谁说奢侈品的受众都是富婆了
来自: 七七
奢侈品现在都在迎合年轻受众,开发新受众层面,甚至重点放在收割中下层,因为顶层人太少,他们就算天天买,带来的销售额也是有限的,但你看现在的营销策略是什么,是鼓励普通上班族花几个月薪水买包包来奖励自己,是鼓励中下层通过奢侈品来证明自己,例如韩国奢侈品市场最活跃,很多女人都被奢侈品带来的虚荣所绑架,买不起房难道还买不起个包包吗?这些人就算每人一年只买一个包包,带来的销量都是指数级别的增长
所以先不讨论富婆在意不在意fmx,宝格丽也得滑跪,因为中国市场的潜力更大更值得开发
口红效应的内核是“我买不起XXX难道还买不起XXX来安慰自己吗?”我不是富婆,但我也有七位数现金流,我买得起包包买不起北上广的房子,我也是奢侈品的待开发受众,这很难理解么?只是我不买而已,但你怎么知道我哪天抽风了不会想买一个呢,奢侈品品牌想抓住的除了富婆就还有我这种潜在受众群,甚至包括那些攒钱或贷款要买的,因为便宜的奢侈品四位数,稍上档次点的五位数,也并不是普通人高不可攀的东西
但它要营销一种普通人买不起的概念,包括但不限于只涨不跌,只承认富豪是它们的受众群,因为如果降价降的是品牌价值,因为奢侈品不是必需品,买的就是产品溢价,开发低端线即可,降价就是自砸招牌,不承认普通人是受众也很好理解,因为只有大家都认为奢侈品是富婆才买的东西后,普通人才会去买,因为她们攒钱也好负债也好买了以后,大家就会肤浅的觉得她们是有钱人了,那才达到普通人买奢侈品的目的,要不普通人吃太饱了么?买那些东西不就是为了装有钱人吗?
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