阿米巴经营模式如何成功的中国化？——《利润为王》读后感
李文超 巨元换热集团 总裁助理
我和关彬老师结识于2019年，有幸参加关彬老师的阿米巴经营落地培训，同年公司聘请关彬老师作为经营顾问，在内部推行落地阿米巴经营模式，我作为项目负责人和关老师学习良多。
期待已久的关彬老师著作《利润为王：阿米巴实操落地手册》终于出版了，仔细研读了一番，作为阿米巴经营项目的执行者和亲历者，体会更深，思考也更多，收获更多，阿米巴经营起源于稻盛和夫先生的经营管理理念，同时形成了一种经营哲学。关老师曾经是中国盛和塾的成员，多年来深入研究稻盛经营哲学和阿米巴实学，结合中国企业实践，独创出阿米巴经营模式的“利润驱动”的经营模式，同时富有丰富的一线应用经验，通过阿米巴经营，让员工比老板更操心，比老板更关注利润。
《利润为王》一书共分为五章：怎么看、怎么办、怎么干、怎么判和怎么辨，未详细拜读之前，心中浮现出在关老师辅导我推进项目时，精辟总结出“会看、会算、会干、会改善”的阿米巴项目经营思路，详细拜读每一个章节后，更加验证关老师在落地阿米巴经营时，不仅传授的是经营方法论，而且更多的是围绕企业盈利能力和利润，教会企业如何盈利，如何挖掘潜能，如何提升新的利润增长点，书中的很多观点另辟蹊径，且很接地气，例如第一章“怎么看”中提到的“学好原理，再做题”，非常符合关老师一贯的授课和辅导风格，简单、有效且容易理解，阿米巴经营在稻盛和夫的践行和不断总结下，已然成为了一种哲学理念，哲学总是深奥且枯燥的，但《利润为王》一书中的语言风趣幽默，寓意深长，利用深入浅出的语言使得读者能够很快理解阿米巴哲学的深奥和精妙，关老师早期在东北学习和工作过，东北人说话自带幽默基因，书中的很多语言也很东北化和口语化，便于读者对阿米巴相关概念的掌握，是一本能够一看就懂、一学就会、一用就行的落地手册。
书中描述的很多案例和企业面临的问题，我在项目执行中深有体会，也是当前新形势下企业面临的新常态，目前除非是暴利行业或高附加价值的垄断性行业，普通民营企业盈利水平和能力所受到的挑战越来越大，早期遍地黄金的时代已经过去，市场空白的缝隙越来越小，放眼望去一片红海和产能过剩，在这种形势下，企业最重要的就是能够活下来，能够有利润的活下来，企业必须要有利润，但是利润并不会像山上的蒲公英一样唾手可得，而是需要老板带着员工全力以赴，但是往往只是老板关注利润和成本，员工只关注工资和福利，所以如何能够实现员工和老板一条心就显得尤为重要，书中也提到《为什么管不好一盏灯》的问题，核心就是一盏灯的能耗成本和员工利益不相关，只是通过传统的粗放的“管理”显然管不好，但是如果这盏灯是员工家里的灯，管理的结果就会显而易见，我认为这也是管理和经营的一个区别，所以，必须想办法把全员切换到“利润”这一同一频道，如何切换呢？如何让员工也能像老板一样关注利润，书中给出了明确的答案和方法。比如“自上而下的角度，以利润为杠杆，让员工从观众变成经营的主角”，让人人都成为企业的经营者，内部实行市场化，将外部压力传递到每个人，人人挑担，全员参与经营。我想通过书中总结的一些方法和实践，从另外一个角度才能够实现真正意义上的员工“以厂为家”。
传统的阿米巴经营落地有很多误区，制造业行业很多企业也都导入阿米巴经营模式，但是失败率也很高，我认为原因之一就是没能找到合适的方法和辅导教练，单纯的以为只是通过培训，复制成功经验就可以成功。恰恰相反，成功只能借鉴，但不能复制，别人成功的经验对自己不一定适宜，反倒可能成为失败的要因，就像中国的高速发展走出了一条只属于中国特色的发展道路一样，借鉴了发达国家的经验后，没有简单照搬照抄，而是创新发展出符合中国实际的发展理念，关老师撰写的《利润为王》一书中也明确了当前阿米巴经营导入的主要“流派”，也相应支出各个流派的优缺点，便于企业经营者辨识，避免阿米巴的导入误入歧途，从而对企业造成时间及金钱上的损失，这也是本书有别与市场上其他同类书籍的地方，也是关老师本书中的一些“干货”。
阿米巴经营模式虽源于日本，源于稻盛和夫先生创建的京瓷和日航管理实践，但是在关彬老师等阿米巴经营专家多年的不断探索和努力下，已然成为了中国化的一种经营理念和经营模式，符合当下新形势、新时期的、新条件下企业经营需求，帮助中国很多企业走出困境，带动企业提升盈利能力，实现一个又一个的商业传奇，为企业的转型升级提供了最佳的路径和支撑。
2023.8.7
