《颠覆者:周鸿祎自传》--阅读推荐

一个不装，不端着的人，讲述了他与计算机互联网的成长历程。

二狗是外行，第一次读这类书，了解互联网企业“江湖”的一些故事，也是第一次认识周鸿祎。整本书读下来，收获不少，既填充了我寡淡无味的生活，又开拓了我的眼界。非常幸运和感激。（幸运我还活着，感激我有机会阅读）

1，在看到作者介绍自己前二十几年的成长经历时，我每每能看到了我一个同学的影子，中产家庭背景，儿时有一些调皮；对喜欢的新事物充分钻研，胆大主动又不鲁莽，会想方设法去抵达自己想要的目标。这种人，才是新系统的创建者，才可能做出真正影响社会进程的举动。不凡的人都有一些共同的气质，祝这些真正的天子骄子们，永立潮头，助力新时代。

（第一次意识到，很多口号是真的，只是不属于普通人而已。）

2，整本书看下来，作者还是十分真诚的，满分是10我给8。

在上学时，灵机地趁有人计算机课程逃课时，冒用逃课者的名字去蹭学校的计算机； 初尝创业时，仍然没有一台属于自己的电脑，依旧是蹲守在机房门口，只要有人翘了计算机的课，便迅速补位，有时甚至在机房熬通宵，等到黎明十分再从门上的气窗翻出去；等到产品出厂，销路无门时，又是自己只身闯特区。从作者朴实的分享里，我感受不到他具有唯物质利益至上的商人气息，也看不到他有多少渴望逆天改命，成龙成凤的欲望。我看到的，只是一个对计算机充满了热爱的年轻人，一个执着的理想主义者，颇具几分侠客气息的“技术员”。

社会是最好的大学。

青涩的理想主义者初入社会时，往往觉得自己是这条gai上最靓的仔。

不懂中庸之道，不识江湖险恶，倘若他偏偏又自视甚高，不知反省，往往要撞得头破血流之后，才可能慢慢醒悟，而这时，恐怕青春早已远逝。幸运的是，在25岁快要毕业之前，两次失败的创业经历，已经慢慢平息了这个年轻人浮躁的心，使作者积累了一定的对资本，对市场，对社会的认识。漂泊一年后，作者也笃定：要回到学校拿到文凭，寻找一家大公司踏实干几年，在成熟的大公司里把自己打磨成一个成熟的人。

可正式进入职场里。不得不说，到底是江山易改，本性难移啊，周骨子里就不是那种会搞阴阳的人。

他不改其真性情，在国企这种潜藏者等级秩序的环境里，一如往昔的“不安分”，继而注定了成为部分同事眼中狂妄的年轻，以至配享发配新疆待遇；好在，这是个看似不谙世事的小毛孩，是个能知耻后勇又不失踏实的人，只要是和计算机打交道，他便乐在其中。慢慢地，白干干活，晚上琢磨，日积月累，周，成长成了更成熟的人，而不是一身戾气的人。

待到时机成熟之后，周又开始去寻找自己的真正的心之所向，就像那句话说的

“有些鸟儿天生就是关不住的”

二狗阅历过浅，了解的企业以及企业家不多，也没有真正体验企业与企业之间在市场上的较量。但相信每一个有一定年纪的企业，一定都会走过创业初期的艰苦萌芽，中期的慢慢成长，和高潮时市场的拼杀等等历程，而每一个真正取得成功的企业，一定是真正地为人民群众带来了持续益处，满足人民需求，充分尊重人权的企业，否则，它的成长，一定是给自己画了一个闭圈。讽刺的是，一个王朝的寿命也不过五百年。

对于作者及作者的企业，产品真正走向市场的辗转起伏，二狗不敢妄评也不够格言说。唯一有的，只是对奋斗者的敬佩。能找到自己所爱，并能几十年为之持续奋斗不知疲倦的人，从不对生活绝望，总是想办法解决问题的人，注定不是来人间凑数的人。

向所有同作者一样影响了社会，真正为社会做出了贡献的奋斗者致敬。

二狗只是偶然凭借这本书，隔空发现了一个周鸿祎，我很喜欢他。因为从字里行间里，我能感受到他是一个怎样的人。他不装，不端着，一个热爱计算机的人。

造物主本没有创造圣人，是我们芸芸大众创造出了一个又一个圣人。

3，借作者在书中提到的定位理论，二狗蹭一下前段时间的热点。作者说：

《定位》这本书最让我震撼的观点是对品牌延伸陷阱的阐述。所谓产品延伸，就是大公司习惯把一个知名的产品用在一个新产品上。比如，施乐的复印机成功了，施乐就把自己的品牌延伸到了计算机产品上，结果惨败而归；比如，大众汽车将已经成功的微型机品牌大众延伸到大型车上，导致1971年大众汽车的市场份额跌了24%。

定位理论的创始人，用无数类似的例子和历史经验来证明，一个知名品牌开创一个新的产品，应该启用新的名称。当然，这和我们的直觉是相反的，因为新产品打上已有的知名品牌，看上去理所当然，节约了很多营销成本。而特劳特也意识到了这个反直觉的问题，他说：“品牌延伸，让新的产品在人们心目中没有自己的独立位置，还会让原来品牌的地位模糊不清，结果往往是灾难性的。”

在这里，不得不想起来最近“茅台和瑞幸”和“德芙”的几波互动，根据书中提到的“延伸陷阱”，茅台这不是作死的节奏吗？

2023/09/20

----附： 抄了书中几段笔记：

（1）每当科技发展的红利被商业模式创新挖掘殆尽后，经济也随之步入寒冬，直到下一轮技术革命的出现，商业模式创新才能重新迸发生机。

（2）大四毕业之后，保送到了西安交大研究生院，但读的是管理专业。当时我的想法是，既然决心要做一家软件公司，除了计算机知识外，一定要知道管理知识，所以研究生想当然选读了管理。但是刚刚学了几天我就失去了兴趣，我觉得没有进入过任何公司就学习管理简直是天方夜谭。那时候我就觉得，要不要研究生学位我无所谓了，要一个没用的学位简直是在浪费生命。

（3）早期创业我们并没有注册公司，而是希望想方设法先把产品做出来再说。直到今天，我也认为注册公司等琐事只是创业的形式，而创业的关键在于推出什么样的产品。

（4）那我来问你几个问题，

你们的盈利模式会是怎样的？客户端怎么保证能够装到用户的电脑里去？这个技术门槛高不高？会不会很快被竞争对手抄袭？还有，你们的运营管理现在是否有太多的漏洞？你们的人都是技术型的人才，到底有没有人会管理公司？还有啊，你们预想的投资回报率是多少?

（5）后来企业做了很多年，

我觉得互联网产品开发布会其实是挺可笑的一件事情，最牛的互联网产品应该是人们使用过之后觉得这个产品太好了，急不可待地介绍给周围的朋友。最后用户量通过口碑营销不知不觉地就涨起来了。产品做得不好，发布会开得再绚烂也没用，这都是在漫无目的地烧钱。

（6）二次融资之路特别坎坷。

这次融资经历让我最终意识到，我的公司需要和国际资本对接，那就需要有海外背景的人和懂得规范做法的人来帮助我，只有懂得投资人的心态，用他们熟悉的逻辑与方法与他们沟通，融资才能行得通。

（7）竞争对手就是你的磨刀石，竞争对手越强大，对你的磨练和考验越大。很多坚强的性格，都是残酷的市场竞争的衍生品。

狼性和血性都是伴随着对人性的观察和考验而来的。

（8）《定位》这本书最让我震撼的观点是对品牌延伸陷阱的阐述。所谓产品延伸，就是大公司习惯把一个知名的产品用在一个新产品上。比如，施乐的复印机成功了，施乐就把自己的品牌延伸到了计算机产品上，结果惨败而归；比如，大众汽车将已经成功的微型机品牌大众延伸到大型车上，导致1971年大众汽车的市场份额跌了24%。

定位理论的创始人，用无数类似的例子和历史经验来证明，一个知名品牌开创一个新的产品，应该启用新的名称。当然，这和我们的直觉是相反的，因为新产品打上已有的知名品牌，看上去理所当然，节约了很多营销成本。而特劳特也意识到了这个反直觉的问题，他说：“品牌延伸，让新的产品在人们心目中没有自己的独立位置，还会让原来品牌的地位模糊不清，结果往往是灾难性的。”

如果一个事别人已经做了很久，做得很成熟，没有破绽，你用同样的方法再去做，肯定没有机会。打败搜索的肯定不是第二个搜索，打败QQ的肯定不是第二个QQ。

（9）当时我们很多员工，特别是搜索核心团队的员工，都是本着搜索的梦想来的。如果我告诉他们不做搜索了，这对团队的打击也蛮大的。所以，我就跟他们开了很多次会，表达的意思是，现在做搜索的时机不合适，我们先保存革命的火种，将来再伺机而动。

（10）商场就是战场，我们同样是战场上的军人，商业竞争对手就是我们需要面对的敌人，他们就像饥饿的狼群一样守候在我们的身旁，随时准备吞噬着我们的客户。如果我们畏惧、退让，那么他们张开的血盆大口就会连我们一起吞噬。