去撬下一个「杠杆」

20230919 @ BEIJING

人生进入下一个“十字路口”，你能选择的方向，在哪里？

1

济南的游学，是一场“美丽”的意外。

临行之前，总以为，这一场总公司组织的大型“聚会”，无非还是老几样，喊一喊打打“鸡血”的口号，讲几堂听到耳朵磨茧的课，最后以吃吃喝喝玩玩收尾，然后继续回归那个让自己已经微微失去斗志的日常。

但实际上，这一场，很不一样。

本是初阶管理职的会议，没想到1/3 是来自全国各地的销售大咖；本以为公司内部交流的局限性显而易见，却没想到，自己从中收获了颇多认知上的启发。当然，“鸡血”是必须要有的，某种意义上，有比较大的主动性来参加这一场活动，我的目的，本就是奔着“鸡血”来的。

我们公司的风格，在各家保险里，显得很不一样。

电视桥段里面，卖保险和卖房的一样，天天晨会，日日口号，“鸡血”满满，能量满满。而我们家，是极度理性的那一趴。公司的内外勤同事，很多人也都是因为这样的“理性”，觉得这家公司与众不同，便陆陆续续加入了进来。所以，要说那种“鸡血”的氛围，往往也只是在公司的颁奖大会上，偶尔有所触及。蓝色和绿色作为公司 VI 主色调，就可想而知，这家公司在底蕴上的冷静与深沉。

干过销售这一行的人，势必理解，尽管这是个「杠杆」可以无限大的行当，但却时常要面临意志和斗志上的消磨。如果说，你能在一份工作里，面对到频次最高的负向反馈的话，那唯销售尔。

所以，当一个人被奉为“销售大咖”的时候，那TA真的就是位名符其实的“咖”，因为光鲜的业绩背后，是万分的不为人道的努力和勤奋。而为什么很多名人，把销售誉为金字塔尖的职业，是因为，当一个人真的成为了“销售大咖”，TA 便拥有了常人没有的竞争力优势。

为什么这么说？当你跟这些厉害的人物交流时，他们云淡风轻的言语背后，没有一条是你能学得来的。

能常人之不能，便能成常人之不成。

2

“路走得久了，便常常会忘记，出发的地点在哪里。”

这是一个朋友在两人遇到情感危机的时候，分享给我的话。

而上周三的大课里，子牛老师的分享，让我立时明白了自己的“症结”所在。听着老师的分享，我却也在回想着 2021 年年初，那个与家人“抗衡”，拗着万千不看好的阻力，来到这个行业，选择了这样的一份，现在看都觉得超出自己能力范围的挑战。那时的“来”，是一种情怀，是在追逐一束光，那束光在指引我：

你可以跟别人不一样，你可以成为改变这个世界看法的重要一份子。

于是，我真的来了。

一腔热血喷涌之下，是把自己逼出万分潜力的自己。“新人王”之后，也很快的，进入到一种反反复复的“疲态”里。或者说，这种“疲态”并不来自于体力或是智力，而是一种方向感的缺失。正如，公司的那些个竞赛，追，自然是好的，不仅业绩提升，还有额外的旅游激励；但竞赛的结果很难成为自驱力的来源，它之于我的意义，是我无法真正有所感受的。更何况，保险公司最不缺的，就是竞赛，每个月都在“清空”自己，每个月也都在追赶下一个目标。“保险”+“销售”，这两个标签的组合，便注定了我们要一直不断地追逐，要跟自己“较劲”。

这个路上，“简单、相信、听话、照做，就一定能做好”，这句话，我以自己的亲身感受来诠释，没有一丁点儿的错。但我是个“庸人”，便总是自扰。归根到底，是忘记了曾经出发的地方，失去了当初选择来到这里的那个方向，又一点点地陷入到“畏首畏尾”的境地里。

就像你明明知道，大数法则下，保证活动量，就能有更多的收入；你也明明懂得，想要建立起自己的被动收入“杠杆”，就必须持续不断地招募、选才和育才，形成一个自发运转的“系统”，靠“系统”来赚钱。但迷失了方向的自己，一切切实可行的手段，它都缺失了最初的意义。

“赚钱不是目的，赚钱的背后，所承载着的，才是意义。”

我们常常跟客户说这样的话，没想到此时的自己，却需要旁人来用同样的话点拨自己。

我才想起来，过去的许多年里，我所期望的，不断在工作当中试图寻求的成就感，那是我愿意为之奋斗和努力的地方。

3

要成为光。

这是我入行近三年以来，第一次真正意义上，明确了自己要发展团队的原动力。过往的日子里，组织发展上，遇到了颇多的阻碍，但凡遇到点儿问题，第一反应，总是会抱怨大团队体制的薄弱，系统化建设的疏漏，还有团队文化的单薄。自己也时常观察一些更加优秀的团队，自然也常常羡慕对方有的，慨叹自己不足的东西。

其实，道理再简单不过了。保险销售与其他销售行当本质上的不同，是保险销售就是一场纯粹意义上的创业之旅。平台的赋能固然重要，但对于我们每个个体而言，这就是一份从零到有的创业过程。

开创一个新公司，有可以复制的模型和系统，自然是幸事，但没有不才是正常不过的事情么。如果没有，那就自己创造它：自己去创造团队，打造机制、建设系统、树立文化，这，不就是成就感的来源么？这不就是自己多少年所追求的么？

想都是问题，做才是答案。

我想，我们都无法笃定和许诺，自己真的可以在一个行业，不偏移地干一辈子。我希望的是，即便未来真的有那么一天，我选择离开这里，我将是带着满身的荣耀，不留任何遗憾地去开辟自己另一个人生战场，而不是满身狼狈地躲开。

4

时常空杯，便意味着“重生”。

重新开始，是这一职业“挠人”的痛点，却也同样是这一职业难得的机遇——你总可以有重新来过的机会，且成本极低。

值得庆幸的是，这一次的“重新开始”，让一切行动多了章法，让每一个阶段和步骤都有迹可循。

这是我第一次，在自己的公众号中，大篇幅分享工作上的事情。即便我遇到的是独属于某个行业的状况，当我与两位不同领域的朋友相谈之后，我想，或许这些困境与变化，也同样能给更多的人们以参考或启发。

所以，我终于还是写下了这些文字。而文字，是我的另一重「杠杆」。

或许现在的它，只是一丁点儿的微光，但我总相信，当微光吸引微光，总有一天可以照亮一方。

Stay True.

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