一人公司极简赚钱指南：如何一步步打造值钱的个人品牌

自从开启每周五北京时间上午10-12点在视频号的固定直播，我每周都要绞尽脑汁地想：直播两个小时，我要讲点啥？虽然我知道直播间的目的是吸引新粉丝，很多主播都建议可以把同样的内容反复讲，但我讲课都不愿意讲第二遍，实在无法忍受每次都要讲同样的内容，我觉得是在浪费我自己的时间，因为对我个人而言也没有任何成长。

每次直播前我大概会花半小时写一个大纲，直播分享的时候会蹦出来很多新的灵感，一些非常有系统的干货内容，我觉得也有必要放在公众号里分享给大家。毕竟我的直播都在周五的上午，上班族很难摸鱼参加，大家也可以关注我的公众号。

这周直播话题“一个人如何一步步打造赚钱的个人品牌”。我在我的《个人品牌打造——从0到1低成本创业》这本书里已经给出了个人品牌地图：定位、产品、流量、营销、交付，这个步骤适用于所有线上生意。但本文要分享的是更短的一条适合普通人的个人品牌路径，更重要的是在这背后要理解自己做每一件事情的意图和意义。

（我在家工作的日常景色）

PART01打造MVP产品

第一步，打造一个MVP产品。 但凡是学过一点个人品牌或线上营销相关知识的人，应该都知道MVP产品的定义——最小可行性的产品。比如，建立自己的一个社群、制作几节录播课程、设计一场工作坊的分享、组织一个线下沙龙或读书会等，只要是可以收费、当下立刻马上可以去做的，都可以是你的MVP产品。

我们最近加入的一个合伙人，也是一位大厂高管，加入不久一边学习潜力优势教练课程，一边开始设计了自己的收费社群，交付就是一次教练对话、一次咨询、社群定期邀请大咖分享等。她非常善于利用资源，我们合伙人里本身就有全球10+个国家被我筛选过的优质客群，再加上她自己的优质大厂圈子，很快社群里就有了50个特邀的基础优质会员，背景一宣传出来各个都很牛，很快吸引了更多付费会员。

她的这波操作让我想起了2020年的时候，我付费几千块加入了一个创业社群，里面都是非常优质的线上创业者。我也是一拍脑袋就建立了一个“副业变现”社群，邀请了很多同学进我的群里，给他们制作个人海报、安排他们在我的群里做分享，还在群友中招募了运营官，后来我也出了自己的副业变现课，那应该是我的第一个知识付费产品。

所以发现没有？赚钱的路径是完全可以复制的。区别就是有的人一有想法就去干了，有的人始终在深思熟虑。

打造一个MVP产品的目的并不是立刻要赚多少钱，因为在初始阶段，赚信任、赚人气、赚流量、赚反馈、赚建议……都比赚钱更重要。不要盯着眼前的一点蝇头小利，有些东西是钱买不到的。 快速去打造一个MVP产品一定要记住几个关键的目标：

1、吸引第一波种子用户。 每个人的私域都有几千个好友，不是每个人都和你之间有联系和交集的，到底哪些人和你是同频的，哪些人可以互相支持，哪些人值得深交学习，都需要在不断互动中去筛选。 当你有了第一个MVP产品，借由这个产品去触达他们的时候，就可以在互动中有第一波筛选。我们每个人的时间精力才是最宝贵的资源，你想和谁共度此生，你才去赚谁的钱，因为客户会花掉你的时间精力资源。

2、看见自己的优势短板。 很多人绞尽脑汁寻找自己的天赋优势，可是如果你不去做事，你永远不会真的认清自己的真面目。只有在脚踏实地干事情的过程中，你才会看见自己有哪些可以比别人做得更快、更好的优势技能，有哪些你觉得非常困难、需要借力和帮助的短板。 所以MVP产品出来之后不断去跟不同的人交互、不断去交付和营销的过程里，在做事的场景下，你才能看清自己。

3、收集真实的客户需求。 绝大多数人的MVP产品都是拍脑袋想出来的，比如自己喜欢读书，就去搞一个读书会，确实也能吸引很多热爱阅读的亲朋好友带着好奇心参与进来一起读书分享。但不久你就会发现，参与的人数越来越少，激情退去，社群就会冷掉了。 读书本身并不是真正的需求，读书这件事让大家有自我成长、积极向上的感觉或者解决当下的困惑难题才是需求。所以在读书会的设计中要么针对特定人群阅读特定类目的书籍，目标是解决特定的问题；要么在过程中设计一些书友分享和主持的环节，让他们被看见、被鼓励、得到正反馈。 但你光看我的文章没用，你得自己去干了才会知道客户真正的需求是什么，然后才能根据客户的需求再去迭代优化或者设计新的产品出来，这样的产品才能真正帮助到他人，而不是满足你自己自嗨的欲望。

“用户思维”是绝大多数初创者需要大量训练的一种能力，它不是简单的共情，而是对商业的洞察。

PART02 扩大个人影响力

第二步：扩大个人影响力。

通过个人IP线上创业，前期的目标不是赚钱，而是提升个人影响力。我总跟我的学员说：“但凡是能够让更多人认识你的事情，不给钱也要去干。” 比如有粉丝基础的朋友，邀请你去他的社群分享、直播连麦、播客采访等等，这都是在给你提升影响力，是从别人的圈子里吸粉的机会。 在你自己“一无所有”（尤其是没有基础粉丝流量）的时候，不要在合作中斤斤计较。个人IP创业，流量为王，没有粉丝用户，你就算能讲100节课、产品运营做得再好都没有用。因为没有流量、没有用户，就没有人买单。

个人品牌=个人影响力。何为品牌？你有自己独特的IP属性和明确的价值理念，能够深入人心、让人记住。何为影响力？你能够通过你的价值观点和内容引起共鸣，甚至左右别人的思想和行为。 打造个人品牌不是一件容易的事情，很多人都还在寻找自我的阶段，连自己都影响不了，还在向外去寻求“我是谁”的答案和认可，又谈何影响他人？

自己单干提升影响力的方法就是靠大量内容输出，比如做自媒体，直播、短视频、公众号、播客等等，可有的人连每天日更朋友圈都做不到，更别指望日更文章或短视频了。 这个时代，之所以人人都开始做IP，是因为这是普通人可以抓住的翻身的机会，自媒体是普通人创业的杠杆，过去必须要有足够的资本才能做广告传播，现在只要创始人自己是个IP，有个人影响力，就可以省去大量的市场宣传成本，这也是为什么头部企业创始人大咖都纷纷下场做IP的原因。 可是什么是IP？和网红有什么区别？很多人甚至分不清楚。网红是博人眼球、以涨粉为目的的博主，绝大多数靠粉丝打赏和接广告变现，没有自己的产品，网红也不需要有自己的定位或垂直赛道。而IP是有强烈的个人属性特征和清晰的领域定位的，做自媒体的目的不是涨粉，而是价值观、知识和产品的植入，变现的方式是吸引精准的粉丝转变成产品的消费者。

因此，想要打造个人IP创业，最好的方式是有自己的产品和知识体系，能够靠持续的内容输出建立个人影响力，把网络上的陌生粉丝转化为自己的铁杆消费者。退而求其次的方法是你可以不用有自己的产品，而是和其他人合作产品，甚至卖其他人的产品，但你依然需要靠自己的内容知识输出来建立自己的铁杆粉丝群，维护好自己和用户的关系。简而言之，只要想通过个人IP变现，必经之路就是通过内容创作获取自己的特粉用户。 但是，在前期有两种非常高效好用的提升影响力、吸粉的方法。第一种是付费加入高净值用户的圈子，比如你的IP定位是做家庭教育，可以先付费加入一个家庭教育课程或服务的圈子，然后在圈子里免费给其他人提供价值，建立自己的影响力。说得难听一点，就是“从别人现有的鱼塘里钓鱼”。另一种方式，是你找到自己对标的大咖老师，先去给老师做助理、做助教、做运营，贴身学习。这种成长速度会飞快，而且你会站在老师身边，看到不一样的视角，也会在她的圈子里成为“官方”的代言人，从而更容易获得老师圈子里的人脉资源和份信任。

无论选择什么样的方式提升影响力，都要放下功利心。商业的本质就是利他，在你还不能给别人提供足够多的价值的时候，你是赚不到钱的。一旦开始打造个人IP，就是一条深度的自我探索之路。你会看清自己，脱离了公司和平台，你到底值几斤几两。

影响力的打造是一条漫长的路，当你真的找到了自己，找到了未来想去的方向，找到了自己和他人、社会、世界相处的方式，才是个人IP真正开始的时候。

PART03原创高客单产品

第三步：原创一个高客单产品。

不是设计，也不是打造，而是“原创”。创业就是一个从无到有的过程。赚钱的底层逻辑就是：创造一个产品，然后把它卖出去。 想通过个人品牌实现一人公司、小而美创业，在时间精力和资源都有限的情况下，一定要有一个高客单、高利润的产品。如何才能值这么多钱呢？这一定是很多人的疑问。秘密就是——非标品。 什么是非标品？就是根据客户的需求定制，给不同客户的产品都不同。比如，我的“潜力优势教练班”和“自由人生合伙人”都是非标品。每一个教练班学员都会得到一个匹配他们性格和需求的督导教练，会有一对一的督导服务，陪伴客户得到个性化的成长收获；每一个合伙人都会有一个vip小群，及时跟进和答疑，也会根据他们的个人履历背景定制IP定位、视觉设计和产品打造。 因为我是做线上的知识培训和商业服务，服务本身就有非标品的特征，所以整个服务的关键节点和流程都是我原创设计的。但非标品也有明显的弊端，就是交付很重，每个客户的需求可能都不一样，会需要大量的时间精力投入，很难复制。但为什么我们有几百个学员的情况下，我却很轻松呢？因为第二个秘密——标准化SOP流程和可衡量的交付结果。

我在创业实践的过程中发现了自己很多的优势，其中一个非常重要的天赋优势就是梳理SOP的能力。我的合伙人学员看见我们平台的交付SOP都惊呆了。我能够把督导老师跟学员沟通的每一个节点和话术都提前写出来，也是基于此，我们的“潜力优势教练班”四个督导老师的交付都非常流畅，结果都可衡量，学员的口碑好评满满。我把我自己的运营思路和结构全部用流程SOP复制给了团队。 定价多少钱才是高客单产品？这个真的没有标准答案，要看你的产品价值到底值多少钱，说得直接一点就是你能为别人提供的价值到底值多少钱，在别人眼里和市场上是有一杆秤的。但除了这个因素之外，还有一个影响定价的关键因素是客户的消费水平。我的合伙人里有一个学员刚学教练就收费1500元一个小时做一对一教练，因为她自己是个财富自由的富婆，周围的圈子朋友的消费水平都很高。这个例子也可以说明，一个人能赚多少钱，和他所在的圈子是有很大关联的。

我是一个十八线小城市出生的普通女生，老实说，如果我还在家乡的银行上班，我也就是一个年入10万的体制内职员，工作40年，一辈子可能赚500万就是我的价值上限。但我选择了裸辞出国，换行业，换赛道，换圈子，做N个副业，所以我裸辞后用8年的时间赚了在银行工作一辈子的钱。现在我也在尝试再次破圈，把客户群体从初创IP，变成中小企业。

有很多创业的朋友都劝我，不要教小白打造个人IP，因为绝大多数人无论是心理卡点还是技能卡点都太多了，不仅很难出结果，还很容易把责任都归到老师头上。但我总是觉得我自己是一个普通人的例子，我很想帮助更多的普通人通过个人品牌去突破人生的瓶颈、实现更大的个人价值。

其实我也知道，普通人打造个人品牌想要获得成就，一定有更漫长的路要走，我的很多学员都是营销小白，我作为很多普通人的第一个互联网IP商业老师，很大可能会成为大家的垫脚石，而不是最后把大家推上巅峰的那一只手。因为我自己也是学了很多课程、跟了很多老师、实践过很多方法之后才走到了今天，不是哪一个老师成就了我。但如果我的学员都是已经学习过别的老师的IP商业课程，才来找到我，那么他们走过弯路，也有了一定基础，更快走上巅峰出结果的可能性也更大。

2024年我确实特别心累，甚至一度想放弃和太多人打交道，只想安安静静地自己待着，太内耗或太敏感或总借口太忙而不行动的人，真的会很消耗我。我想保护好自己的能量，所以大家比较纠结要不要做个人品牌线上创业、工作很忙搞副业总是半途而废的、自视清高不愿意营销的知识分子们，看看我的书、朋友圈或者公众号、直播就好。我为大家准备了一份几万字的《个人新事业——一人公司数字游民创业指南》，可自行阅读学习。

我只想服务真正想打造个人品牌且不抗拒营销的人。你想和谁共度此生，才去赚谁的钱。