透视服装品牌传播新模式 路莎Rlosa女装案例分析

21世纪是互联网时代，随着网络的普及与覆盖，千千万万的网民通过网络查询检索需要的信息，网络俨然已是传统媒体外又一大众媒体，极强互动性成为其最大的特色。中国的服装业是万亿元的产业，巨大的市场也引发了品牌间的激烈竞争。对于一些刚刚起步不久，销售网络尚未完善的品牌而言，选择网络作为品牌宣传推广成为主流，下面我们通过一个案例分析，来透视这种品牌传播的新模式。
　　2009年7月，路莎女装与华衣网建立正式合作伙伴关系，成为华衣网的金牌会员，华衣网在其品牌宣传和招商提供了强有力的支持，路莎在短短一个月就从华衣网平台上获得了十几万的合作订单，产出达到投入的20倍以上。之后不久，路莎升级为华衣网钻石会员，加大品牌的宣传力度。在2010年7月的深圳服交会上，路莎品牌女装的相关负责人向华衣网工作人员透露，在合作一年中，露莎在华衣网的收获已经达到投入的50倍以上。从这个案例中，我们能明显的观察到，网络平台为企业提供了重要的招商渠道。
　　华衣网把整个服装行业细分为男装、女装、内衣、童装等多个子行业，通过细分化与专业化的宣传，把不同层次、不同风格的品牌信息呈献给不同需求的受众，为品牌商与加盟代理商搭建了互动性极强的沟通平台，路莎与华衣网的合作案例可以堪称为精准传播的典型。
　　我国目前拥有广东、福建、上海等几大服装基地，服装品牌有上千个之多，竞争非常激烈。越是这样的环境下，树立品牌的知名度与拓展销售渠道尤为重要。但是，传统媒体不仅投入费用高，而且互动性非常有限，投入与产出的成效不明显，尤其不适合拓展销售渠道的品牌。人们的目光在此时转向了新兴媒体，网络具有更新速度快、互动性强、投入成本低等众多优点，成为越来越多服装品牌主要的宣传和推广方式，选择与强势网络媒体作合作也成为时下行业的热点话题。