信任背书的意思

首先给大家讲个故事。

一位老教授有个儿子，三十多岁了还没有结婚，老教授急了，就跟儿子讲：“孩子啊，我帮你介绍一个媳妇好吗？”儿子说：“不用了，女朋友我会自己找的。”老教授又说：“我帮你介绍的媳妇可是比尔盖茨的女儿。”儿子一听眼就亮了，说：“如果是这样，这倒愿意。”

过了几天，老教授去找比尔盖茨，他跟比尔盖茨讲：“我帮你介绍一位女婿好吗？”比尔盖茨回答：“不用了，我女儿有自己的交友圈。”老教授又说：“他可是世界银行的副行长。”比尔盖茨一听：“好啊，如果是这样的话倒是可以考虑。”

过了几天，老教授又去找世界银行行长，老教授说：“我帮你介绍一位副行长好吗？”行长说：“不用了，我们这里人才资源很丰富。”老教授又说：“他可是比尔盖茨的女婿。”行长一听：“好啊，如果是这样，我倒愿意录用。”

最后，老教授的儿子娶了比尔盖茨的女儿，同时当上了世界银行副行长。

虽然想实现上面故事中所讲的那样存在几个难点，但是其对于我们的商业活动以及生活都有着巨大的指导价值和借鉴意义。就故事本身来讲，这种思想就是借力信任的强大力量来达到某种目的。

背书是一种票据行为，即支票在转让的过程中转让支票出去的人要在支票背后签名（或盖章），背书的人就会对这张支票负某种程度、类似担保的偿还责任，引申为担保、保证的意思。即为你的事情或你说的话作担保、保证。而信任背书，就是通过借助权威人士或者品牌或者高逼格的东西（汽车房子等）来增强自己的可信度（自己的理解，意思大抵如此）。例如，和商业界大佬的合影，与大公司的品牌标识的合影等等，都属于信任背书。

但凡在新媒体（借助移动互联网工具的媒体）领域有突出成绩的人，都善于使用信任背书这一战术来帮助自己做宣传。这其中比较有代表性的有：肖森舟与马云的合影、九哥和他带有湘A99999车牌的特斯拉的合影、五哥与Facebook公司标志的合影等，这些都是能极大提高个人魅力的做法。信任，就在这几张照片里变得自然可行。

那么，背书是一种借力行为。我接下来再和大家分享一下借力的三个原则。

第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！

第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！

第三：在这个世界上，当你达成一个目标、做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将获得怎样的好处？这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！-

以上三点来自刘克亚老师。克亚老师最擅长的就是写销售信了。关于销售信，今后我会找时间和大家聊聊，敬请大家紧密关注。

借力对于我们来说是一件很容易的事，但是这“力”真能用在刀刃上，也确实没有那么简单。雷军组建了一支高逼格团队，这是借力的高境界；张天一的米粉卖到爆，这是借力的高境界；Papi酱和罗辑思维的合作，这也是借力的高境界……

一次如此高境界的借力，从信任背书开始！