走上街头，重塑购物体验，百丽时尚“松弛感营销”上新了

文 / 尹晓瑜

成都春熙路商圈的街头，总是时刻热闹，不停有惊喜。

而一座城市的心脏街区，也往往有着最大的人流量和最好的品牌呈现，也会有最活跃的内容在随时发生。

五一黄金周期间，一个春日多巴胺风格的快闪街区在春熙路商圈红星路广场空降呈现。节假日前，4 月 29 日主题街区启幕仪式也足够精彩，其中环节之一，一场轻松有活力的鞋服主题走秀演绎不同风格的春日新造型，也吸引了不少目光。

这是由百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）和成都王府井百货、成都新“十二月市”锦市三方联手打造的“遛？春天 风尚锦江消费季”活动，这个主题名已经完成了“点题”——“从商场内走向城市街区”正是这次风尚锦江消费季活动的核心思路，要让大家在春日街头遛遛逛逛，以充满松弛感的姿态，享受富有生机的游逛体验。

快闪街区是本次消费季的主要内容。说是“多巴胺街区”，也可以说是一个集合生活方式体验，现场以街区造型为基底，盛开的花朵造型装置和各色纷呈的小房子造型快闪店，让整个广场活力十足，极富春日气息。

街区聚集了鞋履、服饰和美妆三大品类的多个品牌，百丽时尚带来了集团旗下的六大品牌：BELLE 百丽、TATA 他她、STACCATO 思加图、TEENMIX 天美意、CHAMPION 和 MOUSSY。

同时这次街区也贴心地融入了美妆部分，成都王府井百货邀请了雅诗兰黛、植村秀和娇韵诗三个美妆品牌入驻，这让街区的游逛丰富度更加完整，大家从头到脚的春日造型都一步考虑到位了。

有了这样丰富的游逛内容，现场不可谓不热闹。整个五一黄金周期间这里引流无数，成为春熙路商圈的热门打卡地，单单是开街首日的现场客流就已经突破了预期，这也吸引了国际时尚媒体如《VOGUE》、《ELLE》网媒参与报道，成功成为了一场城市级的营销事件。

摄于 5 月 1 日晚

街头上新“松弛”体验 流量变“留”量

回看这个快闪街区的最初感受，同学们应该都有发现，这已经不是百丽时尚集团各品牌过去常选择的商场内进行的展陈活动了，走向城市街区、重塑购物体验已经成为百丽时尚当下的新风向和新选择。那么，为什么是成都？为什么是成都的街头？

作为第二个社会消费品零售总额突破“万亿级”的省会城市，成都以其“松弛、包容”的态度吸引了广大品牌的入驻，同时也拥有着让品牌扎根生长的雄厚消费实力，成都拥有更多的可能性。作为一座“资深”旅游城市，每个节假日的成都都会迎来巨大的客流（这个五一假期，成都接待游客量超过了 1461 万人次，也是非常庞大的数字）。

如何在五一假期将这个巨大的流量变成“留”量，百丽时尚给出的答案是，走到人流最多的街头上——成都的“心脏”中心区位的春熙路商圈红星路广场，用五彩的街区来吸引消费者，贴近消费者，在游逛中感受商品的魅力，塑造一种“松弛感”消费场景。

甚至主题街区启幕仪式的秀场也别出心裁——不再是过去“高大上”的纯模特 T 台秀，而是邀请代表不同生活态度的博主，带着自己的时尚“潮”品，走上街区的秀场，展现出“秀即是生活”的态度，更是让日常成为了时尚的主题。

除了秀场和产品展示，现场还设置了丰富的现场互动，例如小型的音乐演出、小红书打卡送好礼，每个品牌还专门为街区设置了丰富的体验活动，让消费者一边“逛街”，一边玩乐，用一系列丰富好玩的体验留住消费者，让“流量”变“留量”。

多产品矩阵适配不同消费需求 总有一款吸引你

在上个时代，我们说零售是否成功，评判维度自然是渠道拓展、市场占有率、销售表现这些实打实的数字硬指标，而现在，除了这些单纯的数字之外，国内大众消费的喜好正在自由生长和改变，品牌影响力、代表的态度和审美方向、一个好的品牌故事、完整的 BD 策略等等都会成为评判零售的观测指标。

而我们说百丽时尚是商业零售丛林里绝对不可忽略的一份子，正是因为它面向的是中国最广泛、基数最大也多元的消费群体，这不仅需要有广阔的视野洞察和丰富的产品矩阵，也需要对市场有灵活快速的反应和应对，并且它的所有行动都会被放大和被广泛关注。

因此，百丽时尚保持了多元的品牌矩阵，从时尚流行的 BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，到功能休闲的 SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，从运动休闲的 TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，再到潮流活力的 OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY……针对不同人群需求，打造多元产品组合，百丽时尚在潜移默化中早已涵盖了大众穿搭的方方面面。

甚至可以说，一家人在不同年龄阶段的任何场景下所需的产品，在百丽时尚都能找到一款适合的单品。

“省心随性”的消费方式变得流行，大家更追求一种简单松弛的“轻量生活”，活在当下避免内耗。在这样的消费趋势下，百丽时尚在这次的街区活动中也选择了一种具有“松弛感”的产品组合，直击春熙路消费者的场景消费需求，提升购物体验，让消费者更省心放心。

博主和意见领袖们的现场打卡

BELLE 百丽

百丽时尚集团旗下创始品牌，以百变所以美丽的品牌理念，打造温暖、亲切、陪伴的生活方式品牌。

这次街区主推的产品是更适合 Citywalk 的舒适德训系列以及百搭玛丽珍鞋款，时尚简洁，舒适好走，更加符合五一期间来成都旅游的游客的需求。

STACCATO 思加图

一直是百丽时尚集团的“时髦”尖子生，深受有着时尚审美和生活态度的都市白领的喜爱，这次，STACCATO 快闪店化身绿意花园，这并不纯是为了打卡而设，而是从视觉上就与品牌本季主打的自然风格鞋款金沙慢履和大麦鞋点题，鞋子的草编元素与街区的美陈绿植互相辉映，也代表着一种 chill 的生活方式。

TATA 他她

又是另外一种浪漫美学，TATA 是一个以讲“爱”品牌，包含着对生活的热爱和对美的追求。TATA 的快闪这次选择与本地网红冰淇淋品牌研麻所合作变身成为冰淇淋店，与主打产品“甜酷双拼”系列相结合，打造了独特口味的“粉墨风”冰淇淋，清爽甜美的椰子口味与四川限定的花椒口味相混合，制造出奇妙的口感，如同本次带来的“双拼鞋”一样，可盐可甜，是女生的 AB 面。

与冰淇淋品牌联名，既讲好了“双拼”这个概念，又借势研麻所吸引大量游客打卡，增加有效转化的可能性。

hush puppies 暇步士

以著名的巴吉度猎犬为标志，是一位崇尚休闲、舒适的生活态度的绅士，传达一种“每天过得像和周末一样轻松愉悦”的生活理念。这次他们把海滩搬到了成都，椰林+海蓝，给内陆城市带来一丝凉爽的海风。主打的鞋款也是透气舒适的休闲鞋款，主打一个慵懒假日风。

TEENMIX 天美意

“life for fun, style for teens”是 TEENMIX 的品牌精神，她是一位充满活力的潮流青年，和史迪奇 IP 合作授权系列更是踩在了潮流年轻群体的心巴上，这次他们把热卖的合作款趣浪洞洞鞋和可爱包款结合 IP 属性呈现在快闪街区，从产品设计上来讲，轻便舒适透气的洞洞鞋本身就很适合夏天穿着，而史迪奇则拥有一批忠诚的 IP 文化粉丝，助力 TEENMIX 实现借力打力。

CHAMPION

作为当代年轻人潮流与时尚的精神符号，CHAMPION 时刻表达着在运动之中“做自己”的态度。今年，品牌携手时尚 icon 王俊凯，推出“全凭玩心，奔赴热爱”的特别企划。近期，王俊凯亦以设计师身份与品牌推出首个个人限量联名服饰系列，此系列亮相街区，吸引了众多热爱美式生活方式的年轻人们纷纷前往打卡并入手，品牌也因此在黄金周巨大的流量中，“留”住了更精准的高粘性群体。

MOUSSY

如果要形容这个品牌，一定是这四个关键词：Denim、Standard、Vintage、Culture，一个“拽拽”的酷女孩。MOUSSY 这次选择了和潮流文化代表 Hello Kitty 合作，今年还是 Hello Kitty 50 岁的生日，2024 年势必要成为“Hello Kitty 元年”。

MOUSSY 这次合作就是很好的借势打势的案例，以 IP 的号召力借势“攻略”年轻女性消费者的下单热情。

所有的这些，其实都是百丽时尚从产品矩阵战略对应的品牌策略端出发，引“流量”变“留量“，再转化为“消费量”的核心动作。

快闪街区大家都在做。它说到底可以是以品牌 Branding 为目标的展览，也可以是以销售额为目标的路演，但百丽时尚选择了两者兼顾，既通过完整的街区设计和优质的视觉美陈、内容呈现、互动活动来实现 Branding 动作，又通过对品牌矩阵下各品牌客群的洞察和流行趋势判断，策划组合带来了具有网感流行风格和松弛感好消费的各品牌单品组合，直接在街区现场就带动了消费热潮。

一个主题，多地组合共创 以点到面，丰富消费者购物体验

这次营销“新试点”，百丽时尚并不是只选择了成都（西南大区主阵地）作为唯一站点试验，我们也进一步了解到，百丽时尚以 #遛？春天 这个主题作为延展，在各大区的王府井商场内都互相配合，在五一黄金销售节点带来适宜在地消费走向的主题活动：

首先，例如华中大区就选择了最直接的 #坐不住的漫游家 主题线上直播模式，顾客在线上就可以看到商场里最优惠让利的价格，直线缩短消费决策链路，让消费变得更容易，加之线下氛围的主题营造，带来线上线下全域业绩的直观增长。

西北大区则主打 #百变生活不重样，策划员工秀场，这些员工原本就是一线销售人员，是顾客身边就认识的普通人，这就直接缩短了品牌与真实生活的距离，把单品直接现场以更亲民的方式穿搭示范展示给顾客，让顾客与一线员工做朋友，就像陪伴逛街的闺蜜好友一般为消费者做直接的单品推荐。

而华北大区则是打造了 #遛春天，在此刻 的氛围卖场，在不同的商场内呈现配合春日氛围美陈的 DP 点路演，将美陈和促销二合一，既好打卡引流，又可以通过价格让利吸引购买。

虽然四个大区的活动形式各不相同，但究其根本都有统一的主线和脉络——就是通过各自的线上快速触达或线下活动，直接缩短线下商场的消费决策链路，让消费更显性，更简单。这给足了顾客消费的理由，让消费者不需要浪费太多考虑时间，当下就能以随性又省心的方式获得产品，这也成为最有效的营销冲刺方式。

精耕每一个细节 却成就了“松弛感营销”

如果说过去的营销主打一个“爆炸话题”引发的一系列事件营销，现如今的营销就回到了根本——“满足消费者的需求”，百丽时尚集团 x 王府井集团这次主导的“松弛感营销”就顺应消费趋势，回应消费者需求，精耕一系列小细节，把握每一个环节，将“客流”留住。

所谓“人、货、场”，这是商业零售的三大关键词，从研究“人”的需求开始，进而主导“货”的布局，同时打造丰富多元的“场”，百丽时尚精耕每一个“点”，严控每条“线”，形成规模“面”，扎实每一步，才成为了现在的“鞋王”。

而实现对美好生活的向往已经是全社会的话题，在这样的道路上，我们也会希望能有越来越多品牌加入进来，去丰富大家的日常消费和生活体验。作为中国鞋服消费的代表，百丽时尚有着绝对优势的市场占有率、符合国内大基数客群消费习惯的品牌矩阵，以及足够洞察消费者心性的产品策略和对每一环节的用心，有着所有的这些的百丽时尚，将绝不仅于此。

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