20241116一周回顾

又到了一周写日记的时候，这周主要发生了几件事情。

周一：是双11，那天上午组里只有我和妙慧一早来了，中午我俩一起吃的食堂，我吃的牛肉粉丝汤，辣椒放多了，很辣，辣完以后胃痛，跟妙慧说了一路我需要做胃镜，自己一身病的事情（反思：以后说话前还是要克制，慢慢想慢慢说，有些话说出来了，可能也无法引起共鸣共情共同讨论，反而别人知道我很多事情）。下午琪姐他们来了，我想不起来我下午干了些啥活了。傍晚的时候，小荣跟我说起她年底可能要离职了，干完这场活动就要被领导逼着赶走了，因为站内gmv一直都不达标，实在无法达标，资源位给的太少了。这种事情纯粹就是领导傻逼，没有根据实际情况确定目标，只考虑去年达成不考虑去年投入的资源，今年资源缩减的情况下，请问如何达标？打工人只有受气的份，永远都是被人摆布。

周二：一天都主要在处理日常提报、课程返场活动的素材等，晚上和琪姐对了活动返场的素材，有些亮眼的图可以做成模板，有些图要改或者很烂。晚上六点半的时候和课程开了线上会，主要是对齐首页banner资源位怎么拆分来测试精准度，各自battle，期间发生了一件事，让我还蛮难受的。

会上平台这边在讨论怎么圈人，计算量级的时候，课程方的麦没关，我们听到了对面领导怎么在PUA小荣。小溪说，你平时想过去了解用户画像、特征么，知道后台有哪些标签么？小荣好像说了，后台圈人是日积月累的，每天都在圈人，练习得很熟练才会的；小溪说，就是因为我们不懂，现在人家说什么就是什么。这句话我们听到了，很悲凉，确实是这样，平台资源的分配和活动的举办方确实都在我们这里，存在监守自盗的嫌疑，但是课程作为弱势业务方，他们能争取的确实不多。转化率摆在那里，和讲书业务比不了。会后小荣来找我问圈人文档，我说后台可以查看解释，也同步了以前整理过的圈人常用逻辑。我好像能感受到，小荣挺难受的，她说，会后他又被领导说了，感觉那几天她肯定很焦虑和内耗吧，希望我的offer能对她有一点帮助。

周三：一早来思考了下日常弹窗推荐策略可以怎么优化，中午自己去吃了赛百味，买了杯manner。下午开始圈人、准备发优惠券，核对返场的素材和跳链，并且配置了一些返场的弹窗精准计划。晚上课程觉得讲书非首购用户可以拆分成两个计划来触达，我又拿着这个和琪姐对了下，讨论的时候言语都有些激动，琪姐最后的态度是「我一直想用数据来支撑，但你们或他们一直想要通过这种判断的方式，那就随他们好了，上线的时候再看数据情况来看怎么做调整」，然后她就走了。我又盯着这个策略思考了良久，最后还是决定按照琪姐的方案来做ab测试，得出结论再替换。我思考变清晰的方式是，把策略分层写下来，每一层这么做的理由是什么，有没有足够的数据支撑说服我自己？如果没有办法保证那样做是有充分理由或者之前并没有足够的证据说明该策略效果好，那么就继续做ab测试来决定。——————>这也延伸出一点，大厂是怎么用AB测试的呢？他们的ab有这么泛滥么？

这天，我跟欣欣聊了会天，他说了很多。她说，企业的裁员方向是跟他们的运作逻辑一致的，比如，如果企业主要依靠大老板拍板定方向，下面的人执行，那么这家企业里的低P和高P被裁员的风险是一样的，这解释了为什么423以后数据组的老大被干掉了，我推测是因为她贵而且423公司业绩不好养不起人了，加上组里有比他更便宜且实用的人在；另一种情况，如果企业老板不懂怎么解决某个具体问题，他就只能依靠招人来学习行业的做法，那么如果进来的这个人能解决问题，且还在持续，那么应该不容易被裁，这个时候高P会更稳一些，肯定先裁掉那些低P的大头兵，把他们换成更便宜的。

同时这一天我知道了公司在招一个3年经验的用户运营来管理资源位（效率最大化达成业务目标），这说明许琪的资源位统筹并不被认可，至少她是没达成老板目标的，当然，我和妙慧也一样，大头兵总是面临最前线的危险。同时，这也侧面证明了许琪其实并不专业。

周四：这一天是讲书双11活动的最后一天了，因为订单数提前3天就达标了，所以大家这天都只是做着基操，连日会都不开了。我白天梳理了下优惠券派发数量过多的问题和现状和可用解决方案，目前似乎只有人工剔除这种方法，而且也管不了一个人拥有超过6张优惠券这个事情，你要推动产品去改这个功能也是不可能的，没有人力（被裁员了）。梳理完就写了下周报，然后出门吃了1小时饭，回来吃了老板帮忙订的活动组晚饭，但是21点我就撤了，撑不到22点的庆功宴了。晚上系统地又看了下7月运营策略的迭代，发现迭代后的数据完全没办法说明新策略更好，下周打算回头去看旧策略的数据，看看要不要回滚。还得再思考一下那波交叉付费人群的策略啊。

周五：奇妙一天，白天去公司一人没有，老板昨天半夜说「周五大家都休息一天」。早上正常更新课程数据，中午去吃了刚来这家公司时吃过一次的牛肉大骨面饭，很撑，下午回来后小腹还是痛，就打车去了医院。检查出来盆腔炎，这搞笑的病症，但我小腹还是痛呢。

晚上和米哈游前同事一起吃了饭，聊聊天，今年的精神状态和去年此时完全颠倒。去年是我说「过了今天你们就见不到我了」因为我被裁了，今年变成他们的精神不佳「因为老巫被老板约谈说我觉得你是带过最优秀的学生，但是这次裁员我保不住你，你自己去找工作，找不到我包了」，茶冻可能被激活后表现应该不错，应该不会被裁。

周六：去闵行吴新宇家吃烤肉和撸猫，下午看了再见爱人，打了两局麻将，晚上小黄开车来接丹莹，我和yuv蹭车一起回家了。

至此刻，写下周记。

明天打算用前几天看到的博主分享的数据分析学习框架，先系统学一下基础数理知识。然后，记得给王松打王国之泪。