一起在济南开家国际青年旅舍
来自: 菁菁的尾巴
2012年漂泊的一年,快乐的一年,迷茫的一年。 2013年,终于结合现实与梦想,下定决心要创业,开一家青旅,并努力将其发展成产业。 这是人生道路上漫长的一笔,也是人生道路的抉择,所以我想把它记录下来,与你分享! 想开家青旅,可是开在哪里?理智一些,还是开在山东吧,哪里又是适合的呢?济南、烟台、蓬莱、威海、长岛,这是理论分析待筛选的地方,权衡客观因素我还是想知道济南适不适合? 很多说,济南不适合,济南没什么玩的,济南不是旅游城市,济南是背包聚集地,也有人说济南没有青旅,济南人也挺多,济南适合……有人支持有人反对,其实我想说,创业难道是靠“我觉得”“我认为”就可以当依据吗? 我需要你们的建议,需要你们的鼓励,但是我不需要你们没有依据的主观判断。 济南适合吗?我的判断方法有三点:第一,济南旅游背景及发展;第二,济南青旅客源市场;第三,济南青旅投资盈利分析。 其一、你们说的山东没什么玩的,济南没什么玩的,你们对它又多了解呢?2012年山东旅游总收入突破4500亿,全国排名第四。2013年清明、五一山东旅游收入排名全国第一。市级旅游城市排名,济南在清明、五一分别排名第三、第六。这些你们了解吗?
其二、你们说的济南不适合,何为不适合?济南2012年全年接待旅游人士4668万人,跟聚调研分析,筛选以下人员比例:30岁以下、外省旅游、背包自助游、倾向住青旅,符合比例的占到调研总数的百分之6.5%,全年客源市场有多少?300万人。一个25间房的青旅,全年接待能力不过36500人,近百倍,何来不适合? 其三、25间房的青旅,投资需要130万,平均每年盈利不到15%,我愿意放弃,别人说你心高,不现实,现实吗?来了解一下吧!! 在济南开一家青旅,到底是赚不赚呢?我们需要定出济南三个基本数据,才能保证我们的依据:第一、支出费用预算;第二,房间定价;第三,入住率。 我们很意外的找到了一个参考的房子,位于济南市中心—青龙桥,交通便利,靠近景区,单位房产,原经做过招待所,改造费用相对较低。那就算一下吧!
规划:最少22间房,含2间特色房、6间标间、5间四人间、4间六人间、2间八人间、3间8人间(不带卫浴),加上额外争取过来的3间房,可做25间房。 房间设定:大房间8间,每间14240元;多人间11间,每间14000元;多人间(不带卫浴)3间,每间9860元;公共卫浴8间,每间5500元,合计341500元,上下浮动10%,折算成35万。大厅装修:预估20万元,含消防、工商、安全、系统等其它费用。人事费用:三个接待、一个打扫,全年折算费用13万。水电费用:全年水电包括床单送洗,每年12万。房屋租金:每年30万,流动资金20万,用来保证运营的费用。 费用有了,首年合计总投资130万,110万起投。接下来是定价。如何定价,我的定价依据是:参照武汉、泰安国际青年旅舍的床位定价,暂定济南青年旅舍的床位价格。按照4人间带卫浴的价格,每增两人或者少间卫浴,床位价格下降5元的原则,进行定价。带卫浴4人间,武汉定价60元/床/天,泰安定价45元/床/天,济南快捷酒店标间139-268元/间/天。济南青年旅舍定价如下:特色房/家庭房:228元/间/天,共2间;标间168元/间/天,共6间;4人间带卫浴50元/床/天,共5间;6人间带卫浴45元/床/天,共4间;8人间带卫浴40元/床/天,共2间;8人间不带卫浴35元/床/天,共3间。住满是多少钱?日营业额5000。那营业额是多少?要看多少入住率。 参照武汉、天津、泰安、曲阜以及济南快捷酒店入住率,我可以说,济南入住率不会低于50%,有人说第一年很难。是的,我们也没有很理想,还是分析一下吧,济南淡季83天,入住率20%;平季168天,入住率30%,周末82天,入住率80%,节假日32天,入住率100%,全年平均入住率47%。年营业额超过90万。 还不包括酒水等其它的收入。
全年固定支出78万,营业额最低90万。那么,我们到底盈利吗? 我靠谱吗?我是一件东西,一件东西算的数量,查的价格,问了装修公司报价,我还有意的把支出算的略大,把收入算的略小。算了25间房的支出,22间房的收入,放假定价、入住率都评估的最低,只有这样计算,才能降低风险,如果这样算,我们是盈利的,那还有什么是不保险的? 全年固定支出78万,年营业额超过90万,其实营业额远远超过90万,为什么这么说,因为我们的定价及入住率都是按市场最低计算的,额外收入没有计算,这样做的原因只有一个就是降低评估风险,实际情况肯定更加理想。 这样的生意做不做?你们对我评估跟计算有不合适的意见吗?我倒是很想知道,因为这对我很重要。 接下来就明确了工作的顺序,我要先注册公司,同时可以拟定合同,公司办下来即可以签合同集资,与此同时我们可以在济南进行选址,资金到位110万,便可以开始租房子,装修。这样就不用因为一件事等另一件事。有人问如果资金到了,房子没有怎么办?如果半年内仍开展不了该项目,那我就把钱全部退还。 很多人问我那要多久才能营业,其实我一点也不着急,这本来就不是过家家,最快11月,我们才能装修完,也许11月才能定下来,到明年才能开业,这些我都已经做好了准备,我只坚持自己认为对的,不在乎道路多崎岖。
7月,酒店管理公司证件终于齐全了,合同也找了几个学法律的看过了,如今公司注册完了,我拿到了公司的营业执照,公章,组织机构代码证、税务登记证、合同!!! 我们是合法集资,有着共同的理想,现在是箭在弦上,7月,我们将正式签合同集资,你们准备好了吗? 130万的预期,我们到底能做到什么样的情况呢,现在投资意向不过50万,还随时有人可能出现状况,当然人都是需要认真考虑的,有人决定退出我也接受,但是不管别人怎么样,这条路我都想坚持下来。 有人会问,你集资、但是没集资够;房子没谈成,这又怎么办呢?很简单,如果资金到位半年内,我因不可抗力因素没能开展起来,我自认退还所有资金,我们同样自省,自己不适合开青旅。还有人问,那你多久能收回成本呢?一年保底90万的营业额,66万的固定支出,第二年末,我们手里将有120万现金和33万固定资产,随时撤出,我们都不会赔钱。 当然,如果两年后,我们平均每年盈利不足10%,三年平均不足15%,我们要对投资重新评估,这些,我都已经准备好了。 投资分三种,第一纯投资,只分红;第二投人力,不投钱;第三投钱又想一起做个事情的。对于这三种,我是这样对待的:第一种,无论资金多少,我们都会按比例分红、按比例承担责任与风险,无论资金多少,我们都欢迎接受,广交天下朋友,不做拒人千里之外的态度;第二种,我们感谢大家的支持,对于人员将在房屋租赁之后有团队组建,定岗定薪,欢迎大家加入,目前不能做出承诺;第三种,我们需要充分彼此了解,人品怎么样,性格怎么样,能力怎么样,对青旅了解到什么程度,都是我们彼此需要理解的,因为毕竟是合伙,为了后期一切的和平。 关于投资和管理,我们一致认为是分开的,股东有权推选管理者,但是必须充分的信任,其他人不得随意干涉。我们需要这样做,也必须这样做。接下来将是努力奋斗的日子,装修、规划、宣传、运营…… 有人跟我说,想加入一起创业,请问你们一个问题,这个创业前期历程将长达4个月,这4个月没有收入,这4个月没有报销,这4个月吃住行全部自理,这4个月无偿劳动,这4个月可能家庭反对,可能朋友泼冷水,可能困难重重,而且还是高温天气……这样的压力,你考虑好了吗?准备好了吗? 我认为这是我们人生的选择,这是我们自己的事业,我也相信这件事能成,我愿意接受这一切,如果你没有想好,请不要随便做出对我的承诺,这对我来说是不靠谱的。当然我也希望你们考虑清楚,而不是一时的冲动而加入的。 招募对象: 1.乐观向上,以青旅为梦想,适合与人沟通,不独断、不强硬、没有太多私心 2.必须遵从公司法管理及运行 3.必须有独立自主决定投资资金的权利,投资范围5000元至40万元; 4.最好对青旅钟爱或者有所了解,有创意或运营上独特想法; 5.最好工作超过两年以上,对工作或者创业有一定的了解; 6.最好是在济南当地或者对济南有所了解,或者可以在济南面谈的朋友。 7月,将是决定一切的时刻,我在等你们…… -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年8月31日更新 事隔80天,我们走遍了,济南范围内的大多数接到,终于有了眉目,确实太忙了,没有时间更新贴,上几张图以示进度吧
回头有时间,在更新帖子,感谢大家的关注 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年9月1日更新
总投资130,年营业额86万,每年固定支出66万,每年分红利润20万。 首次融资100万,一股5000,一共两百股,利润收回需要5年,固定资本收回需要2年 2013年9月8日签投资入股合同,签约方式是公司增资 青旅作为公司旗下的唯一项目,股份对比一比一,期待你的加入 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2013年9月6日更新 截止5日,正式投资报名股东共计13人,资金86.5万元,截止报名7日中午12点。 签约仪式,2013年9月8日下午两点,济南市恒隆广场,带身份证复印件及投资款。 加油,加油! ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2013年9月10日更新 总说风水轮流转,当风水转过来的时候会一直的好运,转走的时候,总是霉运连连。如今好远来临,请不要短暂停留,让我们度过第一个最大的瓶颈吧! 至6月1日,为济南青旅做调研,至9月8日签署第一次融资合同,共计100天整,回顾这一百天,我经历了创业筹备期的孤单、艰辛、无助、无奈、嘲笑、拒绝、反悔……当然也又家人的鼓励,朋友的支持,同伴的欢乐…… 总之,创业生活有起伏,但是结果越来越好…… 回顾三大板块: 第一:计划书(调研+预算+规划+运营+管理+申报+加盟+合同) 这篇40页的《济南国际青年旅舍计划书》(草案),虽然很多东西没有最终确定,却涵盖了我能想到的所有框架。20000字,基本全部手写,耗时2880分钟,修订115次。每次对着电脑,我并没有觉得这是个作业或者负担,当我每写完一部分,我就欣喜的想跟别人分享,可是每次欣喜的时候,都已经是深夜,一个人微笑着摸摸肚子,才发现自己忘记了吃饭。
第二:选址 当你看到这个地图的时候,他已经有路了,当我们划定这个区域的时候,这张地图还是张白色,每走一条街,我都会用黑色画出来。678三个月,平均气温30°以上,全部是一步一个脚印的走过来,曾经也累的,在路边睡着;也热的将要中暑;小到小区深巷,大到交通要到,参考房产不下20处,如今,我们有了权衡之后的物业,虽然不能百分之百的确定一定会使用,但它已经是尽我所能找到的相对合适的了。
第三:资金 从打算在济南开青旅,到一步步的完善,前后找股东、发招募帖,前后100天,沟通人数近百人,曾经募集的98万,我也经历过变更。当时觉得刚盖好的楼塌了,难以承受,为了坚持于是又要重新盖。9月8日,我们在济南签署了第一次融资合同,募集资金100万元。我想的我的坚持是对的,我也坚信这一直是对的。
2013年的夏天,我一分钱没有赚,虽然负担这各种压力,各种坎坷,各种未来的不确定,结果的不确定,但是我想我很充实,迎接这个更加艰难的秋天,熬过运营最大淡季的冬天,2014年,一定是崭新的。 感谢荔枝酷暑陪我辛苦找房子的那一个月;感谢田璐帮我把文案落实到手里;感谢肖玉迪、周旭东帮我画改造图纸;感谢12位股东对我的信任;感谢家人做我坚实的后盾;感谢济南所有朋友给我的陪伴;感谢远方关注我、支持我、鼓励我的朋友们;感谢一切反对的声音、一切嘲笑的声音、一切怀疑的声音……是你们共同处使这我进步…… 加油、加油! 联系方式: qq:79385322 豆瓣小组:http://www.douban.com/group/487391/ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 许久没更新豆瓣了,也没有在报道实时性的新闻,很多人私下加我,跟我聊自己想开青旅的想法。首先感谢一直关注我的朋友们。 因为创业总有很多事要做,所以向豆瓣、QQ也很少能马上回复,等看到了,也是简单聊几句。这里只是想跟大家汇报一下工作,并且倡导大家将这个事业走向良性的发展序列里面。 我个人的青旅已经正常运作三年了,在我所在的城市,青旅一词也因我的店面,开始流传以及被市场接受,在不到一年的时间里,大大小小开启30多家个人青旅。“青旅”没有固定模式,有他自己的精髓在里面,需要靠自身去体会,如果你觉得装修成什么样子,有多大规模,或者是否加盟等来界定是不是青旅,那你就太肤浅了。 青旅也会随时代的改变而改变,如果你开了青旅,只是墨守常规的去经营,而不吸收新的想法,那你在不久,将会关门大吉。至2014年起,快捷酒店的入住率就开始连续下滑,青旅也是同样,有部分原因是过饱和,但是仍然有很多住宿类的店入住率仍然很高,为什么呢,因为它有“独到之处”。 2015年,国务院发布了《85》号文件,确定了住宅可以经商,民宿、青旅、公寓、厂房改住房、商用改住宿的合法文件,这就意味着青旅可以操作的模式有很多,再也不用为了消防、公安那套复杂的手续而发愁了。 为此,我们打算建立一个社区,无论你想住青旅,还是想开青旅,都可以加入进来一起交流。如果你想加公众号,可以加umeetyou 如果你想加我个人工作号可以加18660801334
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