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销量暴涨180%！爆款食品包装都做到了这3点！

鲸创传媒 2023-07-14 16:35:33 湖北

消费者想看什么，包装就给什么。

在竞争激烈的食品行业，包装是产品最好的说明书，在消费者购买产品时充当“无声推销员”的角色。一个好的包装设计，能为产品带来流量，提升销量。2022年，今麦郎推出凉白开和拉面范两款转型产品，更新包装后取得了26%与180%的销量增长。由此可见，有效的包装设计能够提升产品销量，甚至能使产品“起死回生”。那么，如何让你的包装好卖又叫座呢？

放大视觉差异，降低搜索成本

货架上的商品琳琅满目，包装的样式五花八门。

当消费者对产品不了解前，首先会从视觉感觉上考虑购买哪款产品。而消费者不可能关注到每一个产品，所以必须要放大视觉差异，在最短时间内最快抓住消费者的目光，刺激消费者的购买欲望。活用色彩冲击波在颜色上做文章，用色彩建立产品独一无二的标识。

从视觉原理上来说，鲜明的色彩能引起视觉器官的高度兴奋，具有强烈的视觉冲击力，让消费者在几米之外就能注意到。

2016年，“拉面说”在方便面行业寒冬时入局。在定位上“拉面说”主打“高端健康方便面”，针对白领和单身人群想吃得健康却不会做的痛点，突出「一人餐食」、「3分钟轻烹煮」的概念，营造「一个人，也要好好吃饭」的仪式感，与目标用户的诉求相契合。

“拉面说”每款产品对应不同口味，打造“红、橙、黄、绿、黑、白”多色系的外包装，整体风格高度统一。

产品大面积铺开，在花花绿绿的货架上形成一个大色块，形成明显的陈列优势，抢占消费者的注意力，让消费者一眼就能看到。独特的包装“拉面说”一年10亿+的销量，添了一把火。

巧用图案建标识包装上独特的图案，能帮助产品与竞品形成区隔，通过视觉营销快速建立产品标识。

一款矿泉水，怎么卖上“价”？

农夫山泉在打造高端矿泉水“长白雪”时，以长白山作为灵感来源，将产品定位为“雪水”，主打“雪山矿泉”，于是产品名里也带着雪景。

瓶身选取透明色来凸显雪水的“清、净、冽”，整体造型犹如水滴一般，使产品极具辨识度。为了体现长白山的自然生态，“长白雪”融入树叶、雪花、麋鹿等元素和蛙、鹿、熊、狸猫的图案。

“水”与“景”结合，“产品”与“场景”连接，让消费看到瓶身就联想到水的来源，将“长白山”与“长白雪”深度捆绑，以独特包装杀入3元天然矿泉水市场。

突出购买理由，加速购买决策

在做产品前，需要考虑：“你的产品跟别人的有何差别？消费者为什么买单？”给消费者至少一个点，只选择你！这就是购买理由。

对品牌来说，购买理由是从消费者的角度突出产品卖点，而包装的本质就是放大购买理由。

也就是说，你的产品有了，为谁服务？卖给谁?

找到你的目标受众2016年，认养一头牛横空出世。

6年时间，“认养一头牛”突破20亿。

创立之初，“认养一头牛”将目标用户瞄准女性，而女性消费群体喜好新事物、喜欢“云养成”的模式。

在产品名上放大牛奶行业的第一要素：奶牛，将自己打造成：一家替用户养牛的公司，于是有了“奶牛养得好，牛奶才会好”。

蓝色是大众心中最有纯净感知的颜色，能有效降低消费者的联想成本。“认养一头牛”将“蓝色”作为主色调，从视觉传递产品的纯净性，给人安心的联想。

在包装上放大“奶牛”的元素，既点名产品名称，又提高了包装的趣味性和感染力，降低了产品的识别成本。

消费者想看什么，包装就给什么好的包装设计要放大产品特点，给消费者一个购买理由。比如，饮料的核心受众是年轻人，当代年轻人想减肥不想动，想喝饮料又怕胖。

元气森林以“0糖0脂肪0卡路里”的3零标准，着重于年轻人的“痛点”、“痒点”发力，撬动年轻人的购买欲望。

在大部分饮料包装采用鲜艳配色时，元气森林想要打出差异化优势，走起了“极简风”，通体使用白色，放大水果图案，看起“干净”，给消费者“喝起来安心”的联想。

2016年，元气森林一上市就因“颜值”出圈。2022年，元气森林继续延续原来的包装元素，打造“大单品”，营收超70亿。

1+N创意联名，相信IP的力量！

产品联名，也能在包装上玩出新花样，吸引用户关注的同时，增加品牌曝光度。

为了赠品买正品：

年轻人为联名买单

茶饮咖啡行业的主要受众是年轻群体，保持品牌新鲜感、投入成本最低、效果最直接的方式就是联名。

挪瓦咖啡携手野生植物，买现制咖啡送植物种子，网友表示：为了种子买咖啡。

瑞幸咖啡凭借JOJO联名，一天卖131万杯，一周卖659万杯，成为流量收割机。

奈雪的茶联名百变小樱，产品一上线，门店库存秒空。

喜茶与FENDI合作，线下大排长龙，线上火爆全网。

好看、有趣的联名产品，天然地能激发消费者的好奇、购买。

除了提升产品本身的销量外，消费者在社交平台上的打卡分享，也能增加品牌的曝光度，实现1+1＞2的“销”果。

强化产品IP

打造爆款制造机

品牌即IP，要把IP做成品牌。旺旺集团以旺仔IP打造了自己的商业帝国。一个穿着大背心，四肢张开，大眼睛朝上的男孩被应用于全系列产品中。

年轻人对盲盒欲罢不能，旺仔也抓住了这个“营销密码”。

为了玩好“盲盒”，旺仔推出了56个民族系列罐和25种职业罐。

民族罐沿用了旺仔牛奶的经典红色包装，在旺仔形象IP的基础上进行再设计，围绕旺仔“锅盖头、傻笑”的基本核心造型进行延伸。

通过线上渠道发售，采取“盲盒”的方式随机发出。“盲盒”模式增加了收集的难度，但也精准切中了年轻人的“收集癖”。

消费者在收集过程中进行交易或交换，推动产品的裂变式传播，为打造爆款产品蓄力。

运用IP思维做品牌，让IP代替品牌“说话”，使品牌更容易被看见、被记住、被购买、被分享。

总结

做包装就是做产品。食品品牌想要卖的好，做好包装是打开市场的第一步。一个好的包装设计，能让消费者记住品牌，从而带动销量。

鲸创，华中领先的品牌策划服务商，用心造就“鲸喜”，作品叙说“鲸艳”，经验考证“鲸准”，“三鲸”标准，值得信赖。

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