营销专业论文可用的相关理论
1.SICAS模型
SICAS模型是社会化媒体时代的营销新模式。Sense（品牌与用户相互感知）- Interest& Interactive（产生兴趣并形成互动）- Connect& Communicate（建立联系并交互沟通）- Action-Share（体验与分享）。
2.4I营销理论
由Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则四个要素组成。
（1）Interesting趣味原则
中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。
（2）Interests利益原则
营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。
我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。
（3）Interaction互动原则
充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。
（4）Individuality个性原则
个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。
3.SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。
4.STP战略
适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。
5.4P营销理论
以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。
6.4C营销理论
以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）四要素。
7.4R营销理论
由Relevancy-关联、Reward-报酬、Reaction-反应、Relationship-关系四方面组成。第一，关联(Relevancy/Relevance)，即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反应(Reaction)，在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。第三，关系(Relationship/Relation)，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益;从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来;从相互的利益冲突转向共同的和谐发展;从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。第四，报酬(Reward/Retribution)，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。
8.4V营销理论
以维护顾客忠诚度为核心，包括Variation-差异化、Versatility–功能化、Value-附加价值、Vibration-共鸣。由此可见，4V理论主要是从差异化、功能化、附加价值、共鸣四个层面分析营销问题。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。
