行程安排
9月20日 下午3点
字节面试
市场营销- 【电商】
这是 jd 您看下～base 北京/上海均可
职位描述：
1、负责各类平台级大促的活动运营工作，包括不限于活动发起、方案制定、资源协调、执行落地、结果复盘等，为活动期内GMV和ROI负责；
如何负责？基于用户数、gmv
从资源申请，渠道用户数、开播商家数、爆品选择（如何打造爆品直播间）
1）百度的活动
1、夏日清凉节：44天 620-818
品类：女装（华南、华中、华东）、男装、箱包配饰；
预算如何申请？
1、找到活动基期，去算，申请哪个基期最合适，套用的公式可以让增量毛利roi大于1，并且可以让预算最多，要去做对比；预估的用户数（新老用户数、GMV要合理并且可以达成）
2、如何达成GMV和ROI
GMV：预算的撬动能力，
1、商家分层上，商家头部/腰部/尾部
头部：日销过万
腰部：日销过千
尾部：日销几百
2、用户分层上
ROI：预算的使用效率
1、每天都补而不是按流量高峰去补（结合平台特性，细水长流式的补贴策略，全年促销，而且用户都是集中高复购人群）、
2、
直播间浅库存的商品做销售，闪电购，
商品：假设我给一个商家直播间预算分配1万元，基础品/引流品/爆品，
基础品：8折优惠券分10%，就是1000元预算，客单价：100元的商品，面值30元，40-50张
引流品：流量低的时候做引流，或者做push推送的时候做引爆，80%，
爆品：8折、9折优惠券10%
根据商家不同阶段（新商/老商/）、定位、售卖的大货去看，
在盘播的阶段，1）比较稳定的老头部商家，结合商家的品去做补贴，不太会做引流品秒杀，集中在爆品去做补贴；2）新商比较适合做引流品的引爆，80%都会集中在引流品补贴，结合一些资源（push、短信、投流）做引流
3）基本都是按333去分，
ROI的部分，主要看用户数、GMV，集中在
爆品的选择：中国风的品、棉麻的品、大码女装、运动鞋服（设计款）
和竞对去做价格的对比、质量检测、用户行为（nps相关的用户偏好做一些爆品的探索和挖掘）
考核的是：增量毛利ROI，活动ROI；分母/分子：分子:佣金收入、现金增量、用户收益
分母：预算、用户成本、通道费
预算的申请：每天5万，整场活动220万的预算，撬动1.1亿的成交，用补贴的商品撬动率在10、13、9左右；
活动形式：直播间领取优惠券
营销渠道：资源+推广渠道
投流：
2）促销机制和货品结构的打法也可以了解下；
在百度和在盒马不太一样；抖音是什么样？我也想学习下
2、结合用户需求和流量情况，挖掘有效活动营销玩法，把控活动创意及传播质量，扩大活动影响力；
3、积极整合内外部优质资源，并与协同部门充分拉齐目标，高效落地并执行既定活动策略；
4、有效制定与分配预算，追踪活动效果，把控好招商、选品、预算消耗；注重复盘总结，沉淀大促玩法方法论。
职位要求
1、5年以上平台电商/O2O行业经验，2年以上平台活动运营或用户运营经验；
2、了解货架/短视频/直播特点、玩法和行业现状，能将内容和货架进行有效结合；
3、数据敏感度高，具备良好数据分析能力，能够独立完成数据分析并挖掘用户需求与营销场景；
4、有大型项目管理经验，能够高效整合内外资源，并协同多团队一起达成目标；
5、学习能力强，具备较好的抗压能力和沟通能力，自我驱动力强，有团队合作精神。
您这两天可以针对抖音整体的内容玩法和抖音内容场的运营逻辑多做一些了解，以及对于促销机制和货品结构的打法也可以思考下，包括对于到家和电商这块再准备一下就好，因为我们也是一个从0-1搭建阶段的新业务且是抖音电商 业务负责人也会希望人选能有比较充分和积极的干劲～
