这段时间做美区TikTok小店项目的4点感想

杨哥从上家公司离职后，本来打算是歇到年后再找工作打工的，没想到闲不住，借着美区TikTok小店上线的风口，和几个朋友合伙搞了TikTok项目。废话不多说，直接上感想，希望可以给到朋友们一些有用的信息。

感想1：风口上确实猪都可以飞

杨哥刚开始接触TikTok项目的时候，还比较忐忑，想着我作为猪真的可以起飞吗。但是之后发现风口创造的机会实在是太多了，无论是卖货、做服务、还是卖课，都有很多人赚到了easy money。

就拿卖店铺来讲，注册一个本土个人店只需要美国公民的个人信息，可以通过一些特殊渠道低成本的批量获取，根据和买家的信息差一个能卖几百到几千块钱（身边不少巨韭都花了几千买个人店）。前段时间大家都抢着买店，甚至把一些号贩子买到断货。从9月美区小店正式上线到现在3个多月的时间，据小道消息美区店铺已达60多万，包含40多万被封的店铺。据观察，大部分人的店铺因为材料、周期等问题，都会选择买店。所以光店铺交易就造就了一个几亿到几十亿人民币规模的市场。。。这就是所谓的风口猪都能飞。

感想2：小心经验主义

杨哥也算是被经验主义坑惨的人，如果从个人经验出发，杨哥可能永远也不会选择TikTok这个赛道，因为在之前职场上曾多次入局都没有效果。

现在还是有很多有经验的海外营销人，凭着自己之前的方法论，拿做YouTube、INS的那套带入到TikTok中去玩，发现完全找不到门路。

举一个例子就是TK大部分所谓的带货达人，数据很有可能99%来源于一个爆了的带货视频。大部分卖家跟从经验主义去冲这部分所谓的带货达人，大概率之后都反响平平。达人推广接多了每天发，账号会越做越差。

感想3：当前做美区TK小店是一个堆人力的事情，SOP和自动化很重要

TK小店虽然是一个轻运营的平台，产品上架啊库存管理啊促销调整啊实在是没啥说的，小白都可以轻松过上手。但是无论从TK目前的流量机制，还是当前大盘数据来看，80%的销量需要通过达人带货获得，一个单品少说也得做几百个红人去推才有规模效应。

杨哥对TK达人这块儿接触比较多，TK官方给到的红人交付监督功能以及站内信功能，在建联达人数目上去之后，作用会越来越小，尤其是站内信用过的人都说差，达人回复拉黑我们后，消息会永久置顶取消不了非常恶心。而且站内信不能打标，不能按照自己的想法排序，必须去手动进行过程记录，导致整个从联系到上线的过程消耗人力不比做其他平台少，而频率却远超其他平台，非常重人力。

重人力的解决方案就是我们需要有合理的SOP以及一些自动化软件的运用。杨哥建议大家做好自己的话术模板以及跟进记录。杨哥团队两个星期同时跟进的达人数目高达500+，聊过主动放弃的达人达到1000+，不做好过程记录，没有合理的SOP以及一定的流程自动化，是完全没有办法持续的。

感想4：最小化落地然后迭代

有很多人问我，杨哥现在这个我们适合做吗，这个产品能做起来吗，现在是个好时候吗？

不得不说，很多情况下，一些知识付费或者培训机构为了割你，一定会说好做好做，而且现在就要做，然后你交了很多钱，学了很多理论，没有落地...

这种情况下，我们一定要考虑最小化落地的方案。比如做TK小店，最小化落地的方案是啥：1.找到一个300块能买到的小店 2.找到一个靠谱的杀猪啊不，货盘 3.找到一些有潜力又不要额外付费的红人 or 自己拍一些素材自然流养号 or 混剪投流 ...如果你连这几千成本都扛不住，那趁早回到原始积累阶段。当然，杨哥并不鼓励个人去入局做tk小店这个事情，现阶段没有牛逼的供应链和一定的冒险主义精神还有一颗能承担得起前期亏本的心，很难把小店做起来。只是说，比起被培训割，还不如以最小成本去落地通过实践交学费来得实在。

OK夜深人静，先写到这里，再晚点发大家都睡了，希望看到的人可以有所收获，晚安。