10月21日，又多一个可以学习的地方啦！

赚钱最快的四条路，从未改变：一，信息差，我知道的，你不知道；二，认知差，我懂的，你不懂；三，执行差，你我都懂，你不做我做；四，竞争差，你我都做，我做的比你好。——稻盛和夫

大家可以回顾下自己企业是如何制定目标的。是否已经与战略契合，如果还没有清晰的战略，那么请先不要着急制定目标。如果已经完成了战略规划，那么就要看两类目标，「经营目标」与「管理目标」。

那么， 如何给企业制定年度经营计划呢？

第一部分：企业年度经营计划管理现状透析

1. 战略规划与年度经营计划的关系
2. 企业没有做战略规划，可以做年度经营计划吗？
3. 问题思考：企业从哪里挣钱？企业如何挣到钱？
4. 年度经营计划CPCDO五维规划模型

第二部分：看过去——年度经营复盘

1. 企业经营复盘的价值：为什么业务发展不好？
2. 如何进行经营复盘？

1) 客户销售收入复盘、问题总结与客户分级

2) 产品销售收入复盘问题总结与及产品分级

3) 渠道销售收入复盘问题总结与及渠道分级

4) 行业销售收入复盘问题总结与及行业分级

第三部分：看环境——年度经营环境分析

1. 外部环境分析
2. 微观环境分析
3. 内部环境分析
4. SWOT分析

第四部分：三定之——定公司业绩增长方向与目标

确定公司业绩增长方向与维度

确定基于业绩增长的客户一产品一渠道一一行业营销矩阵图

确定公司级年度经营、管理指标

第五部分：三定——定公司年度战略主题

1. 战略解码的两种方式
2. 确定公司级年度战略

1) 确定公司年度客户开发战略

2) 确定公司年度产品开发战略

3) 确定公司年度渠道开发战略

3. 确定公司年度管理提升战略

1. 4. 公司攻坚战立项原则与标准

第六部分：年度经营计划保障平台

1. 组织结构、流程、考核与激励、资源配置
2. 绩效管理四部曲：共赢绩效、增量绩效、战略绩效、绩效改进

第七部分：问责纠偏保障目标达成

1. 经营抓“十会”：年度经营会议体系
2. 如何召开月度绩效分析会
3. 如何召开季度经营分析会
4. 年度经营计划实施检讨与评价

当然，纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。

企业在年前要做好次年的经营计划，需要全体人员的参与和外脑的接入。