招募 | 如果你，想和我一起卖保险

如果你正在找工作，考虑职业转型，或者考虑准备职业PLAN B，你可以花点时间认真看看这篇文章，或许会有意外收获……

但请有心理预期，这不是一个简单容易的工作， 也不是一份轻松可以高薪的工作，这将是一份事业

● 01. 了解我

我是38岁单身未婚独居的大龄女青年。

喜欢养花，喜欢植物，喜欢大自然，

喜欢精致小资生活，喜欢美食，做饭、烘焙都会点，

有点个性，有点任性，不随波逐流，有点小文艺，

一名有温度、有态度，敢说真话，真诚的保险经纪人。

▶ 2010年毕业于南方医科大学（原第一军医大学），中医学五年制。

我们这个专业的同学，毕业大多两个选择：直接去医院上班当医生，或者考研读硕士读博士。

但我毕业的时候，没有考研，也没有去当医生。

我迷惘，不知道自己可以做什么工作，只知道自己不喜欢当医生。

后来，机缘巧合去了校外培训中心做辅导老师， 教初中数学、初中英语为主。考了初级教师证，那时候教培还没有现在那么火。

有在教培中心上课，也有自己收学生，断断续续教了10多年。

▶ 2012-2014年，做了两年的当地社保局驻院代表。这个项目是社保局外包给中国人寿的。

平时我们驻点在各大医院，协助参保人处理医保、工伤报销等，还有各种关于社保的咨询业务。这个工作让我了解、学习了很多社保的知识，如果不是这个工作，我跟很多人一样连“五险一金”中的五险是什么都不知道。

驻院代表的工作，让我们了解到很多普通老百姓不了解的社保政策和知识。

2013年，在中国人寿考取了“保险从业资格证”，但没有卖过一份保险。

▶ 2016年，大学毕业第6年，当我30岁的时候，我决定去考研。

脱产考全日制研究生，专业方向是中医。

决定考研，一方面是当时依然有职业困惑，想要一个更好更高的平台，也想提高自己的学历。另一方面是因为2015年，妈妈脑动脉瘤破裂，很危急，住院两个多月。当时天天跑医院，看到病重的母亲，自己对医学或职业的选择有了再次考量。

大龄单身考研，不容易，期间遇到的问题和困难比应届生多很多……

连续考了两年，二战成功上岸。开学一个月后，我决定退学。

感兴趣的朋友可以看看这个我发的“逆时钟帖子”

https://www.douban.com/group/topic/302596863/?_i=9201773Y0m_wCs

▶ 2021年6月，我转型做一名保险经纪人。

为什么转型做保险经纪人，在这里我不打算展开说，这是一个很长的“故事”。

我只想说，我的保险意识觉醒太迟，足足用了10年左右时间才真正认可商业保险的必要性和重要性，我希望大家不要像我这样懊悔。

至今，我做保险经纪3年的时间了。

业绩不算突出，也不差，整体来说就是“稳定”。

不像有的人光鲜履历入行，进来几个月就什么t，一年就什么t，我并没有。

入行第一年，拿到了广东分公司的“十大新锐奖”，这个奖还是有点点小骄傲，因为我只是一个很普通的人。广东那么多新人，能做到前十。

最重要的是，作为新人，我并没有从自己的家庭单开始，从业3年，至今我仍没有一个家里的单，我爸我姐我弟……等等都没有在我这里买过一份保单。

国际IQA银奖，这个也是含金量比较高的奖。目前我的继续率还维持100%

在我看来，在保险行业，重要的也不是什么头衔，而是我们可以业绩保持“稳定”，不会大起大落。有的时候来一个大单，有时候业绩焦虑……这样不太好。

再者，我不是一个喜欢“卷”的人。

工作不需要太用力，生活要用心，这是我的人生理念。

● 02. “数字游民” 般的自由职业

保险经纪人的工作，只需要一部手机或一台电脑，你就可以在任何地点、任何时间来完成你的工作，时间和空间上都是自由的。

你可以居家或在附近咖啡厅展业……

你也可以一边各地旅居，一边自由展业……

你也可以去公司营业部，那里有宽敞的办公室、免费空调，和伙伴们唠嗑……

以你喜欢的方式，舒服的节奏来工作。

因为不用早起去公司打卡，我睡觉从来不设闹钟，每天睡到自然醒。

为了可以睡到自然醒，不打卡，我可以放弃“底薪”。但凡有底薪的工作，大多需要打卡，因为公司买了你的时间。

早晨起来，懒洋洋地洗漱，再在家做个早餐，冲杯咖啡，一边听音乐，一边吃早餐。

再给花草浇水，到楼下遛狗，偶尔再去菜市场买菜。

上午的时间，我很少安排工作。

一日三餐，基本都是自己做。偶尔外卖。

不用上班，在家工作，减少吃外卖，杜绝难吃的食堂饭菜。

工作一般从下午开始，每天中午都需要午休。

如果非要统计我每天工作的时间，大概是2-3小时。因为我不是“卷”做业绩的，所以我的节奏比较慢，比较有松弛感。

大学毕业10多年，我没怎么正经上班，所以这样自由的工作非常适合我。

我不想上班，我只工作。上班要早起，要挤公交、会塞车、要吃外卖、没有地方午休、要漫长地等待下班、要和喜欢或不喜欢的同事每天待在一起……

▶ 我们的工作非常自由，但也正是太自由了，如果不够自律，也很容易懒散，业绩不稳定或者跟不上。所以，我们需要足够的自律，掌握好自己的展业节奏。

● 03. 我是如何获客

保险经纪人的本质就是，销售。

销售最关键的就是，获客。

很多人以为卖保险，一开始就是“杀熟”，从自己的家人、亲戚、朋友开始。

3年了，至今我没有一个家人或亲戚单，朋友单大多是主动咨询的。

现在是互联网时代，各行各业主要的营销不过是“线上+线下”，只是看侧重哪一点。

我做保险线上和线下双结合，各占一半。

没有入行之前，我已经有自己的小红书，豆瓣账号也近10年，因为喜欢养花，也有自己的微信花友群，所以做保险经纪后，我很快就有了线上的陌生客户单子。

虽然我们没有见过面，但是客户对我有信任感，他们需要买保险，刚好我比较专业，自然会选择在我这里投保。

如今，越来越多的人会认可商业保险，80后、90后是购买保险的主力军，这些年轻人都在互联网时代下长大的，很多人也认可在线上找专业的保险从业者进行投保。

线下的同学、朋友，我很少很少主动去推荐保险，但我会坚持发朋友圈，他们有需求会主动来咨询。

感谢豆瓣，我的不少高质量客户是从豆瓣而来的。

PS：我现在对陌生客户是“收费咨询”，不提供免费咨询服务。

● 04. 你最关心的问题 “收入如何”

工作离不开的是收入，也是我们最关心的。

但我常常说的一句话：如果我为了赚钱，我就不会选择做保险。

对我自己来说，选择做保险，是有特别原因的。

当我入行面试的时候，我没有考虑过收入这个问题。

大学毕业后，没有好好的去上班，所以收入一直都不高。

在我转行做保险的时候，我还是没有上班，在带几个学生，还有做群接龙团购，那些年赚钱都不多，很少，也不稳定。

直到做保险经纪后，我才第一次“月入过万”。存款翻倍。

虽然我入行的时候，没有对收入有规划或者期待，但这三年的收入是相对稳定，也是这几年赚了一点小钱，比之前工作都多。

保险也是金融行业，但没有外界想的那么高薪。高薪年入百万的人不是没有，而是少部分的塔尖。我们的收入确实是无天花板的，但收入有多少完全看个人。

简单来说就是“多劳多得”。

你想多点收入，那就多干活，多想办法。

我认为，在这个行业刚开始可以年薪10多万，已经是很难得。

只要你有能力，目标性强，行动力强，高收入也是可以的。

● 05. 保险经纪人是干嘛的？

在我看来，保险经纪人就是“保险买手”，也就是带货的。

买手，就是很会买，可以帮助客户花少的钱、花少的时间来买到更好更适合他们的保险产品。

保险市场是严重的信息不对称的，客户看到的了解到的产品是有限的，而且买保险和其他商品不一样，买保险还要核保、还需要理赔、还涉及很多专业的术语，所以需要我们专业的、熟悉保险产品的保险经纪人来协助选购。

有保险经纪人的帮助，客户买保险不用自己找A保险公司、找B保险公司、找C保险公司………

问A：你们家的产品和B的比较，优势在哪里啊？

A也答不出来，ta只会说自己家的产品是最好的。

以往买保险，基本都是局限在同一家保险公司。但一家保险公司的不同险种的产品，不可能都是市场是最优的，这是基本的营销策略。

所以，我们给客户设计的保障方案是会涉及不同保险公司的产品，是一个组合搭配。

● 06. 新人入行如何开始？

我们这个工作，确实是需要学习很多知识的，涉及的不仅仅是保险，还有医学、法律、金融、销售等等，所以如果要进来的话，你必须要有一定的学习能力，而且是自学能力。

在明亚，有很多的课程，也有新人班。公司有很多不同的课程，团队也有很多课程和培训帮助新人。只要你想学，在这里不会没有学习的东西。

▼ 我招募的态度是宁缺毋滥，希望你认真阅读

保险因为入行门槛过低，无需成本投入，导致大量的人涌进来。普遍来说，是低审美、低标准、不够专业的。

招募要“优增”，宁缺毋滥，就像是找对象一样的。

如果你只是想来看看的，想来混混的，我觉得不必浪费彼此时间。

1. 全国招募，我在广东中山，你在国内哪里都不影响，也可以加入。我们团队也有全国各地的组员，平常我们工作交流线上即可。大多培训和课程，也都是线上的。

不是谈恋爱，不介意异地。

2. 全职或兼职都可以，没有区别，只要你有足够的时间、精力。如果你现在有一份工作，也建议你先兼职，后期做得好了，再慢慢过渡转全职。因为我们0底薪，辞职后再全职进来，也许会有经济压力。

3. 硬性要求：本科或以上学历，专业不限，但最好是医药、金融、市场营销等专业。我自己是学医的，所以对医药专业背景的尤其有偏好，哈哈~~医药背景的做保险，也是有相对优势的。

4. 学习能力良好，有比较好的自律性。在这个行业需要学习的东西太多了，希望你有比较好的自驱力。

5. 认可商业保险，从内心里深深认可保险经纪人这个职业的价值感。不热爱，怎能热卖。这个是前提。

★ 如果对“保险经纪人”这个职业感兴趣，感觉和我是同频的人，请您私信我，附上个人简历，以便提高我们沟通的效率。

不是正式紧张的面试，只是做初步的双向沟通了解。

希望你是了解清楚，认真考虑过再进来~~以免浪费彼此时间。

如果你来了，你就是我的组员，我们就是一条船上的，日后会有很多工作交流和接触。所以首先你也要认可我这个人，跟我是同频的。

如果您不来做我的组员，也欢迎来做我的客户！

我是医科大学毕业的保险经纪人，爱好养花

愿望早日退休，过上养花的生活

我的微信：AngeLittle（添加请备注豆瓣）

ps：收费咨询

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