市场机会|女性智能可穿戴设备还有哪些市场机会？
▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
女性智能可穿戴设备的发展现状与趋势
1.穿戴设备技术革新对女性生活的影响
我（庄主）来自于北京铜牛信息科技有限公司深圳分公司。2020年在北服研究生服装设计与创新专业毕业。我是工作后去读的研，在进北服之前（2016年）到2020年7月一直学的服装相关专业。毕业后从事过服装设计、MCN还有女性相关日常电子用品的产品研发，负责产品全流程。我今年来到深圳转行智能可穿戴设备行业，目前做智能手表，负责产品ID、软件，还有品牌。
很多年前，我自己还在学服装的时候也接触过服装行业的智能穿戴。现在意义上的智能可穿戴其实接触得更早，在2013年就接触过，那时候已经出现了智能手表。所以，不管是哪个类型，智能可穿戴早就出现在我们生活中了。
智能穿戴设备对女性生活有着哪些影响？
1）健康管理与监测：随着技术的进步，智能手环、智能手表等穿戴设备能够实时监测女性的健康数据，如心率、睡眠质量、月经周期等，帮助女性更好地管理健康。
2）工作与生活的便利性：通过智能手表的提醒功能，女性能够更好地管理工作和生活，提高时间效率和生活质量。
3）安全防护：部分穿戴设备提供了安全求助功能，为女性在紧急情况下提供及时的帮助。
我在研究生阶段对服装的功能性很感兴趣。服装的功能性是否一定走向智能化？大部分人做智能可穿戴设备的目的现在还是为了实现各种智能的功能，包括但不限于便捷的健康监测。像我之前做过的柔性加热产品（类似加热服装），还有女性的备孕仪也可以勉强算是智能可穿戴。但经历过我才意识到，服装行业的真正智能化很难达成统一，要么成本极高，要么就是功能难以实现、数据无法足够精准。
就比如加热服装，是以牺牲面料的舒适度为代价的。因为发热片目前最柔性的也还是类似最薄的那种tpu材质了。这种东西避免不了芯片和线路，总是会有异物感。没有异物感的造价又极高，普通消费者根本买不起，功能又比较鸡肋。
这里我有一个概念认知分享，不仅仅只有美妆、服装才属于时尚产业。以我做女性各类智能产品得出的结论，只要生活中存在的、具有普世性非特殊职业需求的产品都可以和时尚挂钩。因为时尚是以人为主体的，并非以产品为主体的。
这就说到咱们正题了。咱们这期主题说的智能可穿戴设备是3C电子类的。虽然市面上不乏知名的智能可穿戴设备品牌，但它们可以算得上是时尚吗？或者说这些产品能够照顾消费者，尤其是女性消费者的时尚需求吗？目前许多智能品牌的产品设计依然偏向男性化，缺乏针对女性审美和实用需求的细致考量。这导致女性在选择智能可穿戴设备时往往感到困惑和不满，不然我也不会来做这个赛道了。
2.主流智能可穿戴设备品牌与女性需求满足情况
大家可以看一下，除了服装，从健身追踪器到智能珠宝，女性智能可穿戴设备其实正以前所未有的速度改变着女性的生活方式和生活理念，概念化的产品层出不穷，但是真正落地的很少。这可能和行业还是有一点关系。3C数码之前还是被大部分人认为是男人的天下，基本上都是以男性或者中性思维在做设计的。
以智能手表为例，近几年才出现了一些所谓的打着女性智能手表的产品。我们前段时间刚好针对女性消费者做了关于智能手表的调研，没有一个人给手表的外形设计打分超过80分，反馈出来都是“好刚、好man，表盘太大了，好重”。
智能手表现在有圆有方，按理圆形表盘更柔和，会更适合女性。但是这些圆的智能手表给用户带来的感觉却似乎更适合男性戴。这也是我一开始的困惑所在，传统腕表有那么多好看的、高级的、适合女性戴的手表，怎么到智能手表领域上就很难出现这类型产品了。
近几年出现的华为gt4，fit3，佳明的lily2都打着女性智能手表的旗号在做产品，功能依然更偏向与泛人群群体，并没有给女性没有做太多她们真正关心的点。也有部分品牌专注于女性市场，推出了具有女性化设计的产品，如增加月经周期追踪功能或美观的外观设计，以更好地满足女性用户的需求，但目前功能还是比较基础。
智能手表在硬件上已经没有太多“花”可以做了，类似手机，存在一个用户对硬件认知的壁垒，即硬件性能再进一步提升，用户对此也很难大幅度更明显的感知了。那么是否应该在外形设计上“锦上添花”？
除了智能手表，智能项链和智能戒指似乎更针对女性市场。但智能项链在功能上更接近计步器，智能戒指的外观则有待加强。大家可以看看这两张图，勉强算好看一点的智能戒指。
（图片来源：庄主截图）
因为现在技术限制，要放芯片和电池、传感器，所以现在的智能戒指都很厚，实物跟扳指似的，并不符合大众女性审美。
智能与时尚行业的融合将是不可阻挡的趋势。随着技术的进一步成熟和消费者需求的多样化，我们有理由相信，更加智能化、个性化且符合女性审美的可穿戴设备将不断涌现。这将为女性带来更多的选择，并进一步提升她们的生活质量。
3.探讨智能和时尚行业未来的发展趋势
说个小插曲，入行后我们和一个方案商对接，发现对方全是男设计师。这个行业的现状是，大牌做泛人群，不舍得为女性放弃所有人的市场，而专业型的品牌有自己的赛道，比如佳明专业做运动确实很厉害。还有大部分白牌都在抄，很少原创，大都是华强北“山寨”。
为什么？智能穿戴设备，外观好做，功能难做。所以很多打着女性智能手表的手表实际功能和普通的，或者男性、中性的都差不多。女性的综合生活方式还没有完全被考虑进去。
在前段时间的市场调研中，我们发现许多女性的真实需求被市场所忽视。例如芸友们提到的，对于设备的舒适度、外观设计以及与健康管理、运动偏好、生活方式、情绪管理的深度结合等方面，女性消费者有着更为细致和个性化的要求。然而，当前市场中的女性穿戴设备往往无法满足这些需求，导致市场缺失问题严重。
我们目前正在做这方面的尝试，新品牌、首发产品，预计9月中旬在北京时装周的中国服饰经济论坛上发布。
另外还有一个友商，叫“叩梦”，他们也在做这方面的产品，但功能目前还偏基础。
其实女性智能可穿戴设备和时尚去融合，其实就是通过外在和内在塑造一种更适合女性的生活方式。我们团队基本上都是女生，都觉得现在的许多设备仅仅满足了基本的健康监测需求，而忽视了女性在社交、娱乐、自我表达等方面的多元化需求，这会导致女性在购买和使用穿戴设备时往往感到不满意和失望。
女性消费市场其实很大，但是女性的真实需求却往往容易被忽视。
我认为目前造成目前市场现状的原因是，第一大家不太敢涉猎；第二是做不好特别容易食之无味。
我在深圳也算是进这个圈子了，入行后发现做这行的老板和从业者70%都是理工男，不太能理解女性，甚至会有负责软件开发的人员认为女生的周期可能存在第一天来，第二天不来，第三天又来的情况，甚至觉得这是一个正常现象。
还有很多从业者都以既往经历来判断产品的功能性。所以在这个新品牌里，我提出来的几点：
首先，品牌应更加注重市场调研，深入了解女性的真实需求，并在产品设计、功能开发以及营销策略上进行创新；
其次，品牌应加强与女性消费者的互动和沟通，及时听取她们的反馈和建议，以便更好地满足她们的需求；
最后，品牌应关注时尚潮流和女性审美趋势，将时尚元素融入产品设计之中，打造更加符合女性期待的可穿戴设备。想做市场是一方面，我更多的是希望更多的女性需求能够被看见。
我们现在的方向是：经典腕表的穿戴感，智能设备的使用感，这是第一步。将来智能可穿戴设备可以不再是简单的科技产品，而是成为女性展现个人风格、提升整体造型的重要配饰。无论是智能手表还是智能珠宝，都能为女性的穿搭增添一抹独特的科技魅力。
被忽略的女性真实需求与市场缺失
1.市场上被忽视的女性真实需求
你们认为的女性在智能手表上会有哪些需求？
我们在调研中也有很多发现，比如有人希望产品能够根据不同场合进行搭配都不突兀。这个需求其实很容易被满足的。个性化，可替换性还是蛮重要的。
1）情感支持与心理健康监测：许多女性的情感和心理健康需求尚未得到充分关注，市场上缺乏相关的智能可穿戴设备。
2）功能与外观的平衡：女性用户不仅关注设备的功能性，还重视设备的美观和时尚感，但市场上很多产品仍然在功能与外观之间存在妥协。
3）特殊时期的支持：如孕期、哺乳期、绝经期等特殊时期，女性用户有特殊的需求，但目前市场上为这些阶段提供支持的智能穿戴设备仍然较为稀缺。
除此以外，还有安全需求、家居互联需求，还有“一天8杯水”的提醒类以及芸友瑞贝卡说到的皮肤检测等需求。
女性消费者的需求相比男性强调的“刚需”，往往表现得更细腻。比如有个受访者说自己有一回和一帮男同事头脑风暴凑到一起，手表突然弹出来提醒生理期还有3天，怪尴尬的。这种时候就需要更人性化的提醒方式。接入AI可以解决这个问题，但是将AI技术真正接入手表而且实现高舒适度实用还需要一段时间，这也是我的目标。
2.与智能穿戴设备有关的可持续发展趋势
智能手表的硬件部分制作成本高昂，在经济可持续性方面存在一定挑战。目前，智能手表的外部壳料多采用铝合金、不锈钢(精钢)、钛合金等金属材料。虽然这些材料质地坚固，但在环保理念日益深入人心的今天，能否转而采用可持续材料值得商家深思。
比如，苹果公司已经开始在其产品线中使用钛合金和100%再生铝等环保材质，斯沃琪SWATCH推出的Big Bold系列手表也采用了一种名为植物陶瓷的环保材料，这些都给业界树立了良好的榜样。此外，还有一种不锈钢工艺叫CNC，本质就是把回收钢材进行再造，也可作为环保材料的选择之一。
作为智能手表的重要组成部分，表带的选材也备受关注。像ZARA等时尚品牌已经开始在服装领域运用环保面料，这对智能手表行业无疑是一种启示。传统的皮革表带固然经典耐用，但在环保的大趋势下，非真皮的环保皮表带或许更能吸引有环保意识的消费者。当然，表带也可以考虑采用纺织品等材质，这在服装领域已有成熟应用。不过，考虑到消费者的接受程度和审美偏好，仅凭环保卖点可能还不足以打动他们的心。
环保理念不应局限于材料选择，更应贯穿于产品的整个生命周期。这就要求商家在设计之初，就要考虑到产品的可回收、可降解性能，并采用清洁生产工艺，减少污染排放。但智能手表行业不同于服装行业，其产品生产链路过于复杂，要做到从材料生产工艺，到最后包装的整个全生命周期环保并非易事，如果要实现，成本可能会大幅提高。即便如此，如果能在产品全生命周期中做到30%的环保比例，相信也会赢得更多消费者的认可。
不过，调研显示，消费者虽然有环保意识，但如果因此在智能手表上的付费过多，购买意愿可能会大打折扣。因此，商家还需在产品定价上做好平衡，避免环保溢价过高。同时，在材料回收利用的过程中，还要注意避免对环境造成二次污染。
3.探讨对市场上产品的改进建议
智能手表的核心卖点仍在于其智能化功能，以及由此带来的便利性、时尚感和科技感。当前，许多消费者购买智能手表，主要是为了在工作、开会、运动等手机不便使用的场合，以及游泳等特殊环境下，也能及时获取信息、监测身体数据。
针对市场上的产品，我们讨论总结了几条改进建议：
1）多样化产品设计：鼓励开发者设计不同功能、风格和尺寸的产品，以满足不同女性用户的需求。
2）提升用户体验：通过更加贴合人体工程学的设计，改善设备的舒适性和可佩戴性，特别是在材料选择上，更多考虑女性用户的皮肤特性。
3）数据隐私保护：加强数据加密和隐私保护措施，增强女性用户对智能设备的信任。
智能手表可以提供心率监测、血氧饱和度检测、睡眠质量分析、运动追踪等功能，这些都是手机无法实现的。此外，经期智能提醒等个性化、人性化的功能设计，能够真正解决用户痛点，为其日常生活带来切实便利。不过，消费者可能不会过于看重这些健康数据的精准性，毕竟要获得医疗级别的准确度，还是需要去专业机构进行检测。
除了实用性，时尚新颖的外观设计同样重要，这关系到智能手表能否与消费者的穿搭相得益彰，满足他们彰显个性、追求潮流的需求。
女性穿戴设备与时尚的融合之道
1.智能可穿戴设备在女性时尚中的角色
女性穿戴设备与时尚应该怎样更好地融合呢？我个人认为女性智能可穿戴设备和时尚的融合之道可以体现在设计美学、功能实用性、个性化定制以及科技与时尚的深度融合等方面。
我们对智能手表的时尚定义其实更偏向于：外观时尚百搭、可以适合女性用户多场景切换都不突兀。功能上可以让用户享受一个时尚的生活方式，避免麻烦，更便捷。使用者能够从情绪上得到照顾，舒缓压力、平复心情，更人性化。
比如说流线型的外观，现在的智能手表确实如我们调研的受访者所说，大部分都太“刚”了，不够优雅。再就是表盘设计、表带设计也可以去尝试联名，而且很多时尚品牌之前其实有推出过智能手表，像LV。
（图片来源：LV）
做女性智能穿戴产品，一方面可以考虑配饰与功能的结合：智能可穿戴设备可以作为时尚配饰的一部分，与服饰搭配，使科技产品融入女性的日常穿搭。另一方面，通过与时尚品牌的合作，智能穿戴设备不仅能提供实用功能，还能成为潮流的引领者，增强品牌影响力。
现在已经有智能手表可以独立通讯了，也可以收发微信、电话通讯，有些还可以下载app，如何还能更智能？更时尚？
目前手表的发展趋势之一就是与手机分离。如果让人人都成为设计师，设计属于自己的表盘呢？将智能手表模块化，可以加组件，就和手机屏幕一样，让手表上的内容，比如检测到你在哪，今天的穿搭，天气，今天做了什么运动等都能实现互联和一键分享是否能够满足更多个性化和社交需求？
或者将AI技术接入智能手表，满足询问提供资讯的同时，满足情绪需求。比如：检测到你压力过大，通过算法知道你大概刚开完个糟心的会议，弹出类似一句话：“公主，那些什么都不懂的人就不要理了，不要因为这个表情太大哦，我知道你很在意你美丽的面庞的，要不请小的带您一分钟的呼吸训练咱们平复一下心情？”或者是通过体温检测到生理期即将来临时，提醒不是“您的生理期还有三天”，而是“宝宝，只有3天了，你懂的，求求了，别吃冰的啦，宝宝的身体最重要”。再或者是在你情绪检测出异常的时候给你讲个小笑话安慰你（虽然可能会很笨拙），在和男朋友吵架了以后，可以选择一键发送自己的睡眠状况表明自己没睡好等，这些功能是否会让使用者觉得更智能、更有温度？
2.如何根据场合选择适合的穿戴设备
女性的时尚生活是一个多元化、个性化的概念，它涵盖了穿着打扮、生活方式、心态态度以及个人品味等多个方面。
女性的时尚生活首先体现在穿着打扮上。她们注重服装的搭配与选择，追求既符合潮流又展现个性的穿搭风格。女性都能根据自己的喜好和场合进行恰当的搭配。同时，她们也关注配饰的选择为整体造型增添亮点。
女性也会有更多追求品质和享受的时尚生活方式：如选择环境优美的咖啡厅享受悠闲的午后时光，或者前往健身房保持健康的身体状态。根据这些不同的场景需求，智能产品如果能够实现定制化、模块化，让女性消费者有更多的选择空间，也许是更实用的选择。
时尚生活更是一种心态和态度的体现。无论是音乐、电影、艺术还是旅行、美食、阅读，女性都能找到属于自己的兴趣点，并在这些领域中不断探索和发现新的美好。这些独特的审美和兴趣不仅丰富了她们的生活，也让她们在时尚道路上更加独具魅力。这些既是时尚，但其实也恰恰好在偏3C数码的智能可穿戴领域中女性容易被忽略掉的一些需求。
其实女性智能可穿戴设备和时尚去融合其实通过外在和内在塑造一种更适合女性的生活方式。在外形上，我们可以通过时尚外观设计，比如流线型与精致感，细节的处理，丰富的表带和个性化的表盘，IP联名与时尚融合。
1）日常使用：选择简约而功能齐全的智能手表或手环，适合日常工作和生活。
2）运动场合: 针对健身的场合，选用专业的运动手表，关注其运动监测、心率监控等功能。
3）社交与正式场合：选择设计更为时尚、装饰性强的设备，如智能珠宝或时尚款智能手表，既保留智能功能，又能与正式着装相匹配。
在功能上，可以通过身心健康的检测与时尚生活相结合，包括但不限于基础的健康检测，生理周期管理与个性化建议，运动与时尚的结合，鼓励女性用户积极参与运动，展现出健康、时尚的生活方式。
当然，也要与智能手机等智能设备互联，实现信息同步、遥控拍照、音乐播放等功能，提升用户的生活便利性，并与时尚生活方式相融合。
在创新上，可以关注大家提到的科技与时尚的创新，包括相对男性，女性会更在意可持续和环保。可以尝试使用一些有趣味性、环保的的新材料，像可以变色，生命周期更可持续的材料，也可以结合时装周科技展览去做展示和交流。
3.女性穿戴设备时尚化方面的探索
经大家探讨，女性穿戴设备与时尚的融合之道是一个多维度、全方位的过程。是一个通过设计美学与时尚元素的深度融合、时尚的生活方式与健康管理的紧密结合、个性化定制与用户体验的优化、科技与时尚的持续创新以及可持续时尚与环保理念的践行等多个方面的努力与探索的过程。
在这个过程中，有很多女性设计师有着新的尝试和探索：
1）创新设计理念：女性设计师更加注重产品的美观与实用性，推动智能设备从“科技产品”向“时尚单品”转型。
2）文化与传统的结合：将传统工艺、文化元素融入智能穿戴设备设计中，打造具有文化内涵的时尚科技产品。
3）多元合作：通过与时尚品牌的跨界合作，女性设计师推动智能设备在时尚领域的多样化和个性化发展。
在女性智能穿戴设备上，我们还可以做哪些探索？我在和大家讨论的过程中突然想到，其实还可以通过算法的优化去做节能和续航的优化，为地球省点电。140毫安的电池我们看不同情况实际可以实现7天左右的续航时间。电池的问题在于想要的功能越多，耗电就越厉害，屏幕越大且常亮就越厉害，所以需要算法介入，做一些处理。举个小例子，比如你平常根本就不怎么用心率检测，可以做后台省电处理。
在信息隐私方面涉及到第三方软件的问题会比较多，常规情况下品牌都会和用户有隐私协议，尽可能不会外泄。
在产品外形和产品舒适度上，产品设计和服装设计差异非常大，这和市场空间，设计空间还有审美，产品同质化有关。但针对女性消费者，智能穿戴产品在工业设计上还有需要优化的空间。很多现有产品是没太深入考虑人体工学和不同用户的需求。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
