可能现在很多人都有这样的感觉：做保险的人都变得很佛性，他们不会再勉强大家去买保险了。其实很多保险人心里是这样想的：首先，可能是怕朋友因为对保险的误解而疏略了自己，其次，大家都是成年人，要为自己的选择负责任。如果不认同保险的功能和意义，就算他勉强买了份保险，心里也会不舒服，到时候还会觉得做保险的人是以朋友的名义，来割你的韭菜。但如果你的认知还停留在保险是骗人的层面，不知道银行，证券和保险是我国三大金融支柱，那就不是我该解决的问题了。
为什么我们总觉得一个年薪30万元的程序员还不如一个月收入5000元的公务员？因为从长期来看，公务员的收入有确定的保障。保险不是赚钱的工具，而是存钱的工具，它按照预定的收益率给到你一个确定的未来，保险给到你的不是财富自由，而是财务的兜底。
真正优秀的代理人从来不靠话术和套路这种方式去忽悠人，更不是走投无路才去卖保险。他们会花很多的精力和时间在这上面，在专业知识上翻遍了各种险种的合同条款和保险相关的知识，真正用专业来服务每一位客户。当今社会，谁在朋友圈里没有看到过几个轻松筹和水滴筹呢？面对人口老龄化，谁没有养老的危机感呢？既然都知道意外和疾病风险，还有养老的危机都是客观存在的，可就是有些人不重视，也不考虑万一自己发生类似的风险和危机该怎么办？那别人又有什么义务去帮你考虑这些问题？本来很多人就戴着有色的眼镜看待保险行业，所以干嘛还往枪口上撞呢？
作为在保险行业从业27年的我，更会把我的时间，留给真正有需要的人，用我的专业去帮助他们梳理需求，匹配出最合适的保障方案。这样我既帮助了别人，还赢得了尊重，更体现了自己的价值。换个角度来说，这种态度也是在寻找一起可以成长的人生伙伴。因为保险是长期的，当你交完保费的那一刻才是保险服务的开始。所以，现在的保险人，他不是佛性，而是认识到了自己的价值，变得更加清醒了。
