智一些，还是开在山东吧，哪里又是适合的呢？济南、烟台、蓬莱、威海、长岛，这是理论分析待筛选的地方，权衡客观因素我还是想知道济南适不适合？ 很多说，济南不适合，济南没什么玩的，济南不是旅游城市，济南是背包聚集地，也有人说济南没有青旅，济南人也挺多，济南适合……有人支持有人反对，其实我想说，创业难道是靠“我觉得”“我认为”就可以当依据吗？ 我需要你们的建议，需要你们的鼓励，但是我不需要你们没有依据的主观判断。 济南适合吗？我的判断方法有三点：第一，济南旅游背景及发展；第二，济南青旅客源市场；第三，济南青旅投资盈利分析。 其一、你们说的山东没什么玩的，济南没什么玩的，你们对它又多了解呢？2012年山东旅游总收入突破4500亿，全国排名第四。2013年清明、五一山东旅游收入排名全国第一。市级旅游城市排名，济南在清明、五一分别排名第三、第六。这些你们了解吗？
其二、你们说的济南不适合，何为不适合？济南2012年全年接待旅游人士4668万人，跟聚调研分析，筛选以下人员比例：30岁以下、外省旅游、背包自助游、倾向住青旅，符合比例的占到调研总数的百分之6.5%，全年客源市场有多少？300万人。一个25间房的青旅，全年接待能力不过36500人，近百倍，何来不适合？ 其三、25间房的青旅，投资需要130万，平均每年盈利不到15%，我愿意放弃，别人说你心高，不现实，现实吗？来了解一下吧！！ 在济南开一家青旅，到底是赚不赚呢？我们需要定出济南三个基本数据，才能保证我们的依据：第一、支出费用预算；第二，房间定价；第三，入住率。 我们很意外的找到了一个参考的房子，位于济南市中心—青龙桥，交通便利，靠近景区，单位房产，原经做过招待所，改造费用相对较低。那就算一下吧！
规划：最少22间房，含2间特色房、6间标间、5间四人间、4间六人间、2间八人间、3间8人间（不带卫浴），加上额外争取过来的3间房，可做25间房。 房间设定：大房间8间，每间14240元；多人间11间，每间14000元；多人间（不带卫浴）3间，每间9860元；公共卫浴8间，每间5500元，合计341500元，上下浮动10%，折算成35万。大厅装修：预估20万元，含消防、工商、安全、系统等其它费用。人事费用：三个接待、一个打扫，全年折算费用13万。水电费用：全年水电包括床单送洗，每年12万。房屋租金：每年30万，流动资金20万，用来保证运营的费用。 费用有了，首年合计总投资130万，110万起投。接下来是定价。如何定价，我的定价依据是：参照武汉、泰安国际青年旅舍的床位定价，暂定济南青年旅舍的床位价格。按照4人间带卫浴的价格，每增两人或者少间卫浴，床位价格下降5元的原则，进行定价。带卫浴4人间，武汉定价60元/床/天，泰安定价45元/床/天，济南快捷酒店标间139-268元/间/天。济南青年旅舍定价如下：特色房/家庭房：228元/间/天，共2间；标间168元/间/天，共6间；4人间带卫浴50元/床/天，共5间；6人间带卫浴45元/床/天，共4间；8人间带卫浴40元/床/天，共2间；8人间不带卫浴35元/床/天，共3间。住满是多少钱？日营业额5000。那营业额是多少？要看多少入住率。 参照武汉、天津、泰安、曲阜以及济南快捷酒店入住率，我可以说，济南入住率不会低于50%，有人说第一年很难。是的，我们也没有很理想，还是分析一下吧，济南淡季83天，入住率20%；平季168天，入住率30%，周末82天，入住率80%，节假日32天，入住率100%，全年平均入住率47%。年营业额超过90万。 还不包括酒水等其它的收入。
全年固定支出78万，营业额最低90万。那么，我们到底盈利吗？ 我靠谱吗？我是一件东西，一件东西算的数量，查的价格，问了装修公司报价，我还有意的把支出算的略大，把收入算的略小。算了25间房的支出，22间房的收入，放假定价、入住率都评估的最低，只有这样计算，才能降低风险，如果这样算，我们是盈利的，那还有什么是不保险的？ 全年固定支出78万，年营业额超过90万，其实营业额远远超过90万，为什么这么说，因为我们的定价及入住率都是按市场最低计算的，额外收入没有计算，这样做的原因只有一个就是降低评估风险，实际情况肯定更加理想。 这样的生意做不做？你们对我评估跟计算有不合适的意见吗？我倒是很想知道，因为这对我很重要。 接下来就明确了工作的顺序，我要先注册公司，同时可以拟定合同，公司办下来即可以签合同集资，与此同时我们可以在济南进行选址，资金到位110万，便可以开始租房子，装修。这样就不用因为一件事等另一件事。有人问如果资金到了，房子没有怎么办？如果半年内仍开展不了该项目，那我就把钱全部退还。 很多人问我那要多久才能营业，其实我一点也不着急，这本来就不是过家家，最快11月，我们才能装修完，也许11月才能定下来，到明年才能开业，这些我都已经做好了准备，我只坚持自己认为对的，不在乎道路多崎岖。
7月，酒店管理公司证件终于齐全了，合同也找了几个学法律的看过了，如今公司注册完了，我拿到了公司的营业执照，公章，组织机构代码证、税务登记证、合同！！！ 我们是合法集资，有着共同的理想，现在是箭在弦上，7月，我们将正式签合同集资，你们准备好了吗？ 130万的预期，我们到底能做到什么样的情况呢，现在投资意向不过50万，还随时有人可能出现状况，当然人都是需要认真考虑的，有人决定退出我也接受，但是不管别人怎么样，这条路我都想坚持下来。 有人会问，你集资、但是没集资够；房子没谈成，这又怎么办呢？很简单，如果资金到位半年内，我因不可抗力因素没能开展起来，我自认退还所有资金，我们同样自省，自己不适合开青旅。还有人问，那你多久能收回成本呢？一年保底90万的营业额，66万的固定支出，第二年末，我们手里将有120万现金和33万固定资产，随时撤出，我们都不会赔钱。 当然，如果两年后，我们平均每年盈利不足10%，三年平均不足15%，我们要对投资重新评估，这些，我都已经准备好了。 投资分三种，第一纯投资，只分红；第二投人力，不投钱；第三投钱又想一起做个事情的。对于这三种，我是这样对待的：第一种，无论资金多少，我们都会按比例分红、按比例承担责任与风险，无论资金多少，我们都欢迎接受，广交天下朋友，不做拒人千里之外的态度；第二种，我们感谢大家的支持，对于人员将在房屋租赁之后有团队组建，定岗定薪，欢迎大家加入，目前不能做出承诺；第三种，我们需要充分彼此了解，人品怎么样，性格怎么样，能力怎么样，对青旅了解到什么程度，都是我们彼此需要理解的，因为毕竟是合伙，为了后期一切的和平。 关于投资和管理，我们一致认为是分开的，股东有权推选管理者，但是必须充分的信任，其他人不得随意干涉。我们需要这样做，也必须这样做。接下来将是努力奋斗的日子，装修、规划、宣传、运营…… 有人跟我说，想加入一起创业，请问你们一个问题，这个创业前期历程将长达4个月，这4个月没有收入，这4个月没有报销，这4个月吃住行全部自理，这4个月无偿劳动，这4个月可能家庭反对，可能朋友泼冷水，可能困难重重，而且还是高温天气……这样的压力，你考虑好了吗？准备好了吗？ 我认为这是我们人生的选择，这是我们自己的事业，我也相信这件事能成，我愿意接受这一切，如果你没有想好，请不要随便做出对我的承诺，这对我来说是不靠谱的。当然我也希望你们考虑清楚，而不是一时的冲动而加入的。 招募对象： 1.乐观向上，以青旅为梦想，适合与人沟通，不独断、不强硬、没有太多私心 2.必须遵从公司法管理及运行 3.必须有独立自主决定投资资金的权利，投资范围5000元至40万元； 4.最好对青旅钟爱或者有所了解，有创意或运营上独特想法； 5.最好工作超过两年以上，对工作或者创业有一定的了解； 6.最好是在济南当地或者对济南有所了解，或者可以在济南面谈的朋友。 7月，将是决定一切的时刻，我在等你们…… -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年8月31日更新 事隔80天，我们走遍了，济南范围内的大多数接到，终于有了眉目，确实太忙了，没有时间更新贴，上几张图以示进度吧
回头有时间，在更新帖子，感谢大家的关注 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年9月1日更新
总投资130，年营业额86万，每年固定支出66万，每年分红利润20万。 首次融资100万，一股5000，一共两百股，利润收回需要5年，固定资本收回需要2年 2013年9月8日签投资入股合同，签约方式是公司增资 青旅作为公司旗下的唯一项目，股份对比一比一，期待你的加入 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年9月6日更新 截止5日，正式投资报名股东共计13人，资金86.5万元，截止报名7日中午12点。 签约仪式，2013年9月8日下午两点，济南市恒隆广场，带身份证复印件及投资款。 加油，加油！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2013年9月10日更新 总说风水轮流转，当风水转过来的时候会一直的好运，转走的时候，总是霉运连连。如今好远来临，请不要短暂停留，让我们度过第一个最大的瓶颈吧！ 至6月1日，为济南青旅做调研，至9月8日签署第一次融资合同，共计100天整，回顾这一百天，我经历了创业筹备期的孤单、艰辛、无助、无奈、嘲笑、拒绝、反悔……当然也又家人的鼓励，朋友的支持，同伴的欢乐…… 总之，创业生活有起伏，但是结果越来越好…… 回顾三大板块： 第一：计划书（调研+预算+规划+运营+管理+申报+加盟+合同） 这篇40页的《济南国际青年旅舍计划书》（草案），虽然很多东西没有最终确定，却涵盖了我能想到的所有框架。20000字，基本全部手写，耗时2880分钟，修订115次。每次对着电脑，我并没有觉得这是个作业或者负担，当我每写完一部分，我就欣喜的想跟别人分享，可是每次欣喜的时候，都已经是深夜，一个人微笑着摸摸肚子，才发现自己忘记了吃饭。
第二：选址 当你看到这个地图的时候，他已经有路了，当我们划定这个区域的时候，这张地图还是张白色，每走一条街，我都会用黑色画出来。678三个月，平均气温30°以上，全部是一步一个脚印的走过来，曾经也累的，在路边睡着；也热的将要中暑；小到小区深巷，大到交通要到，参考房产不下20处，如今，我们有了权衡之后的物业，虽然不能百分之百的确定一定会使用，但它已经是尽我所能找到的相对合适的了。
第三：资金 从打算在济南开青旅，到一步步的完善，前后找股东、发招募帖，前后100天，沟通人数近百人，曾经募集的98万，我也经历过变更。当时觉得刚盖好的楼塌了，难以承受，为了坚持于是又要重新盖。9月8日，我们在济南签署了第一次融资合同，募集资金100万元。我想的我的坚持是对的，我也坚信这一直是对的。
2013年的夏天，我一分钱没有赚，虽然负担这各种压力，各种坎坷，各种未来的不确定，结果的不确定，但是我想我很充实，迎接这个更加艰难的秋天，熬过运营最大淡季的冬天，2014年，一定是崭新的。 感谢荔枝酷暑陪我辛苦找房子的那一个月；感谢田璐帮我把文案落实到手里；感谢肖玉迪、周旭东帮我画改造图纸；感谢12位股东对我的信任；感谢家人做我坚实的后盾；感谢济南所有朋友给我的陪伴；感谢远方关注我、支持我、鼓励我的朋友们；感谢一切反对的声音、一切嘲笑的声音、一切怀疑的声音……是你们共同处使这我进步…… 加油、加油！ 联系方式： qq：79385322 豆瓣小组：http://www.douban.com/group/487391/ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 许久没更新豆瓣了，也没有在报道实时性的新闻，很多人私下加我，跟我聊自己想开青旅的想法。首先感谢一直关注我的朋友们。 因为创业总有很多事要做，所以向豆瓣、QQ也很少能马上回复，等看到了，也是简单聊几句。这里只是想跟大家汇报一下工作，并且倡导大家将这个事业走向良性的发展序列里面。 我个人的青旅已经正常运作三年了，在我所在的城市，青旅一词也因我的店面，开始流传以及被市场接受，在不到一年的时间里，大大小小开启30多家个人青旅。“青旅”没有固定模式，有他自己的精髓在里面，需要靠自身去体会，如果你觉得装修成什么样子，有多大规模，或者是否加盟等来界定是不是青旅，那你就太肤浅了。 青旅也会随时代的改变而改变，如果你开了青旅，只是墨守常规的去经营，而不吸收新的想法，那你在不久，将会关门大吉。至2014年起，快捷酒店的入住率就开始连续下滑，青旅也是同样，有部分原因是过饱和，但是仍然有很多住宿类的店入住率仍然很高，为什么呢，因为它有“独到之处”。 2015年，国务院发布了《85》号文件，确定了住宅可以经商，民宿、青旅、公寓、厂房改住房、商用改住宿的合法文件，这就意味着青旅可以操作的模式有很多，再也不用为了消防、公安那套复杂的手续而发愁了。 为此，我们打算建立一个社区，无论你想住青旅，还是想开青旅，都可以加入进来一起交流。如果你想加公众号，可以加umeetyou 如果你想加我个人工作号可以加18660801334
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