最全面的谈薪攻略：不要急着谈薪资，先看看这个！

最近求职季，很多小伙伴咨询关于谈薪资的问题，今天出一期完整的谈薪攻略，同时附上一个完整的谈薪案例，大家可以参考和hr进行谈薪

攻略一：什么时候应该谈薪资？ 在面试过程中，很多小伙伴会急于谈薪资，比如在与HR面试或者与部门领导面试时。但其实这个时候谈薪资并不明智，因为我们还处于考核阶段，处于一个相对被动的地位。此时主动谈薪资并不占据优势。 合理的谈薪资时间应该是在面试流程结束后，当HR告知我们面试已经通过，并开始收集薪资流水等资料时，我们才应该准备谈薪资，让hr基于我们面试情况和薪资资料，按照公司薪酬方案，做出我们薪资方案，如果薪资方案和我们期望薪资有出入，那么找出对应理由，主动和hr进行进行谈薪。在此之前，面试官可能会询问我们目前的薪资和期望薪资，但这并不是谈薪资准确时间。 因此，准确的谈薪资时间应该是在面试通过之后，而不是在面试中。

攻略二：现在薪资怎么样报？

一般面试的时候，hr会问我们现在薪资多少，很多人可能说，我现在年薪多少，或者单纯月薪多少，说一个数据，其实这里面会有问题是，因为每家公司薪酬体系不样，单一薪资数据，很难去匹配，举个例子，比如你现在年薪30w，这个是固定薪资，100%可以拿到的，但是对方公司他们薪资组成是由：固定薪资+绩效薪资+年终奖+期权股票，那么hr会基于你现在30w算一个涨幅，比如30%，年薪给你39w，实际是20w固定薪资+5w绩+5w年终+9w期权。看起来你年薪涨了30%，实际很有可能降低了33%，因为对方给你的其他薪资是存在水分，也就是无法100%兑付的。

所以对方问我们现在薪资多少时候，我们要反问，我们公司薪资结构是怎么样的，把自己薪资和对方公司薪资结构，进行折算，报对应薪资。比如我们刚才聊的案例，你就可以说，我现在固定年薪是30w，公司13薪，算下来月薪是23k，强调月薪，然后后面谈薪资时候，就抓住月薪来谈，月薪涨幅够了，那么年薪涨幅也一定够，规避掉对方给挖的年薪陷进。

攻略三：期望薪资怎么样报？

期望薪资，每个人情况不一样，其实报的方法也不一样，比如你最近一份工作做了三五年，和最近一份工作做了一年，那么报期望薪资时候，肯定要的涨幅不一一样，所以期望薪资大家要结合自己实际情况来报，

这里面我给大家一个简单的方法：以你现在薪资做为基础，按照对方给的薪资范围，用30%涨幅为涨幅基线去报，可稍微偏高一点，给hr留压薪空间，给具体数据，不要给范围。

比如你现在月薪10k，对方薪资范围10-20k，你期望薪资可以报17k，然后最后15k左右成交，就OK，这样就给对方留了2k的谈薪空间，如果你直接报15k，对方压2k，最后是13k。

期望薪资，无论你报多少，对方都会压薪，所以我们原则是，在对方范围内，报一个偏高的，留压薪空间，可以这样和对方说：我期望薪资是xx，具体话，到时候可以基于我们公司薪酬体系想谈（把具体薪资留到最后谈判时候，再谈）。

攻略四：hr压薪怎么样办？

正常一般hr都是会压薪，因为在其位，谋其政，当然如果运气好，也会遇到不压薪的hr，那么应付hr压薪，我们可以从几个点入手：

1，了解hr’常用的压薪套路，比如薪资方案埋坑、和面试官唱双簧、说公司卡涨幅等，这部分内容我有总结参见的薪资陷阱以及压薪套路等，感兴趣小伙伴可以私信我获取。

2，挖掘自身亮点和优势，基于面试，要挖掘自己身上亮点和优势，也就是基于对方岗位，我们进来，可以给对方提供什么价值，这部分可以作为谈薪筹码。

3，寻找对方漏洞，一般hr他薪资，他们会有他们的理由，但是这些理由里面会有一些漏洞，我们可以仔去找对方漏洞，从逻辑上进行反驳，这部分内容是谈薪最关键的抓手。

4，自信大胆的的谈薪资：基于上述三条，提炼谈薪话术，同时给出自己的诉求，大胆的去阐述你的需求，以及你的理由，不用担心因为谈薪资丢掉offer，其实最差结果无非是，对方给不到你想要的，只能维持原有的薪资方案，毕竟到了这一步了，hr也不会说因为你谈薪，直接取消offer.如果他取消了offer，等于他还要重新招聘人，给自己增加工作量，对他自己也无力，当然，如果遇得因为你提出谈薪要求，拒绝offer的公司，这样公司不去也罢，他们完全不会给你发表自己想法权利，把你当奴役看待，这样公司去了也工作不好。

每个人情况不一样，具体谈的点也不一样，想说的是，利益是争取来的，你不去争取，肿么能知道对方不会给加薪呢？

本文仅供参考，不一定符合所有人情况，大家有谈薪问题，也可以私信我沟通，下面给大家分享一个真实的谈薪案例，如何通过3轮谈薪，和hr斗争斗勇，最后实现涨薪25w！

一、候选人背景

某集团创新子公司营销总监，带四五个人团队，薪资收入分三部分

1，固定月薪3.6w，14薪

2，业务提成绩效每季度3w（今年改革，目前还没数据流水证明）

3，期权，2.7w股，属于原始股，分四年行权

二、候选人面试公司的情况

1，某头部视频网站公司，面试已经完成，进入薪资流水、期望薪资收集环节

2，侧面了解到，对方15薪，对应级别会有期权，同样公司未上市

3，面试沟通环节，hr对候选人目前期权部分薪资存在争议，估值不可参考

4，公司对候选人比较青睐，候选人没有主动投递简历，是公司主动联系候选人

三，制定期望薪资方案

基于候选人以及面试公司情况，制定初步期望薪资方案

1，固定月薪要50k

2，期权部分有争议，目前公司期权和对方公司期权对等即可

3，目前跳过去希望能补齐剩下2个季度的提成，6w。

四，第一轮正式薪资谈判

给对方提供对应薪资资料，以及期望薪资后，Hr给做出薪资初版薪资方案是：月薪3.71w，15薪，200股期权：

Hr给薪资方案和预期有比较大出入，基于实际情况，进行第一轮谈判沟通，话术和策略如下：

第一个维度，股票部分，这个其实我觉得股票咱们对应就好了，我们现在是2.7w股，你给我200股，其实少了很多，股票这个上市公司都动不动跌到底，何况我们都没上市，这部分就是一个预期，其实聊也没意义，你说我们的不值钱，贵公司的就值钱，这个完全没啥意义，所以这部分争议，我就不谈，我的2.7w股对应你的200股，我也接受。

第二个维度，每季度3w大概每月一万这个绩效薪资，因为去年业绩好，今年政策，6-7月会发，而且这部分薪资是因为我能力足够好，基于自己能力争取来的薪资，如果没有能力话，这部分薪资也不会有，你说不认可，这个我也接受不了，而且我现在辞职说，我还要损失这部分钱，即使你们不给我把这部分损失补回来，最起码你也要吧这部分算在涨幅里，你直接不承认这部分，我也不同意，我们薪资是基于能力来评估的，既然这部分薪资可以证明我的能力，但是你们又不接受，这个也违背了你们按照能力定薪的基本原则

第三个维度，我们降低薪资过来，价值在哪里？而且我给公司创造价值，同时薪资也是我们自己价值的体系，从公司层来说，你们希望我们给公司创造价值，那么也应该尊重我们的价值，而且我相信好的机会，也很薪资对应，不存在这个岗位很好，机会很好，公司很好，但是薪资很低的情况，这个也违背了商业逻辑。

第四，而且现在是你们主动找我，我也觉得和我自己很匹配，我也很看重头条给我的机会，所以薪资方案，我希望你们还是基于真实客观情况来具体做评估。

五，第二轮谈判沟通

经过上一轮沟通，hr又给重新做了两个薪资方案，

方案1：42k，15薪，6w签字费（抵扣现在绩效）

方案2: 43k，15薪

因为和预期还是有一定出入，进行第二轮谈判，具体策略是

1，我们自己再退一步，固定月薪不变，签字费可以不要

2，对对方定级提出质疑，现在薪资方案这么低，是不是你们岗位定级有问题？可以基于岗位重新定级。

六，最后offer谈判结果

通过上一轮沟通，公司又增加了一轮面试，同时重新对候选人进行评级定薪，最终给到薪资方案是：月薪50k，15薪，另外+6w签字费