To B还是To C？做进口跨境电商，如何选择合适的业务模式？

如何选择适合自己的跨境电商模式？跨境电商业务一定要自己运营平台吗？此处跨境电商指“网购保税进口”（海关监管方式代码1210），企业通过搭建跨境电子商务平台，销售在海关备案且存放在保税仓的海外商品，订单经过阳光三单核验（俗称“三单对碰”）流程清关后快递派送到消费者手中。

跨境电商顾问黎代云认为，对刚进入的创业者来说，这是一个全新的领域。项目成功的关键因素，在于能否把自身资源充分利用，一个跨境电商项目成功的必备条件有：

1、货源优势

体现在货源的价格对用户是否有吸引力？是做单品类还是全品类，如果是全品类，类目是否齐全？品牌是否有优势？是否都是保税仓直发？如果货源没优势、来源单一的，想把跨境电商平台做好有一定难度；但是货源优势只是条件之一，大部分创业项目，都不会自己备货，而是云仓一件代发模式。

2、运营优势

跨境电商项目先抛开“跨境”不说，本质还是“电商”，电商的核心在于运营、在于人，是否有相关的人员搭配，包括商品运营、社群运营、新媒体运营、售前/售后人员、美工、文案策划等。有些创业项目老板既当客服，又当运营，势单力薄很难把项目弄成功。

3、渠道及社群优势

渠道指销售渠道，电商平台是否有销售的渠道，比如连锁门店有天然的地理位置、有现成的会员基数，比如某自媒体达人有数万粉丝，粉丝即可组成社群，开展营销活动。比如某供应链企业，积累了大量下游企业批发渠道、电商平台资源，这就是渠道优势。

老黎认为，跨境电商创业项目主要有两类：一类是自己有终端社群、粉丝资源，以C端为主，把跨境电商作为赛道，组建运营团队，搭建私域跨境平台来流量变现。另一类是有企业级渠道资源，比如传统供应链企业、电商园区运营方、综保区运营方、甚至传统做SAAS软件等等服务商，有不少下游渠道存在搭建跨境电商平台的需求。

所以说，选择合适自己的跨境电商业务模式，还是得从自身资源出发，如果您自己拥有量级的C端资源，比如坐拥数万粉丝社群、新媒体，或者有一定数量的团长、个体分销商资源，那么可以考虑做B2C的跨境电商私域平台，采用BBC模式进行运营；如果您缺少C端资源，但拥有大量企业级用户，可以考虑以项目孵化的方式，帮助您的下游企业用户搭建跨境进口平台，为他们整合保税供应链代发服务，由下游企业自主运营其私域业务。由此衍生出创新模式即SBBC模式。

SBBC模式的实现离不开云仓中台的加持，麦帮云仓是跨境电商版数字化中台（也可称为跨境版ERP），专注服务进口跨境电商全产业链业务。基于区块链技术构建、私有云部署，能贯穿进口跨境行业的上下游全产业链用户。云仓能帮助用户自主管理供应商、进口商品资源、销售渠道、资金结算、海关申报等环节。可对接京东国际、多多国际、有赞、洋葱等公域平台，对接各大私域电商平台，并为下游渠道孵化BBC平台，帮助中台用户拓展全渠道跨境分销业务。

此外，各云仓中台独立运营的同时，可相互链接，共通供应链及下游渠道资源，实现用户间业务自动撮合与数据共享，帮助全产业链用户互通有无、做大跨境电商市场蛋糕。云仓SBBC模式一定是未来跨境进口最佳方式之一，麦帮科技SBBC创新模式基于云仓中台开放api，让用户能无门槛接入上游优质保税供应链资源，为下游企业级分销渠道搭建一个又一个SAAS化的BBC跨境进口小程序商城，云仓自动撮合上下游授权交易，加速跨境电商全产业链的资源流通，促进业务增长，构建真正意义的跨境电商命运共同体。

更多关于云仓中台如何赋能跨境进口平台搭建、上下游资源整合、供销撮合交易的详情，可与老黎私下交流。原创首发站：小青蛙跨境电商网，转载请务必注明出处，否则侵权投诉。