ps：（1）因为生命的一些不确定性，所以全局最优解是很难寻找到的，或者说根本就不存在，我们应该设置一些限定条件，然后在这个范围内寻找最优解，也就是局部最优解——有所斩获总比空手而归强；（2）把当下的选择放到更大的生命体去看，如果于你最终人生是好的，那么请坚持；如果从长远来看，当下的“好”选择对生命整体是有破坏的，那么请果断放弃；（3）在一定范围内明确一个最优解后，后期根据内外环境的变化进行修正—— 如果已经足够好，那就继承；如果还能更好，那就更替。

〔查里·芒格思维模型〕

101-07：确认偏误思维模型

“指人们会倾向于寻找能支持自己观点的证据，对支持自己观点的信息更加关注，或者把已有的信息往能支持自己观点的方向解释。”

确认偏误

ps：

（1）“很多人觉得他们是在思考，而实际上他们只是在重新整理自己的偏见！”｜“人类最擅长的就是用他们的方式解释所有新信息，以使他们先前的结论保持不变。”

（2）社会上依然存在“读书无用”的声音，那么读书到底有用否？那就看你把读书和什么样的价值观放在一起了。读书是通过阅读掌握事物规律、了解他人经验、经历，从而在自己面对问题时能遵循规律，做出最恰当的决策，继而收获一个更好的生活。

（3）确认偏误在一定程度上证明了这句话：“因为相信，所以看见！”就像生活中，同一支股票，有人看涨，有人看跌，两个人都能找到很多支持涨或者跌的证据！但是这里提醒一句，你看见的是事实吗？还是你的相信给自己建造的一座海市蜃楼！

100个必学思维模型——风险概率思维 100个必学思维模型——风险概率思维。101-21：风险概率思维模型。
“一个人若想获得大的收益，就必须具备承担风险的勇气。只要自己输的不彻底，又有足够大的概率赢，就大胆去做。因为，保守不作为本身就在承担另一维度的风险，换句话说，保守可能就是最大的风险。所以，判断很重要，时机、概率、赢的收益、输的损失都需要仔细考量。”（1）风险无处不在，谁都不在概率之外。 2022-11-08阅4
100个必学思维模型——启发式偏差思维 100个必学思维模型——启发式偏差思维。101-17：启发式偏差思维模型。
“当人们要对一个既复杂模糊又不确定的事件进行判断时，由于没有行之有效的方法，往往会走一些思维的捷径，比如：依赖过去的经验，通过对过去的经验进行分析处理，得到启示，然后利用得到的启示作出判断…这些思维的捷径，有时帮助人们快速地做出准确的判断，但有时会导致判断的偏差。这些因走捷径而导致的判断偏差，就称为启发式偏差。” 2022-11-08阅7
100个必会思维模型——升维思维 100个必会思维模型——升维思维。〔查里·芒格思维模型〕101-26：升维思维模型。“升维思维是指跳出眼前问题的限制与常规解法，变换角度去思考问题解决之道的思维方式。在有情绪时，我们需要做的不是被情绪左右，而是升维思考这份情绪原于哪种需要未被满足，找到需要，满足它，继而彻底地解决问题。如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要提升自己的思维层次，用升维思考模型来分析，从而完成人生中的破局。 2022-11-11阅1
100个必须思维模型——六顶帽思维 2022-11-08阅7
100个必学思维模型——确认偏误思维 100个必学思维模型——确认偏误思维。〔查里·芒格思维模型〕101-07：确认偏误思维模型。“指人们会倾向于寻找能支持自己观点的证据，对支持自己观点的信息更加关注，或者把已有的信息往能支持自己观点的方向解释。”（1）“很多人觉得他们是在思考，而实际上他们只是在重新整理自己的偏见！”｜“人类最擅长的就是用他们的方式解释所有新信息，以使他们先前的结论保持不变。”（2）社会上依然存在“读书无用”的声音，那么读书到底有用否？ 2022-10-23阅11
100个必学思维模型——诺依曼思维 100个必学思维模型——诺依曼思维。〔查里·芒格思维模型〕101-19：诺依曼思维模型。“所谓诺伊曼思维，指的是将一个复杂问题拆解成一个个小细节，然后将小细节重新组合成具有某种意义指定属性的大问题。（1诺依曼模型可以应用在：学习一种新事物，解决一个复杂问题，处理一个项目，分析别人做得好的案例或文案，解读一个人做的好的地方，探究一个事物的本质，寻找策略与创意等。 2022-11-08阅9
不会沟通来看《逻辑思考的100个关键》,学会沟通，拓展人脉关系 不会沟通来看《逻辑思考的100个关键》,学会沟通，拓展人脉关系。昨天我和大家分享了《逻辑思考的100个关键—调节情绪，释放压力》，今天继续和大家分享《逻辑思考的100个关键—善于沟通，拓展人脉关系》。今天就和大家分享《逻辑思考的100个关键—善于沟通，拓展人脉关系》，内容包括：三、拓展人脉关系的关键不在朋友多少，在于朋友的质量。今天和大家分享了《逻辑思考的100个关键—善于沟通，拓展人脉关系》，内容包括： 2022-11-05阅1
如何让自己的能力，得到快速的增长？这4个底层逻辑，一定要记住 这4个底层逻辑，一定要记住1.这4个底层逻辑，一定要记住。这明显是一件很难做到的事情，因为通常你得到的关于姿势的唯一反馈，往往从别人口中告诉你怎样无精打采，或者通过照镜子去观察自己。3.环境。每一种环境都会促进某些行为，阻止其他行为。例如，如果你最大限度是让自己做100个俯卧撑，那么养成每天做10个俯卧撑的习惯似乎相对容易。然而，如果你的上限是连续做10个俯卧撑，那么每天做10个俯卧撑就更费力了。 2022-11-03

收藏｜查理·芒格的100个思维模型

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小基快跑 2019-08-15 08:45融通基金

导读：“我爸爸是我所知道的‘第二聪明的人’，谁是No.1呢？查理·芒格。”——霍华德·巴菲特95岁的智慧老人查理·芒格，提倡要学习在所有学科中真正重要的理论，并在此基础上形成所谓的“普世智慧”，以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。

在讲述这些思维模型的时候，本文不仅会讲述模型本身，也会使用深度理解策略、认知阶梯策略等学习策略，对思维模型进行加工。

所以，大家可以看到的其实有两个维度的东西：思维模型本身，以及对各种学习策略的使用。这不仅是一份思维方法的教材，也是一份学习策略的教材。

1.机会成本思维模型

2.直觉思维模型

3.局部最优与全局最优思维模型

4.决策树思维模型

5.沉没成本思维模型

6.易得性性偏差思维模型

7.确认偏误思维模型

8.损失规避思维模型

9.效率思维模型

10.时光机思维模型

11.不平衡性思维模型

12.非sr思维模型

13.隐含前提思维模型

14.破束缚思维模型

15.卡尼曼双系统思维模型

16.九屏幕分析思维模型

17.启发式偏差思维模型

18.六顶帽思维模型

19.诺依曼思维模型

20.三层解释思维模型

21.风险概率思维模型

22.完型融合思维模型

23.101010旁观思维模型

24.竞争进化思维模型

25.上帝视角思维模型

26.升维思维模型

27.混沌与秩序思维模型

28.信息传递思维模型

29.成其私思维模型

30.认知资源思维模型

31.反作用力思维模型

32.可复制化思维模型

33.价值指数思维模型

34.反向失败思维模型

35.演绎法思维模型

36.放大镜思维模型

37.缩小镜思维模型

38.那什均衡思维模型

39.决策损失思维模型

40.反脆弱思维模型

41.万物联系思维模型

42.黑板去沙思维模型

43.替身决策思维模型

44.坏模因思维模型

45.笛卡尔思维模型

46.反过来想思维模型

47.反熵增思维模型

48.非共识思维模型

49.人类误判心理思维模型

50.数据认知思维模型

51.思维投影思维模型

52.大脑系统思维模型

53.头脑开放思维思维模型

54.指数对数思维模型

55.把背包扔过墙思维模型

56.蝴蝶效应思维模型

57.万物系统思维模型

58.每日评估思维模型

59.极限情境想象思维模型

60.点滴串联思维模型

61.破界思维模型

62.优先排序思维模型

63.长远思考思维模型

64.联脑破界思维模型

65.大脑实验思维模型

66.错误记录思维模型

67.全局观思维模型

68.顺势而为思维模型

69.获得性偏差思维模型

70.多维视角思维模型

71.左右互搏思维模型

72.事物关系思维模型

73.升维打击思维模型

74.细节效率思维模型

75.放大关键行动思维模型

76.系统回顾思维模型

77.复利原理

78.排列组合原理

79.费马帕斯卡系统

80.前景理论

81.马斯洛需求层次理论

82.复式簿记

83.质量控制理论

84.冗余备份系统

85.断裂点理论

86.理解质量概念

87.奥卡姆剃刀

88.微观经济学

89.规模优势理论

90.黄金圈思维

91.能力圈

92.安全边际

93.金字塔原理

94.非线性思维

95.递落代偿

96.耗散结构理论

97.复杂自适应系统

98.路径依赖

99.自催化模型

100.大道至简

查理·芒格

01机会成本思维模型

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。

02直觉思维模型

又称为直观，通常被描述为，一种不用经过太多思考过程，很快就能出现的直接想法、感觉、信念或者偏好。当我们有某种信仰，但是不确知它的原因时，通常会将它归于是一种直觉。

认知科学认为这是因为生存的演化压力而产生的人类心智能力，让人类可以快速做出判断，采取行动，它通常与右脑连结在一起。

心理学与超自然学对这个能力深感兴趣。”（参见：思考，快与慢 —两种截然不同的思维模式：‘系统1’的运行时无意识且快速、情绪化的，‘系统2’的运行需要费脑力，要慢一点更加理性化。）

03局部最优与全局最优思维模型

优化问题的局部最优解是指在临近解集合当中的最优（最大或者最小）解。相对应的是全局最优，指在所有可能解而不仅仅是邻近值当中的最优解。

04决策树思维模型

由一个决策图和可能的结果（包括资源成本和风险）组成，用来创建到达目标的规划。决策树建立并用来辅助决策，是一种特殊的树结构。

05沉没成本思维模型

指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

06易得性性偏差思维模型

是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，如投资者在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。

07确认偏误思维模型

指人们会倾向于寻找能支持自己观点的证据，对支持自己观点的信息更加关注，或者把已有的信息往能支持自己观点的方向解释。

08损失规避思维模型

是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

09效率思维模型

很多时候，真正拉开人与人，企业与企业，国家与国家的，就是效率。效率反映在两个方面，一个是同样时间产生价值，另一个是解决问题的能力。前者由后者影响。

就像教父的一句经典：用半秒钟看透事物本质和用一辈子看透事物本质的人生一定是截然不同的。

10时光机思维模型

经济发展具有不平衡性，不同国家同一事物的发展有先后顺序，比如互联网，电器。美，日，中，印。

孙正义的这个思维模型让人毛骨悚然，他投资马云，马云要2000万，他投8000万，杨致远雅虎为200万挣扎时，他投了一个亿，iphone2007年出现，他去告诉乔布斯，未来的手机是电脑加手机，应该你来做。我能投资你吗？乔布斯说我不缺钱。孙正义继续说合作吗，那如果你做，我能跟你合作吗？我帮你卖。乔布斯说，你连运营商都没有怎么卖呢？好吧，既然你第一个找我，我同意。回去孙正义就收购了日本第三大运营商。现在，孙正义卖了很多阿里巴巴的股票，花了311亿美元全力投资了物联网芯片，并成立了1000亿美元的基金，只投人工智能，机器人，物联网，并扬言，未来三十年，机器人的数量超过人类的数量。

11不平衡性思维模型

一个事物的发展，从诞生到发展，应用，大规模普及，都有一个过程。从一个国家到另一个国家也有先后顺序之分。

这种不平衡性，有两种方式。一种是自身发展的不平衡性，诞生，成熟，应用，可以说是技术本身随着时间的发展。第二种是空间的变化，不同地区普及这项技术的诞生成熟应用不同，因而有的不平衡性。比如：火车刚开始很慢，比马车还慢，现在呢？不同地区的火车发展程度也不同。这也是为何我国会帮非洲建铁路，因为趋势不可避免，虽然铁路在我国很成熟，但在国际在非洲，还有很多机会。而互联网，一开始我国很多的app都是照搬美国，也是利用这种不平衡性。

有这个模型，你会觉得处处充满机会！什么时候都是最好的时候！

12非应激思维模型

很多人在思考时基于刺激，反应。缺少中间过程，这个中间过程，就是自己的选择，要把被动变成主动，从应激的刺激反应到思考后的选择，反应。

13隐含前提思维模型

一个人有的很多观念，情绪，行为，源自一个人形成的隐含前提，比如：男盆友就应该包容我的坏脾气，面对不熟的人我不能拒绝，面对别人的要求，我就应该有善意的包容。这种隐含前提，也会随着时间，空间而不断变化。

隐含前提，好处是可以加快一个人信息处理速度，比如，在远古时期，看见狮子就跑的人生存能力更强，这样的人就成了我们的祖先，而在那思考为什么的就被吃掉啦～而且，有隐含前提的人容易形成自我一致性，有稳定产生的安全感。同样的，这些隐含前提也容易让人固执，偏见。

14突破束缚思维模型

突破包含：前提突破，时空突破，格局突破，系统突破，需求突破，辩证突破，角色突破，视角突破，逻辑突破等等。束缚源于边界，规则，框架，经验，人的本能，视角等等。

15卡尼曼双系统思维模型

人有两个思考系统，系统1与系统2。系统1无意识思考，自动驾驶状态，惯性思维，思维定势。系统2需要耗费精力，需要聚焦和专注。大脑的一个最基本原理就是，能不用脑就不用脑！有时，要避免大脑做本能的思考决策。

16九屏幕分析思维模型

九屏幕分析法可以拓展自己的思路，包含：

系统轴：子系统，系统，超系统。

时间轴：过去，现在，未来。

空间轴：阴性环境，中性环境，阳性环境。

九屏幕思维模型可以应用事物和相关事物在不同时间阶段不同环境的形态。比如一个产品，一个商业模型等。

17启发式偏差思维模型

人类会把复杂的事情简单化，这样可以减少思考，因为人的大脑运行的机制就是，能不用脑就不用脑。

比如，你怎么评价金融风险与处理方案，很多人本能的会联想到：金融骗子有多可恶，应该枪毙！怎么评价这件事情的完成情况，很多人会联想到：做这件事的人跟我的关系怎么样。也就是说，多数人会倾向于把一个复杂的事情感性化，近期化。

还可以应用：需要尽快做的决策，自动化思维情况下的判断等。

18六顶帽思维模型

白帽：信息，事实，数据
红帽：感觉，情绪，直觉
黑帽：谨慎，批评，风险
黄帽：价值，利益
绿帽：创意，变革
蓝帽：思维，控制

6顶帽思维模型可以应用在分析，判断，统筹。

19诺依曼思维模型

冯诺依曼是一个天才，是数学家，物理学家，更是计算机的发明者。据称，他有一种特别的思维方式，就是：他可以把一个复杂的事物拆解的非常非常地细，然后可以再随意地组合。

他能够拆解任何问题，然后将之重新组合，使答案呈现为显而易见的结果。他能将大问题分解为极小的细节，他还可以把极小的细节组合成具有任意指定属性的大问题。这就是冯诺依曼的能耐，再无其他人可以做到。

诺依曼模型可以应用在：学习一种新事物，解决一个复杂问题，处理一个项目，分析别人做的好的案例或文案，解读一个人做的好的地方，探究一个事物的本质，寻找策略与创意等。

20三层解释思维模型

对于一个事物有三层解释：现实层，技术层，底层。

现实层会解释浅显的，大多数人能看到的因果。

技术层会解释现实背后的规律，是现象之下的一层。是一种背景带来的规律，是一种看得见技能的规律。

而底层，是一种可以广泛适用的规律。是深层次思维模型，通达人性，洞悉法则。三层解释思维模型，可以应用在:深度剖析一个事件的原因、了解一个复杂事物的规律。

查理芒格在《每日期刊》年会上

21风险概率思维模型

一个人若想获得大的收益，就必须具备承担风险的勇气。

只要自己输的不彻底，又有足够大的概率赢，就大胆去做。因为，保守不作为本身就在承担另一维度的风险，换句话说，保守可能就是最大的风险。所以，判断很重要，时机、概率、赢的收益、输的损失都需要仔细考量。

22完型融合思维模型

完成一个事情，除了要有完整、清晰的逻辑思路，还需要多种元素进行融合，比如：人的资源、物钱的资源、时机大环境等。这就像完成一个陶瓷的制作，除了有执行的图纸，陶瓷还需要泥，这就相当于是物钱相关的资源。而水就像是人需要把泥组合起来，陶瓷的烧制需要合适的温度，速度，这就像看不见的时机与背景环境，而陶瓷上的雕琢就像是对事情细节的处理。而先做什么后做什么的顺序也极其重要。

所以，一个项目，除了要有可能实现的规划，还需要充足的人力准备、事情分解分层、方法论支持、流程制度激励支持、稳定明确的责权分解说明，还要有应急方案与思路。这样的做起事来，才可行云流水，事半功倍。

完型融合思维模型可以应用在：事情的执行、思考事物产生原因、预测人的判断等。只有考虑足够多的因素，以及整体需要的相互支持，因素之间的相互关系，才能更好的判断与分析。

23：10,10,10旁观思维模型

在做一个决策或决定时，想象一下，

10分钟后，自己是怎么看待自己现在的决策。依然保持一致亦或是后悔。

10个月后，自己是如何思考自己这个10个月以前的决策。

10年后，自己如何看待自己这个10年前的判断与决策。这个思维模型，可以应用在:临时的判断，大的决策，预测自己的未来等。

24竞争进化思维模型

之前一直认为，商业应该尽可能规避竞争，因为浅薄地认为，竞争就是消耗资源，拼价格战，相互攻击等。然而在一个阳光明媚的早晨，光线撒下我的额头时，突然意识到，竞争，也是一种强大的机遇，可以促进自身的进化。在苹果的IOS全球风靡时，谷歌硬是敢于与其竞争，推出了手机的安卓系统。虽然前期的安卓简陋，速度慢，但他也在一步步地进化，凭借着开放的生态理念，这两年安卓越来越快，越来越火，很多程序员，甚至甚至不学IOS的开发都要学安卓的开发语言。

可以看到，竞争并不是狭隘的竞争，而是在竞争中学习你的最强大的对手，获得最先进的认知，整合最好的资源，抢夺最多的注意力，以此不断完善自身，突破，进化，快速迭代。成为真正的王者。

25上帝视角思维模型

当我们去做一件事，判断一个事物时，第一反应也就是本能地反应都是站在自己的视角看待一切。如果再厉害一些，站在相关的人的视角来看待。而如果我们现在在一个更高，更客观，更理性地角度来看问题，会有全新的发现与领域。

比如：很多人会痛恨清朝统治，站在上帝视角，你会发现，清朝统治了200多年，我们的土地扩大了一倍，满族也被汉化。再比如，你现在过得每一天都好像是稳定的，而作为上帝视角，可能会很自然地用5年，十年，二十年来看待，这里就充满变化。

在同一时间，你也会很清楚的看待全局即各不同地区同一事物发展的不平衡性。昨天看书，智识分子，里面说，技术的发现，基本都是同一时间很多人一起发展的，这就好像上帝看到时机成熟，赐予了人类一项技术来帮助他们。

上帝视角，可以拉长时间维度，看到全局，以理性和发展的角度看待，会帮助符合这个时代或未来时代发展需要的人或组织。

26升维思维模型

看小米生态链战地笔记，深深地感受到升维的意义。因为生态链，小米从一个三维状态到了有无限可能的四维状态，三年实现了77家生态链公司的孵化成长，16家年流水过亿，4家成长估值超10亿美元。

27混沌与秩序思维模型

人类崇尚秩序与连续性。然后世界充满了混沌与不连续性。我们的内心为了让我们更有安全感，把很多事物的结果归于秩序，可控，看得见的因果。比如，一个人创业成功，他更容易归于自己的努力，克服痛苦的过程。然而，他很容易忽视，背后的运气，时代的趋势，他人隐藏的帮助。

应用：享受不确定性，看到混沌现象背后的趋势，小心自我中心的秩序感，找到一套与混沌世界共处的行为思维方式。

28信息传递思维模型

在我们传递信息，交代工作时，日本企业的做法值得借鉴。在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。

第1遍，交代清楚事项；

第2遍，要求员工复述；

第3遍，和员工探讨此事项的目的；

第4遍，做应急预案；

第5遍，要求员工提出个人见解。

那么，信息传递，其实就是让第二个人全面了解这个信息，从不同角度来了解。传递，复述，目的，预案，见解。把这个信息真的从第一个人变成第二个人的。

应用：交代工作，表达一个项目，做一个新产品看别人的理解，写一篇文章看别人的反馈。

29成其私思维模型【引导别人做对他有利的事情，同时对自己有利】

一个伟大的企业，国家，都有一个共同点:可以成就人们内在“自私”的愿望。举个栗子:微信的伟大之处其实是推出了公众号，这让很多企业感觉有了自己的鱼塘。开始大力推广。因为公众号可以满足一般企业触达用户的需求，成就了他们的“私”，充分满足了他们的内在需求，所以各家企业不觉得在为微信工作，而是为自己圈客户。

写文章，做二维码，引流，无一不是让自己强大。

而微信仅设计了这样的机制，激发并成全了大家的“私”，无数多的“私”也成就了微信。让人自动自发，让人感觉是为了自己，这样的方式，可能更值得借鉴。

应用：产品设计，组织制度，国家法规等。

30认知资源思维模型

认知是一种重要的资源，在一个组织中，认知高的人就像一个武林高手一样，来多少人都不是他的对手。而有了这个高手，他培养一个弱于自己的人也会很容易。在不同的方面需要不同的认知资源，如:人力的，财务的，营销的，技术的，品牌的，产品的，战略的等等。一个高手的流失就是这个组织顶尖认知资源的流失。培养一个新人就是给他认知资源，让他具备可以胜任的认知资源。而聘请外部顾问，让组织内部的人接受培训，就是接受外部的认知资源。真正的管理是认知资源的管理，下属能对这个事情有足够深的理解，自然能把事情做好。

认知资源的开拓是困难的，而复制是快的，所以，很多事情的认知资源能不靠自己做才得到一定不要通过自己亲自做来获得。而投资也是一种认知资源的获取，腾讯自3q大战以后，改变战略，扶持投资小机构，打造生态，通过不同的机构获得世界前沿的认知资源。世界和超越时空5年的认知资源成就了现在的腾讯帝国。

31反作用力思维模型

物理学的一个基础定律是，力和反作用力是同时存在的，应用到生活中，就是我们的一个想法，一个行为，一个非惯性的动作都可能受到反作用力的影响。同样，一个组织，一个系统要想做一件从来没有做过的大事，也势必会受到强大的反作用力。对待反作用力，我们会有三种态度。

1、做之前不考虑太多，来了反作用力，难受了再补救。此为下策。

2、做事前充分考量，详尽筹备，做好一切的缓冲与应对。反作用力来临时，游刃有余，应对自如。此为中策。

3、做事前不仅准备充分，提前预测，更可以做到借力打力，用太极的思想借用反作用力，实现更大的突破。此为上策。

32可复制化思维模型

如果这个世界不具备不可复制的能力，那么人类也很难延续至今。可以复制的有很多，包括:认知，基因，产品，人才，制度等等。复制的优势是，可以快速降低对动态因素的要求，更可以以最高（或尽可能高的标准）持续的实现。复制除了表面的复制，更强大的，是认知的复制。

如果我们找到古往今来创新能力最强的人，并提炼他们创新的根本，然后复制给这个时代所有有潜能愿意突破的人。混沌大学就是这样的组织，值得尊重！未来，我们人类会处于一个临界点或转折点，我们需要走出一条未来之路！这不是只靠我们这个时代的人能够实现的，需要前人和未来人和我们的共同智慧！加油吧！

33价值指数思维模型

一个事物的价值，会随着时间的推移而改变，其中的一部分会在大多数人反应过来之前，价值呈现指数增长。这就好比是现在常说的风口。这个道理，大多数人都懂，但困难的是，如何预判？

其实在呈指数改变前，这样的事物大多价值是被低估的，它本身的价值由于具体解决问题的独有性，稀缺性，服务能力的广泛性而存在，却因不被理解，卡点问题存在而被低估。我们要预判价值指数，可以根据地域的不平衡性，如美国的互联网如果迁移到中国，在美国已经繁荣的技术很可能在中国也实现爆发。

还有就是不同领域有相似之处。价值指数思维模型应用:创业项目，资源，股市，一个人，一个团队，一种认知，古董。反向思考，哪些事物的价值可能呈负指数下跌：大多城市的楼市（可能），电子产品，汽车，落后不符合时代趋势的认知等。

34反向失败思维模型【如果最后最坏的情况发生了，事前解剖尸体】

很多时候，我们思考事情的时候，总是会自然地去想成功时候的路径。然而，很多时候，具体去执行时，我们却总是会遇到相反的情况和可能导致我们失败的因素。所以，我们需要练就一种思考方式：反过来想，总是反过来想。

想要研究一个事情怎么做成，先去研究这样的事情有哪些失败的可能。想通一件事，先想想这件事哪里不靠谱。只有反面充分思考论证后，正面依然可以说服反面时，这件事情的预判与决策才会有更大的成功概率。马云说过，成功没有什么好研究的，应该研究失败，如果我将来写书，就写一本:阿里巴巴的1001个错误。而且，马云提出了事前验尸这个概念，即将来阿里巴巴可能会在那个点彻底失败死亡。

思维模型可以应用的地方：

1.判断一个事情一个项目去做之前

2.思考评估一个企业未来发展与价值

3.丰富个人思考与认知习惯

35演绎法思维模型

提到演绎法，就不得不说归纳法。这个世界上，99.9%的人（甚至更多）都在用归纳法。归纳法:经验驱动，从自己过他人那里获得的经验，在相似的事情采取相似的行动。演绎法:逻辑驱动，学习一个事情的本质或理论，从本质进行逻辑推导，从本质进行场景应用。

举例：一个单位要进行一场营销活动，用归纳法的人会看别人做过的案例，照猫画虎得搬过来。用演绎法的人会去了解营销理论，4p4c等等，然后用理论去分析各种案例，看看做得好的案例在哪个地方用到了理论。理论和理论之间有哪些组合与交叉。这样再基于基础理论和推导出的方法来设计自己的营销方案。

归纳法的优势是能快速转移经验，快速用。比如，太阳都自西向东升起，所以明天也一定自西向东升起。它是基于未来和过去的前提一致。

演绎法：从前提进行推演，如果前提为真，结论也一定为真。就像一个事情如果有5层深度，归纳法只是归纳了第一层的解释，比较表面。而演绎法是最深层的本质，甚至找到了第一因（第一性原理？）去推演。

36放大镜思维模型

在人的思考中，如何把一个事物放大，往往十分重要。比如:一个简单的事情，如果放大看，可以看到很多的细微之处。很多自己之前没有意识到的问题。放大镜的两种作用：主动放大与被动放大。我们要去有意识的运用放大镜思维，发现问题，预测问题，解决问题。也要注意被动的（自动的）放大镜对自己的影响。比如，对自我情绪，观点，执念的放大，促使非理性的情感痛苦与非理性决策的产生。

37缩小镜思维模型

当我们深陷于某一个情境中，往往难以用理性来看待很多事，难以看清，看透。这时，我们需要用缩小镜看自己，看周围，看世界。用了缩小镜后，流动的世界变得静止，背景的影响开始凸显，整体的趋势愈加强烈。缩小镜用到极致即上帝视角。什么时候用缩小镜思维模型？感性困惑时；需要找到真因时；想要看透大势时。有哪些例子可以具体说明？跟客户沟通时的话术，扩大客户的视野，就是帮客户用了缩小镜。

38纳什均衡思维模型

指任何一方在选择策略时都没有共谋，而是从自身最有利的方向考虑，不考虑社会福利与对手利益。这个策略组合由每个局中人的最优策略组成。模型延伸，可以产生的思考:

1.从世界的角度，发展动力如果是单独的个体与组织，都会有局限性，都只能是趋近于价值最大化。

2.策略博弈是基于自身利益的理性判断，是点式的，不是线条的，因为大多时候，人们都在用感性判断。

3.人类的发展，就是趋近整体理性的过程，虽然极度缓慢，但未来的趋势就是超越个体的局限性。

4.在淘金的路上，赚的最多的往往不是挖金子的人，而是卖水的人。反本能，往往更有效。

39决策损失思维模型

在我们做出决策时，会倾向于想到，我可能会获得什么，怎么获得怎么做，而容易忽略自己会损失什么。而大多情况下，获得是个小概率，损失则几乎是必然的。过于把事情想得太美是很多人的本能。从理性的角度，决策时先考虑损失更加理性。

40反脆弱思维模型

这个世界的事物分为三类：脆弱，强悍，反脆弱。脆弱的事物在受到外界压力时会破碎，受损伤，就像玻璃杯掉到地上，摔成了两瓣。强悍的事物在遭遇外界压力时本身不受外界的影响。就如被火焰覆盖的凤凰，怎样都伤不到自己又或者铁做的杯子掉到了地上。

而反脆弱的事物，可以在这个波动的世界中随着压力而进化，让自己变得更强大。就如传说中的九头蛇，砍掉一个后可以长出两个。那些杀不死我的，会让我更强大。不要被压力打垮，它是你进化最好的能量。外界的环境变化会筛选出真正的反脆弱者。

巴菲特称赞查理·芒格

41万物联系思维模型

万物之间会有各种各样的联系，有些联系是看得见的，有些联系是看不见的。有些联系是自然的联系，有些也是人为的联系。有信息洞察能力的人，一般会建立很多人看不到的联系。一个事物发展到高阶形态，本身就会开始具备万物联系的能力。

万物联系应用：

1.信息的延伸与洞察

2.开拓全新事物

3.完型的运用

42黑板去沙思维模型

在一个新事物中，我们都像是在去掉一个不明确的，取得一个逐渐明确的结果。这就好像黑板有了沙子，我们逐渐清除沙子，逐渐看到事实的本质。

应用:

1.事物就像一个系统，有360度的视角。

2.不同视角的因素在不同时间影响大小不同。

3.我们要洗去干扰因素，重现真实。

43替身决策思维模型

很多人希望训练自己的决策能力，却苦于自己没有机会。其实可以用替身决策法，就是把自己想象成那个要做决策的人，考虑背景前提，去做决策，然后评估自己决策的结果。

44坏模因思维模型

在我们的身体中，有我们的基因，而在我们的思想中，有模因。模因的载体是我们的思想，好的模因让我们理性，有自主性，独立思考。而坏模因，

符合4个特点:

1.对载体有害。无论说得再冠冕堂皇

2.不是对真实世界的反映。违背基本哲科理论

3.拒绝多种可能性。

4.拒绝评估。信则灵不信不灵

综合一句话，坏模因不具有不可证伪性。它无法证明自己是错的，怎么说都对。如果一个概念不能含有条件，前提，在一个区域时空来证明，很可能是不靠谱的。绝对化的内容也很值得质疑。

45笛卡尔思维模型

就是批判性思维，大胆质疑一切。只有我们敢于质疑时，我们告诉自己：我不知道，我什么都不懂，所以我向你发你挑战，你不一定就是对的，可能你的前提，都是假的。我们都以为科学的演化是继承，然而却是颠覆。

46逆向思维模型

逆向思维模型是一个很有用的思维模型，很多时候，我们会把事情想的简单，想当然，这个时候，我们就需要反过来想。想想事情有哪些卡点，有哪些不符合现实的点。反过来想，可以更完备的考虑事情，就像易经的阴阳，阴中有阳，阳中有阴。

47反熵增思维模型

一个系统，一个组织，一个星球，一个宇宙，再到一个人都符合熵增定律。我们会变得混乱，无序，僵化，没有活力直至在这种混乱中走向消亡。值得庆幸的是，宇宙是平衡的，在熵增的大前提下，给了我们一条不同的路，反熵增，也即自组织，生命化。

始终保持活力，始终开放，始终保持好奇，就如乔布斯的那句著名的话:stay hungry,stay foolish.也如巴菲特所言:我唯一知道的，就是我什么都不知道。这两句话，难道不是反熵增的两句名言吗？

48非共识思维模型【在某些事情上，和多数人不一样的想法】

paypal的创始人彼得蒂尔说，我在面试时，判断一个人是否具备创新精神的问题是:有哪些事，你的看法和大多数人不同，而且你认为自己是对的。真正的创新者，往往会受到人们长期的误解。因为真正的创新，很多人是没有意识到的。或是大多数人觉得无法实现的。

49人类误判心理思维模型

人类误判心理由查理·芒格提出，一共25条：

1.激励:用利益而不是道理说服人

2.爱

3.恨

4.讨厌不确定性

5.一致性

6.好奇

7.公平

8.妒忌

9.投桃报李，以牙还牙

10.近朱者赤

11.否认现实

12.过度重视自己

13.过度自信

14.厌恶损失

15.寻找认同

16.对标

17.重视易得的东西

18.服从权威

19.万事有理由

20.组合开关，效果更强

21.压力:个人崩溃，所有人崩溃，恢复难

22.用进废退

23.毒品有害

24.衰老

25.闲扯

对于人类误判心理趋势的解药：

1.决策时对照这25个检查自己
2.冷静
3.概率
4.参考系
5.和前后不一和解
6.直面真相

50数据认知思维模型

在我们生活中，存在很多数据，重要的是你能不能将其挖掘出来，并产生概念与认知飞跃。

51思维投影思维模型

在现实中，我们的很多处境现状来源于我们思维的投影。比如:一个创始人的思维是物理化的切割，堆砌思维。企业的业务往往也是切割，堆砌的。有些新的复杂的业务需要像生物体一样长出来，但如果没有这样的思维，新的复杂的业务就很难出现，成长。

应用: 1.及时检查自己的思维和现状 2.不断升级自己的思维 3.练习自己的新思维

52大脑系统思维模型

人的大脑有三个部分：

1.认知：认为。了解事实的系统，由大脑皮层负责。

2.情绪：感觉。感知到的感受，由边缘系统负责。

3.欲望：想要。自己想要拥有获得的，由爬行脑负责。

比如我们在写文章时，想要触动读者，就要考虑同时调动大脑这三部分。读者会引发怎样的事实观点的联系，读者会引发怎样的情绪，读者读完想要做什么。

53头脑开放思维模型

在一个人决策，判断，思考，选择中，头脑开放是极其重要的。要想头脑开放，就要注意:

1.痛苦引导:不让痛苦控制自己

2.承认盲点

3.重视证据

4.决策程序

5.我是错的:时常想到，我会不会是错的

6.更多倾听

7.对方视角

8.渴望新视角

9.多元思考

10.节奏问答:知道什么时候问，什么时候回答

11.超验冥想

12.停止辩护:停止为自己辩护

54指数对数思维模型

在生活中，很多事情的发展演化有两种方向。一种是对数的趋势，一种是指数的趋势。对数是指，一个一开始快速上升，然后后续很长时间趋于平缓的曲线。类似于这样的现象包括了很多可以快速得到反馈，可以快速提升的事情。

比如:玩游戏，玩游戏可以快速提升技巧，但后续提升很困难。而指数是指，一开始很长时间上升很慢很慢，但到了某个临界点，会陡然上升，在很短的时间一直快速上升。比如:写作能力的提升，财富的变化，公司价值的变化，需要量变到质变的事物。

55把背包扔过墙思维模型[破釜沉舟]

在生活中，我们可能会有这样一个现象，在自己还不知道自己能否做到一件事时，大声宣称:我可以在某时某刻做到什么什么事情！事后，虽然为自己的承诺后悔，却想到自己已经承诺，所以会拼尽全力去做。这种现象，就像在翻墙时，先把自己的背包扔过墙，那么自己也就不得不用尽全力实现翻墙的目标。

先承诺，把自己置于一个可能有些风险和损失的地方，可以更好的激活自己。

56蝴蝶效应思维模型

一个有经验和智慧的人，对待一些细微之处总是看重的，因为他知道，这样一个小小的部分，很可能在未来引发巨大影响。比如一个做app的人，如果只是前期图快，没有把需求这些捋顺，分清一期二期三期要分别实现的目标，就立即开始行动，很可能越做越累，甚至全部返工。但如果提早了解整体意图，了解到蝴蝶效应，前期洞察整体，布局小点，很可能就是越做越轻松。要想把蝴蝶效应用好，需要3个前提：

1.对整个事件全流程有详细的了解

2.知道各个可能性分别带来的后果

3.了解哪里是真正可以有影响的关键节点

57万物系统思维模型

在我们思考一个事情时，容易用简单的方式思考，比如:一个人策划一辆车从a点到b点。往往只是考虑了ab两点的状态。然而实际上，如果从一个系统来思考: 司机是谁，水平如何？路程中的道路如何？需要多长时间到？哪里有加油站，是否需要加油？车子有没有问题？交规是什么？等等如果，我们能用万物系统的方式看待问题，我们的思考会更加立体，更加全面。

58每日评估思维模型

我们每天都应该对自己有一个评估和反思，很多人都会有这个意识。只是，很多人的反思和评估都是碎片的，缺乏连续性的，间断的。所以，我们需要有一个系统，让自己持续得到自己的反馈。系统是这样的:

1.有两个维度:好坏，时间

2.每天评估的是多个事项:如工作，成长，事业，要推进的

3.连线，建立反馈系统

59极限情境想象思维模型

很多时候，我们需要提前想象一下，极限的情景，这样自己会更加坦然接受。今天看奇葩说，有一个人是死亡体验师。让大家体验死亡，告别。成千上万年来，无数人死去，无数人出生，每个人在短短平均三万天里活出自己，节目里的还有一句话让我很触动:一个从来没有充分活过的人最怕死。是啊，只有充分活过，才不怕死，不后悔。

60点滴串联思维模型

乔布斯在05年给斯坦福毕业生演讲时提到，很多在你身上发生的事情，在未来某一时刻会串联在一起。在乔布斯大学辍学的那几年，他有一次去蹭课，了解了书法课，他被课堂中字体的排版的艺术气息所震撼。但是他不觉得这个事情对他当时有用。直到他开始做电脑时，他要求把电脑外壳做成透明的，他要求工程师把里面的线也排的整齐，符合艺术气息，让用户体验到这种整齐的美。

这款电脑因为这种设计而大获成功。很多时候，我们并不知道当下的知识，经验对未来有什么用。

查理芒格和巴菲特接受采访

61破界思维模型【鱼不知道自己在水中，人不知道自己在空气中】

我们每一个人，每一个组织都会有局限。这种局限源于我们的经验，我们的认知，我们的生存结构，我们所处的时间维度等等。身处这种局限之中，很难突破出来。这是必然的一个结果。因为我们思考一个问题时，会越来越具体，越来越聚焦，思考得范围会越来越小，自己为自己设置的边界就越发清晰。

然而，世界是广阔的，所有的事物都只是万千可能性之一，所有的事物也都在时间的长河中变化发展进化消逝。用变化的眼光看待一切，边界在你面前就如一片薄纸，边界会变化！小边界内涵于大边界之中！不断提醒自己边界是否在形成，形成边界的同时就要找到突破它的方法！

62优先排序思维模型

从我们人类本能的角度想，我们倾向于做那些不动脑的事情，或者反馈快的事情。所以，我们要建立优先排序，形成习惯，坚决执行！重要的点有:

1.先做困难的事

2.做完困难的事，给自己积极的反馈

3.陷入移动驾驶时，给自己厌恶刺激

4.形成习惯

63长远思考思维模型

很多时候，我们看一个组织能走多远，往往就看这个组织的领导者能有多长远的思考。长远思考体现了多个思考能力的集合:预测能力，系统能力，系统迁移关系判断能力，推理能力，优先序列能等。长远思考有以下特点:

1.看得长远

2.可以把一个事物看做一个系统，里面的因果是相互影响的

3.可以用推理的结果再推理

4.一切都是变化迁移的

5.事物有不变的地方

6.事物外在一直在变化，变化快于人们的认知

7.一类事物的优先级也随着时间，重要事件而变化

8.把自己置身于变化之中，有改变未来的因果律武器

9.顺势是长远的，逆势只是一时的

10.布局造势摆平

11.最长远的是，获得人们内心的认同

64联脑破界思维模型

在一个组织中，随着组织变大，它的智慧如果只来自于一个人或几个人，就会陷入局限之中。久而久之，组织的适应能力会变弱，生存环境也会越来越恶化。然而，如果将组织看做一个由无数大脑连接的集合体，能够一同构建认知体系，则会更加高效，对外的适应能力也会更强。可以打破独立大脑带来的边界。

如何构建联脑呢？

1.认知累积。把每个个体的认知都加入认知库，可以让新的个体快速成长。

2.突破潜能。让每个个体都愿意突破潜能，打开自己的边界。

3.生物环境。有一个可以不断进化的环境。

4.共同使命。所有的联合大脑并不是冲突的意念，而是有着共同的使命与愿景，在这个大框架下，不断完善，不断进步。

5.超级战士。每一个战士都是被组织赋能过的，无论是认知，使命，技能，资源。每一个超级战士都具备扭转一场战役的可能，都具备成长为领袖的潜质。

6.极致团队。不同个体与个体组合的团队可以迸发出不同的力量，极致的团队实现了边界的突破，创造了全新的事物。

65大脑实验思维模型

在我们的大脑中，具有思考当下，复盘过去，模拟未来的能力。相传特斯拉就可以在自己的大脑中做实验，所有的机器仪器非常精密地在大脑中运转，不可谓不神奇。

这种神奇的能力，其实每个人都具备，只是开发得程度不同。大多数人都具备的，就是要做一件事了，开始想自己需要什么，预测一下可能的困难，准备一下解决方案，然后在大脑里跑一下流程，看看还有什么遗漏的。

66错误记录思维模型

在通往目标的路上，成功可能只有一条，然而错误的路线可能有千百条。我们犯得错误也会有不同的原因，也可以用规律总结出来。所以，把错误记录下来，总结提炼找到原因，学会警惕，也是一件有价值的事情。

67全局观思维模型

一个有全局观的人，看待事物符合:关联，整体，动态。

关联:事物是相互联系，相互作用的，不同的关系产生不同的因果。

二维 整体:信息输入，内部机制，信息输出。它是复杂的，部分产生的合力大于简单的一加一。

三维 动态:用过去现在未来的时间轴看待事物。

四维 一个具备三维能力的人，打击二维的人非常容易，一个四维的人，看待三维的人，就像看到了自己体系中的一个点。

68顺势而为思维模型【时机和趋势】

雷军在总结自己四十岁之前，说到，之前我只是相信个人的努力，后来才明白，趋势，环境起到的作用更大。然后就说出了全国人们皆知的话:现在风口上，猪都能飞起来。其实顺势而为，就像在万丈高山推下千斤巨石，一旦推动，势不可挡！就像90年做软件，95年做门户，99年做电商即时通讯搜索引擎，10年做团购做手机，12年做打车内容分发，15年做共享单车，16年做知识付费。

69获得性偏差思维模型【不知道的东西比知道的东西更重要】

人们对一个事物判断失误往往不是因为他什么都不知道，而是因为把注意力太多都放在了已经拥有的部分。就像三体中的那句话，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

从一个大的完型角度，你了解的信息，可能不足5%，所以，自己已经获得信息也许不仅不重要，很有可能还是局限的，有偏见的。

如何克服获得性偏差呢？

1.放低自己，谦虚心态。告诉自己还有很多不了解。

2.独立思考，从本质入手。更多用演绎法而不是归纳法，用事物的本质去推理，而不是持续的用之前的经验。

3.分类整理。把信息归类整理，把一切变得秩序化。

4.重新分析。评估环境，评估信息，哪些是合理的，哪些是落后的，哪些是可以升级的。

5.舍弃一部分。一个人要想不断升级进化，有一些落后的信息观念需要舍弃，仔细评估，想好后就舍弃。

6.动态心态。拥有只是暂时的，变化是永恒的，我们应该努力让自己更新，看到未来，引领未来！

70多维视角思维模型

在生活中，我们倾向于用自己的视角看待问题，然而有的时候，当你拥有了多维视角，你看待问题会更全面，更包容，更立体。

什么是多维视角？除了用自己本能的视角看待问题，还会用360度其他人的视角，对立面的视角，特定方式视角等。

如何具备多维视角:

1.了解不同视角的思维方式

2.修炼自己一秒变成傻瓜的能力，可以让自己短时间进入无的境界，无悲无喜，无忧无乐。

3.知道不同角色在意的，喜欢的，痛苦的，知道每个角色的故事，可以快速进入不同的世界去体验

71左右互搏思维模型

我们在思考时，往往只是朝着一边去想，很少去论证每一步的合理性。而左右互博，就是让我们学会自己质疑自己，自己挑战自己。

如何能够左右互博呢？

塑造一个对立我，完全调整现在的我，质疑现在的我的一切，完全用相反的方式来。

72事物关系思维模型

从量子纠缠的实验可以看到，这个世界的本质不是事物本身，而是基于事物与事物的关系。未来的产品毛利率也会趋近于零，真正的利润将是因产品带来的关系所产生的新价值。

小米公司说，我们不是一家科技公司不是一家做手机的公司，而是一家文化公司，一家品牌公司。现在小米很大的利润是基于互联网服务，app的收入，小米电商的收入等。未来很多产品将是一个体验的门槛，极致产品吸引人，后续服务社群获得受益。

如果说产品是1，那社群就是0。你的破局点是你的产品，后续是你的服务。

73升维打击思维模型

在一个领域，大家的竞争往往是看谁更专业。比如，一个从事装修行业十年的人，他的专业得分可能是90分。而一个从事六年的专业得分80分想要竞争，显然就不能仅从专业这个维度思考，因为很难短时间超过对手。这时，我们策略是，增加一个维度。比如增加一个网络营销的维度。你不懂这个维度，所以当我为自己升维时，就可以轻易打击到你。

如果你再考虑增加一个个人品牌的维度。优势就更加显著。三维打一维。如果你说，对手开始模仿我，也开始变成三维怎么办？很简单，找到一个对方刚进入的维度，彻底展开。

74细节效率思维模型

在一个大公司，效率非常重要。这个效率体现在各种细节中，比如一个部门，一个流程，一个项目，一个人。举个例子，一个公司的报销，准备按照1%的比例去招募。结果公司七百人，需要招募七个专门做报销的人。然后思考是否可以只招一个人，给三个人的工资。结果，给到这个工资，很多人来面试，一听要做七百人的报销，都吓跑了。

最后只有一个人留了下来，说，没问题，我搞得定，但我需要人力部门协助。他树立了几个规则:

1.每一个人写报销单之前看一个视频培训

2.报销单分成四部分，每一部分25分

3.每个人每次的报销得分，决定了你自己下次报销的待遇。上次100分，这次直接先给你打钱。75分，往后等一星期。50分，等两星期。25分，等一个月。0分，等三个月。

这个道理是什么呢？你给我效率，我也给你效率，你不给我效率你也无法得到效率，甚至应该接受惩罚。这三个规则一实行，果然报销时每个人的成功率大大提升，报销人的效率也大大提高。其实，想要提升效率，一定要有创新和树立规则的意识。在细节处入手，符合人性，让每个人都参与到效率提升之中。

75放大关键行动思维模型

很多时候，觉定结果大小的，是关键行动的执行程度，所以我们要放大关键行。如何做呢？

1.梳理整个系统流程，找到破局点，关键点，结果点

2.找到放大关键点的条件，资源等

3.放大关键点:时间，频次

76系统回顾思维模型

乔布斯在做出iphone前，全面系统地回顾了整个人类发明史和工业制造史。系统回顾是典型的大数据思维。

巴菲特研究股票，就把5000家美国上市的公司都研究了一遍。

问题来了，如果我要提升沟通表达能力，如何使用系统回顾思维模型？

1.找到古往今来超过30个沟通表达大师，列出他们的名字。

2.收集大量他们沟通的具体案例。

3.分析他们的沟通套路，也就是思维模型。

4.自己尝试练习他们的思维模型，应用到不同场景。

5.每一次表达时，尽可能模拟这些思维模型。

6.复盘自己和他人每一次的沟通，思考其中的思维模型和可能更好的思维模型。

77复利思维模型【最近几百年平均增速才1到2%】

爱因斯坦书说：“复利是世界的第八大奇迹。”

巴菲特说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”

查理·芒格说：“同时理解复利的力量和获得它的困难，是理解许多事情的核心和灵魂。”

在有限的时间，把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一领域，长期坚持下去，最终产生的积极影响如雪球越滚越大，它带来的回报一定超过你的想象。这就是经济学中典型的复利思维。大多数人终其一生都不会去运用复利，也体会不到复利的威力。复利思维需要我们用发展和长远的眼光去看待事物。

78排列组合思维模型

和复利模型一样，排列组合模型不仅是一种数学工具，也是一种可以提升我们决策质量的思维方式。很多时候，影响决策的因素很多，通过分类、分步，就可以形成不同的排列组合方式。

万事万物都是由其构成的元数排列组合成的;思维是知识的运动，是知识的排列组合、取舍；前所未有的知识排列组合就是创新，合乎客观的有价值的思维创新的外化、物化就是理论创新、创造发明。

查理·芒格的多元思维模型，本质就是一种多维组合思想，把不同的跨学科的知识汇集在一起，解决一个问题。不同问题，不同学科占的权重不一样，综合起来考虑问题就更全面，正确概率就更高。

一个大问题，可以分解成很多相关元素，这样方便我们看清楚整个问题，然后找到关键点，从关键点入手可以起到事半功倍的效果。很多元素组合在一起，可以对一个问题看得更全面，避免陷入查理·芒格口中的“铁锤人”思维。

79费马帕斯卡系统

费马—帕斯卡系统与世界的运转方式惊人地一致，是基本的公理，你真的必须得拥有这种技巧。——查理·芒格

在知识、能力、努力、耐心这些所有的品质中，查理·芒格最看重的是理性。查理·芒格说：“你必须看到这个世界真实的样子，而不是你以为的样子、或者你希望的样子，只有这样你才能做出正确的选择。”费马帕斯卡系统就是认识真实世界的基本工具。

费马帕斯卡系统是概率论的基本原则，在生活中，充满了各种诱惑，人们根据经验和各种心理倾向做决定，从而掉入了很多的陷阱。通过费马帕斯卡系统的学习理解，我们要从认知上明白，事情的实际概率是多少，在有了清晰的认识之后，再做决定将更加理性。正如查理·芒格所说的，需要把这些基本的有些不自然的基础数学概率方法，变成我们生活中的一部分，才不会将自己的优势拱手送给别人。

80前景理论

前景理论是风险决策的一个重要思维模型，由诺贝尔经济学奖心理学家卡尼曼提出，描述和预测人们在面临风险决策过程中的行为理论。

前景理论分析框架：它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。具体为以下几点：

1、确定效应：二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处，落袋为安心理。

2、反射效应：在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。

3、损失规避：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦

4、迷恋小概率事件：很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。

5、参照依赖：数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。

巴菲特对芒格总是赞美有加

81马斯洛需求层次理论【穷人或穷国层次低，富人或富国需求层次高】

人的需求分成生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现五个层次。需求是由低到高逐级形成并得到满足的。

人基本上是永不满足的动物，一个需求被满足了或快要满足后，对另一个层次需求的追求欲望随之而来。 理解需求是有层次的，个体之间的需求是有差别的，最高级的“自我实现”是“少有人走的路”，只有那些低级需求真正满足的人才容易走上自我实现之路。

马斯洛需求层次理论对我们来说的最大意义就在于，它告诉了我们，人在满足了基本的需求之后，就要去实现更高的需求和目标。

农民工二代需求比一代高，城市居民二代需求比一代高，发达国家移民二代需求更高。

82复式簿记

复式簿记是在每一项经济业务发生后需要记录时,同时在相互联系的两个或两个以上账户,以相等金额进行登记的一种记账方法。

复式记账的基本原理是会计基本等式：

Asset（资产）+ Expense（费用） = Liability（负债） + Equity（所有者权益）+ Income （收入）

会计科目其实就是把这里面的5个大的科目类进一步细化，把对经济活动的描述可以更精确的装到这些盒子里去。

（从哪里来 + 到哪里去）×（静态性质 + 动态性质），本质上就是从来去两个角度，看每一项有经济意义的活动，同时还给这些活动分类，分类是什么？就是从股东的视角看经济活动。总地来说，所谓动态性质，就是业务给股东财富带来的增量或负增量；静态性质，就是某天某分某秒，财富的真实属性。

运用在财务记账上只需要把握三点：

1、不看结果看过程。不能孤立的看某个科目（例如资产或者收入）的借和贷，而是看某项目中资金的是如何流动的。

2、守恒定律：资金如何流动。资金在 费用+资产=所有者权益+负债+收入 这个等式里面跑来跑去（从左到右或者从右到左），是跳不出这个等式的。

3、如何给开始和结束取名字。项目资金的来源科目记为贷。项目资金的去向科目记为借

复式记账是守恒的眼光，是变化的眼光，是一种动态平衡观察世界的思维。

83质量控制理论

“工程学的质量控制理论对你我这样的非专业工程师来说也是很重要的核心部分，其基础恰好是费马和帕斯卡的基础数学理论。一项工程的成本这么高，如果你付出这么高的成本，你就不会希望它垮掉。”——查理·芒格

质量控制的本质其实是精益化管理，使用各种统计学工具，不断优化迭代，持续的提高质量，减少成本消耗，最后就能达到一个非常高的标准。创业领域的MVP模型也是类似的思想，小步快跑，迅速迭代，持续优化提升产品和服务质量。

最经典的莫过于PDCA循环：计划，执行，检查，行动

这四个阶段有先后、有联系、头尾相接，每执行一次为一个循环，称为PDCA循环，每个循环相对上一循环都有一个提高。

84冗余备份系统

工程学中，典型的工程冗余（rǒng yú）指的是向系统添加“额外”的关键组件，它是利用系统的并联模型来提高系统可靠性的一种手段，通常使用备份或者自动防故障装置。

从火箭的控制和动力系统，到数据中心大量使用的额外硬盘和备用电源都会使用。也运用于生活和家庭的风险防范，冗余备份是抵御风险的工程学思维模型

85断裂点理论【如果失败发生，希望失败发生在这里，止损可控】

工程学里的断裂点理论也是一种非常强大的思维模型，工程学中会设计一些保护机制，用小的损失去防止大的损失。比如电路系统中的保险丝，汽车的保险杠，爆破帽，压力系统的爆破片，都是断裂型的安全保护装置。

断裂点这个模型理解起来还是比较的容易，就是用一个很小的可以承受的损失去，去避免无法承受的系统性风险的发生。中国有句古话叫做“弃車保帅”，说的就是类似这个意思。

查理·芒格提到的工程学的四个主要思维模型中有三个都是保护系统安全的。冗余备份和安全边际模型都好说，但是这个断裂点模型如何应用在实际生活中和投资过程中，用一个可以承受的小的损失来，避免重大的风险和损失。

一个人在投资的时候要设定止损点，在必要的时候止损，以防止巨大的损失。股市中也有熔断机制。在生活中很多时候也需要用到这个思维，适时的“忍痛割爱”是明智的选择。

86心流模型

“心流”是指我们在做某些事情时，那种全神贯注、投入忘我的状态——这种状态下，你甚至感觉不到时间的存在，在这件事情完成之后我们会有一种充满能量并且非常满足的感受。

这是关于人幸福快乐的理论，让人沉浸在心流中的条件需要：

1、明确的目标，合适难度的任务——既不会焦虑也不会无趣。

2、及时的反馈——对进步的满足感。为何游戏如此受欢迎，就是游戏的设计满足心流理论，如果游戏的定义扩大，把学习、工作、运动、教育包含进来，去评估自己在做的事是否满足心流三点，这样一生都会过的幸福快乐。

3、发挥自己的某种能力

4、精神完全集中，对手上的事情有控制力

心流状态是我们能够在工作中达到的最美好、最平和的状态，由一种心流状态又会产生新的心流状态，那些充实的人们能够成功地将它们的一生变成一种单纯的心流状态。它们生命中各个部分紧紧地连接到了一起，所有活动都有了意义。

87奥卡姆剃刀

“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单。”——爱因斯坦

“奥卡姆剃刀定律”，又被称为“简约法则”，这个原理最早至少能追溯到亚里士多德的“自然界选择最短的道路”。核心内容为 “如无必要，勿增实体”，即简单有效原理。

奥卡姆剃刀三个原则：

1、依据最小能量原则，我们的生活应更尽可能简单，而简单的有效途径就是养成好的习惯。

2、自动挡汽车在逐步替代手动挡汽车，也是因为自动挡对大多数用户来说满足“简单有效原理”。

3、投资领域的应用：面对复杂当投资市场，应拿起奥卡姆剃刀，把复杂事情简单化，简化自己的投资策略，对那些消耗了大量金钱、时间、精力的事情加以区分，然后釆取步骤去摆脱它们。

88微观经济学

（1）考虑稀缺性是理解价值的根本

（2）机会成本：人们面临权衡取舍，某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

（3）激励至关重要

（4）经济学思维是边际思维，理性人考虑边际量

（5）获取信息是有代价的，信息不对称是一种巨大的优势

（6）贸易能使每个人状况更好，隐形之手无处不在

（7）物品和劳务的价值是主观的（效用价值论）

（8）沉没成本:理性面对失去

学习经济学思维，有效率地做选择就是经济的核心思维。它可以帮助人们在日常生活中有效地配置资源，做出最优选择。

89规模优势理论【规模优势，降低平均生产成本】

规模优势理论的本质是，你生产的商品越多，你就能更好地生产这种商品。那是个巨大的优势。它跟商业的成败有很大的关系。

规模优势首先会带来一种信息优势，也能带来强大的社会认同，巨大的规模优势使企业内部能够进行更为专门的分工，从而在生产产品或服务上具备更大的优势。

90黄金圈思维【why-how-what】

黄金圈是认知世界的方式，有三个层面。从why出发，探究问题的本质，是最快速透析问题根源的一把利器。思考模式是先从（Why）出发，为什么要这么做，这么做的理念是什么，从内心激发出感性的情感，产生驱动力，近而再思考（How）如何做，设定目标一步步解决，最后做出来的结果就是（What）更加贴合最初的理念。

Why：思考为什么要这么做，我们的目标、理念；

How：采用什么方法、措施；

What：结果的表现形式。

对一家企业、一个人思考 why 的过程则是对原则、边界、价值观的一个确定，提供了一个解决问题的通用模型。

91能力圈【在能力圈内你是专家，出了能力圈你是业余选手】

“如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多”。——沃伦.巴菲特

芒格和巴菲特这两位投资大师告诉我们，投资成功最重要的就是能力圈原则，能力圈的理念很简单，就是了解自己能力的边界，在这个边界里面做事，就能比别人更有优势。人最可怕的认知偏差是盲点偏差，这种偏差会让人看不到自己盲点的存在，简单来讲，就是“不知道自己不知道”。这是最愚昧的状态，也是最危险的状态。

92安全边际【一种冗余，比如远低于市场价格买入商品，大楼设计防九级地震】

安全边际率模型主要用于企业分析其经营的安全程度，一般说来，当安全边际或安全边际率较大时，企业对市场衰退的承受力也较大，其生产经营的风险程度较小，而当安全边际或安全边际率较小时，企业对市场衰退的承受力也较小，其生产经营的风险程度将较大。

巴菲特在寻找投资对象时，总是千方百计寻找具有安全边际的投资对象，看它是否有这样一条经济护城河——这条经济护城河的河面越宽、安全边际就越大，投资这样的股票就越安全。

投资最重要的就是寻找确定性，只有确定性才能让投资资金更安全，也只有确定性才能让投资收益更高。对于价值投资者来说长期持有股票最重要的安全边际就是确定性，安全边际也是价值投资者的灵魂。

93金字塔原理【麦肯锡的思维工作方式，方便客户理解】

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作是，提升逻辑思维的超级神器，能够从底层来帮你搭建写作、思考、表达、解决问题的逻辑，它的核心就是

一个模型：背景、冲突、疑问、答案（S-C-Q-A）

二个推理：演绎推理、归纳推理

三个逻辑：时间顺序、结构顺序、程度顺序

四个特征：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑推进

94非线性思维

由于人类长期的进化结果，我们更倾向于用“线性”思维的方式理解世界。然而，世界的本质是非线性的。这个世界之所以有些人能取得巨大成功，而大部分人平平凡凡，关键于他们的思维方式是线性的还是非线性的。

非线性思维的核心：

理解世界是非线性、跳跃发展、不可精确预测的

理解引起质变的核心原因，加速或者等待临界点的来临，获取质变期的巨大收益

在积累期勇于放弃短期利益，做能够对促进上一条有益的事情（如在积累期投入更多本金、积累更多的工作经验等）

非线性思维方式具有系统辩证思维、发散思维、逆向思维、直觉思维和灵感思维五种基本形式。

95递落代偿

宇宙138亿年，万物是一系演化的，万物在最底层的那个层面它是同治的，从最早的粒子到后来的原子，后来的分子，后来的单细胞后来的多细胞，一直到人类社会，它是一系演化的，过程当中，它的总规律就是递弱代偿。

世间之物，后衍的物种的生存强度（生存的顽强程度）总是呈现递减态势，一代比一代弱，于是，要想生存下去，就得不断地寻找更多的支持因素，这个支持因素就是“代偿”。

万物演化的方向都是，越来越弱，“生存度”越来越低。但是作为补偿，万物的属性越来越丰富，花样越来越繁多。人类文明也同样在这个规律之中。貌似越来越强，但是个体依赖性越来越大，总体生存度越来越低。

递落代偿模型是一切事物存在、发展、变化、灭亡的规律的终极拷问，可运用从基本的分子结构到微生物结构、低等生物种群、高等动物种群、再到人类社会的演变过程中的推演和预测。

96耗散结构理论

自然万物都趋向从有序到无序，即熵值增加。而生命需要通过不断抵消其生活中产生的正熵，使自己维持在一个稳定而低的熵水平上，生命以负熵为生。

一个典型的耗散结构的形成与维持至少需要具备三个基本条件：

一是系统必须是开放系统，孤立系统和封闭系统都不可能产生耗散结构；
二是系统必须处于远离平衡的非线性区，在平衡区或平衡区附近都不可能从一种有序走向另一更为高级的有序；
三是系统中必须有某些非线性动力学过程，如正、负反馈机制等，正是这种非线性相互作用使得系统内各要素之间产生协同动作和相干效应，从而使得系统从杂乱无章变为井然有序。

生态系统是开放系统，处于远离平衡的非线性区，是一个处于非平衡态的自组织系统，同时具有非线性的动力学过程。因此生态系统是一个具有耗散结构功能的系统。

97复杂自适应系统

复杂自适应理论（CAS）是指系统中个体能够与环境中的其他个体进行交流，在这种交流的过程中“学习”，或“积累经验”不断进行演化学习，并且根据学到的经验改变自身的结构和行为方式。

各个底层个体通过相互间的互交和交流，可以在上一层次和整体层次上突显出新的结构、现象和更为复杂的行为，如新层次的产生，分化和多样性的出现，新聚合的形成，更大个体的出现等。

每一个复杂适应系统都有四个方面的主要特征：

基于适应性主体共同演化趋向混沌的边缘产生涌现现象：最为本质的特征是由小到大、由简入繁

98路径依赖【比如上瘾】

人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性。一旦进入某一路径，无论是好还是坏，就会沿着该路径一直发展下去，并锁定在该路径上，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

积极的路径依赖，好的路径依赖，对企业起到正反馈的作用。通过惯性和冲力，产生所谓的飞轮效应，企业发展，从此进入良性循环。 消极的路径依赖，不好的路径会对企业起到负反馈的作用，通过惯性和冲力产生泥沼效应，使企业发展从此进入恶性循环。

如何突破路径依赖？学：时刻保持学习的状态，时刻准备着向更高的方向迈进。新：革新理念，居安思危。聪明睿智的企业家都善于居安思危，未雨绸缪，危机感让他们能够坚持不懈的努力。舍：敢于放弃沉没成本。创：创新开拓，另辟蹊径。

99自催化模型

商业世界的模型都能在自然世界中找到源头，自我催化模型来自于化学中的「自催化」现象。

「催化剂」是化学里面一个神奇的物质，只需要一点点就能将反应速度加快几十几百倍。自催化就是在反应过程中就能生成这种让反应加速的催化剂。

作为一种典型的思维模式，芒格说的这种[自我催化]模型是很令人启发的。现在这个世界变化的越来越快，我们总是看到类似生产马鞭子的公司不断被新技术、新服务颠覆，然而却有这么一种[被世界抬着前进]的模型，即新技术、新服务的出现，不仅不能颠覆它，反而能够为其所用，助推它运行得更有效。这自然是商业经营和投资中的完美典型，如迪士尼，亚马逊的飞轮效应等。

迪士尼最重要的是做好一件事：制作电影。电影不但能够产生巨额收入，还能够形成广泛的影响力和知名度，电影被观看次数越多，这个电影的 IP 就越经典。这使迪士尼乐园、电影衍生品、IP授权等其他业务也都能获益。更重要的是，这个模式是互相催化的。消费者越喜欢迪士尼乐园、购买电影衍生品，就越愿意观看迪士尼制作的电影。用系统理论来解释就是，迪士尼构建了一个自我强化的增强回路。

100大道至简

千年思想的确最最精华的都是大道至简，你看宇宙美妙在哪儿？E=MC这样一个公式，能够描写小到原子，大到宇宙。真理的共通点就是“大道至简”。

来源：芒格学院

查理芒格的101个思维模型（点击链接看完整版）

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MjA0NzM4NQ==&mid=2247486222&idx=1&sn=0712c1e92e4b6abbc73652ca8ae35fab&chksm=fcd7a278cba02b6e9b923e8ffeae3a6e87fa4dff9eebe135fae9e231600d2e51341582d2f899&scene=27

芒格学院田建通 2022-07-25 17:30

人类的知识已经发展为一棵丰茂的大树，但是树枝之间的距离越来越远，很少有人能够看清这棵树的全貌，看到树与树之间的关系。所以我们这个时代缺的是亚里士多德、达芬奇、富兰克林这样具有跨学科多元思维的人。

查理芒格认为，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子。要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。当然，查理芒格本身是个天才，他能够超快速的学习，从而掌握多个学科的内容，至于我们普通人，则没有这样的精力和智力了。

但是，这并不改变查理芒格的多元思维方法的本质，其本质依然是，一个人需要有大量的不同思维模型，才能发展出超常的思维能力。

我的能力远不及查理芒格，我也无法像他那样精通各个学科，但我依然可以学习他的思维发展路径——通过大量思维模型来提高自己的思维能力。

在讲述这些思维模型的时候，不仅会讲述模型本身，也会使用深度理解策略、认知阶梯策略等学习策略，对思维模型进行加工。

所以，大家可以看到的其实有两个维度的东西：思维模型本身，以及对各种学习策略的使用——这不仅是一份思维方法的教材，也是一份学习策略的教材。

接下来的一段时间（可能是1年，如果没有你的支持和鼓励也可能很快就歇菜）内，我会根据我的认知对自己收集整理的101个思维模型进行分享（不是按照顺序，而是根据我个人你的判断），希望对你也有用，如果你对某个思维模型特别有兴趣，可以私信告诉我，可能会优先分享出来。

计划每周给你分享3个思维模型，每周进行一次直播进行互动交流，交流本周的几个思维模型的应用场景和应用案例，如果你对查理芒格的思维模型应用有兴趣，可以加我微信，进思维模型应用交流群，一起交流讨论，链接共同成长。

互联网世界的五大基本定律

每日荐书 | 每个人都是自己这家"无限责任公司”的CEO！

2022-10-12

每日荐书 | 每个人都是自己这家"无限责任公司”的CEO!_成...

2022年10月12日第一原则,避免极端;第二原则,权衡对比。二、商业世界五大基础逻辑 006 概念:流量之河有没有比电商更先进的零售? 零售的基本逻辑是流量成本。指的是我们每获...搜狐网

https://business.sohu.com/a/592207103_121124320

财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来机会的不平等，而我就是要来打破这不平等的，让每个人都有机会 – 刘润

商业篇（65条规律）

一、消费心理学

001 让用户从最有钱的那个心里账户花钱

如何影响消费者？

心理账户就是每个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来了。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

案例：将保健产品赋予亲情送礼的意义

002 概念：沉没成本

沉没成本不是成本

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅是看未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这上面有过投入，这是一种有趣顽固的非理性心理。认清沉没成本没有好坏的区别，它是既定成本，或已经发生的花费。因这种心态的顽固，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。如能克服沉没成本带来的心里偏见，不被情绪左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

案例：买东西讨价还价时多聊让售货员多付出沉没成本，随后更容易还价。

003 概念：比例偏见

人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏感，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但人们更倾向于考虑比率或倍率的变化。

案例：

1.商品价格低用打折，价格高用降价的方式让消费者感到优惠；

2.用换购的方式，让消费者心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上；

3.把廉价配置品，搭配在非常贵的东西上一起卖，相对于单独卖，会更容易让消费者感到价值感。

004 概念：损失规避

得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。

优化策略：

1.用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式；

2.用获得的表述框架来替代损失的表述框架；

3.条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。

005 概念：价格锚点

拉个垫背的，显示你便宜

消费者并不真的是为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价格感知。在1992年有个叫托奥斯基的人提出：消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一原则，避免极端；第二原则，权衡对比。

二、商业世界五大基础逻辑

006 概念：流量之河

有没有比电商更先进的零售？

零售的基本逻辑是流量成本。指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量就是从不同渠道、不断流河床的那个水源。你河床设计的再科学再完美，但只要没有水源，一切商业模式都是摆设。用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。

流量就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

007 概念：倍率之刀

哪有什么一分价钱一分货

定倍率是指商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业一般是510倍。化妆品行业一般是2050倍。如你的武器是创新，你能做一个别人做不出来的东西，就可以大胆地提高定倍率；如你手上武器是效率，可以获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

008 概念：价量之秤

卖得更贵，还是卖得更多？

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利率乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，建议：

1.要根据这个产品的性质来判断；

2.选销量模式时要确认市场是否有足够的容量及足够的消费频次。

3.选毛利模式要确认支撑价格的品牌溢价是否为消费者接受。

009 概念：风险之眼

风险不是你想买，想买就能买

典型案例库存搏差价，总代所做的生意本质是告诉品牌商，把你库存风险卖给我，最后卖不出去，这钱也照付给你，风险我来担，但作为交换请给我更大的差价空间，用库存搏差价的商业模式就是在买卖库存风险。

风险也可以买卖，但要创业做买卖风险的生意，必须有双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有套独特机制来解决这风险。商业世界里有太多的风险，买卖风险就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要底层逻辑。

010 概念：规则之缝(黄牛经济学)

黄牛是种不可忽视的商业现象，之所以能存在是因为无论怎么去精心设计，一切商业规则背后都可能有其漏洞或缝隙。黄牛或说套利者就是靠此缝隙获利的人群。千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。

凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向商业价值就有反向套利，只有理解规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整理解这个复杂的商业世界。

（从经济学上讲黄牛是市场指导下合理的资源分配）

三、互联网五大基本定律

011概念：信息对称（信息经济学）

就是说在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位。怎么解决？

过去是品牌连锁经营和担保交易等等，但今天互联网给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

012 概念：网络效应（平台经济）

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。在经济学中，我们把它称之为:网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。正如著名的投资人克里斯迪克森所说：为工具而来，为网络而留。

网络效应的特点：赢家通吃、先下手为强。

013 概念：边际成本（规模经济和范围经济）

是指每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

互联网带来的用户规模理论无上限，”边际成本“几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。

014 概念：长尾理论（聚沙成塔的商业模式）

互联网的出现，使企业规模化地满足人们个性需求成为可能。无论畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，原本冷门、位于需求曲线中长尾的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论三个前提：没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。小企业应用建议：借助大平台，做小众爆品；借助多团队，做快速个性。

案例：

1、楼下修理铺 VS 万能的淘宝（陈列边际成本）

2、传统广告公司 VS 谷歌（广告销售边际为零，使用关键字匹配，获取小商家广告）

3、传统书店 VS 亚马逊（陈列边际成本）

015 概念：免费

是指将免费商品的成本进行转移，如转移到另一商品，或后续服务上。免费的真正精髓其实是个“二段收费”：第1段是企业先用钱购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等；第2段你再拿这些钱，去购买”免费“的产品。

如何应用：交叉补贴、先免后收、三方市场。希望用户持续重复购买，可把产品基座免费。希望用户购买高端产品，可把低端版本免费。希望得到用户的注意力资源，可把一部分产品免费。

四、行为经济学

016 概念：结果偏见

抓住老鼠的就是好猫？

我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

如何避免结果偏见：1.在归纳法之后，加上演绎法；2.用3个问题来武装自己：这个结果真的有一个人为可控的原因存在吗？这个分享的人真的知道那个人为可控的原因是什么吗？他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？

017 概念：适应性偏见

为什么会喜新厌旧？就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理，即常说的”习以为常“。

运用：一个心法：打破别人和自己的适应性；三个方法：1.通过阶段性给予的方式延长幸福感；2.不断提供变化的刺激给客户意外幸福感；3.善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。

案例：员工搞出个大项目成果很好这时候是应该给他加薪还是发奖金？答案是发奖金，工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资是因为承担了更大的责任。发奖金才应该用来奖励突出的业绩。

018 概念：鸡蛋理论

人们会高估自己的劳动价值【家庭主妇高估自己的价值】

鸡蛋理论是源于上世纪50年代某家食品公司的蛋糕粉无论怎么改进都卖不好，欧内斯特发现是因为这种蛋糕粉是因为配方太齐了了，家庭主妇们失去了自己动手的乐趣。于是把蛋糕粉里的蛋黄去掉，给家庭主妇们提供了发挥的空间，销量获得了增长。所以，这个想法就被称为鸡蛋理论消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值。为什么会怎样？我们对某一事务付出的努力不仅给事务本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价，付出的劳动越多，产生的依恋越深。

运用：1.让用户有参与感，投票，选择，搭配等等；2.让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。

019 概念：概率偏见：全世界一半的娃，丑到了平均线以下

我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。归纳原因：代表性偏差、可得性偏差、沉锚效应。如何做出正确抉择？学好数学，尤其是概率和统计。对没有办法验证客观概率，也不要过于相信自己的主观直觉。不要太依靠主观判断，我们很容易陷入以偏概全、眼见为实和先入为主的概率偏见。

案例：三门问题

020 概念：凡勃伦效应：不买最好，只买最贵

消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

运用：1.贵不是目的，能炫耀才是；2.穷人也有“炫耀要求”；这种需求叫做：装；3.如你是医生甚至可以用这种效应治病。

凡勃伦效应的本质是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。

五、微观经济学

021 概念：供需理论：为什么钻石比水贵？

这是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当斯密在《国富论》说的那个著名的：看不见的手。

如何调节商业策略：提供稀缺的商品或内容、能力或方法。供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。要想办法提供稀缺的商品或内容，或提供更稀缺的体验和个性化感受，以此获得更可观收益。

022 概念：边际效用：第七个馒头不值钱

是指你每多消费一件商品，他给你带来的额外的满足感。这个额外满足感，是不断下降的。欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。

人对物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。如果物品数量无限，欲望可以得到完全的满足，欲望强度就会递减为零，甚至为负。

023 概念：机会成本：天下没有免费的午餐

是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。对企业来说，最优方案的机会成本，就是次有方案可能带来的收益。

如何运用：1.你要知道你每一项选择，都有机会成本，天下没有免费的午餐。2.你要懂得计算机会成本，比如你的时间成本，替代方案的投资收益等，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

024 代理两难：自私是共同获益的原动力

所有者拥有店面资产，经营者拥有经营能力。这种委托-代理机制的问题是，委托人觉得收益是投资回报，代理人认为收益是劳动成果，都觉得被对方占便宜，委托人不愿代理人分享利润，代理人不愿为委托人尽心尽力。这种现象被称为“代理两难”。

激励相容，承认人性的自私，让核心团队和你共担风险，用收益和风险共同激励他们，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

025 概念：交易成本：企业的边界在哪里

交易成本就是你从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。交易成本包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本等等。交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。

你必须找到你自己做，比市场更高效的事情，建构核心竞争力，而把你做的一般的，尽快仍回给市场。

六、宏观经济学

026 概念：节约悖论：对国家来说，越节约结穷，越消费越富。

你的消费，都是别人的收入。他的收入，又会变成新的消费，或者投资，GDP因此会越滚越大，这就是乘数效应。

027 概念：看不见的手（市场）和看得见的手（政府）

亚当斯密认为：经济有一只“看不见的手”，会利用人的自私性，趋利性，最终有效地配置资源。

凯恩斯认为：那只“看不见的手”很危险，需要国家调控这只“看得见的手”的控制，才能让经济走势不会脱离正轨，减少患“经济危机”这个癌症的风险。

经济学界是个有趣的地方，经常辩论，但却总辨不出个结果。训练自己看待宏观经济的辩证思想，才是重点。

028 概念:人口抚养比：你孩子的工作压力，是你的两倍

指的是一个国家非劳动的人口，占总人口的比率。今天，14亿人中有5亿人无法工作，人口抚养比是5/14，也就是35.7%。当9亿人无法工作时，人口抚养比将变为64.3%，几乎翻了一倍。

15年后，当90后和00后成为社会主流时，要保持今天的社会总财富，平均生活水平，他们一个人创造的社会价值必须是今天的2倍。

029 概念：泡沫经济：疯狂的郁金香

就是虚拟经济过度增长，最终脱离了实体经济的支撑，形成的虚假繁荣现象，最终，泡沫溃灭，导致社会震荡，甚至经济崩溃。

商业世界就算获得再大成功，都要时时提醒自己，什么是可持续增长，什么是泡沫经济，要时时问自己：我会不会就是那个用20年收入买郁金香的人？

030 概念：再分配：你赞成给全国人民发钱吗？

福利经济学中的“再分配”，是指在基础收入上，政府为了社会公平，通过各种方式，实现财富转移的一个的过程。再分配是政府通过某些手段，把财富从一部分人手中，转移到另一部分人的手中，以求缓解社会不公平。再分配很复杂，做得不好，会带来更大的不公平。

七、金融法律

031 概念：风险投资:一场概率的游戏

是通过买走创业的“失败风险”，让创业者拥有往成功目标一路狂奔的金融工具。风险投资都是理性的赌徒，他们在创业公司身上押注。各种独特方法，如对趋势的判断，对团队的判断，都是提高赌中“同花顺”概率的独门绝技。

千万记住：创业是99死1生的游戏；每个创业者都认为自己会一将功成，但大多数人都是万骨枯；如果10个投资人都不看好你，很可能是你不靠谱，要借助他们的经验修正你的看法。

32 概念：合伙人制度:公司的形态：有限责任，合伙企业，个人独资

分享而不是独享公司所有权和收益权的一种组织形式。资本和人才的博弈，正在不断往人才倾斜。合伙人制度就是这种倾斜的制度。

如果你不想最优秀的员工离开，打心眼承认价值主要是他们们创造的；用合伙人制度，出让公司股份或项目股份；若他去意已决，就投资他，成为他的有限合伙人。

33 概念：商品证券化:期权-员工激励方案

把商品通过金融化包装，变成了有明确价格的权益凭证。比如月饼券，就是有价格的，可以兑换成实体月饼的凭证，是实体月饼的证券化。

如果你想通过买卖一些虚拟价值大于实用价值的商品赚差价，比如某些高档的烟酒、保健品、黄金等，把它们进行“商品证券化”的包装，能更快赚钱。

34 概念：庞氏骗局

是指那些通过金字塔式扩张，用后入者的本金，伪装成先入者的收益，不断滚雪球的一种骗局，俗称“拆东墙，补西墙”。他也被称为万骗之祖，因为它能把每一个参与者变成合谋。

35 概念：互联网金融或科技金融:互联网金融的本质：新的信用

拥有更高效的“风险买卖”模型的金融。金融的本质从来没有变过，只是自大到认为自己可以藐视本质的人越来越多。

想在互联网金融领域创业，先找到你的金箍棒：更高效的“风险买卖”模型，确定你能创新地用更好的方法帮助客户解决问题，否则，别去创业。

八、市场营销-product（产品）

36 概念：企业能量模型:产品定位：人无我有，人有我优，人优我廉

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转过为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

要把企业做好，先要保证产品的创意、独特性和品质，然后通过营销和渠道获得用户覆盖，想清楚产品、营销、渠道，哪一个对你更重要。

37 概念：品牌容器

品牌是容器，装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不是品牌，叫商标。建立品牌容器3种方法：1.从你产品中，抽取一种“品类”的特殊价值装进去；2.往品牌容器里注入“品味”价值；3.往品牌容器里注入“品质”价值。

想建立品牌，从这努力：我做的产品和别人不一样；我比别人更显得你有档次；我的质量是最好的。

38 概念：用户代言人:产品经理就是客户的代言人

产品为王、渠道为王时代的远去，导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路，走向C2B，就是成为“用户代言人”。

用户为王的时代，企业要变成“用户代言人”才能获得更大成功。可设立产品经理职位，代表用户和其他部门战斗。还可以考虑为每个用户定制专属产品。

39 概念：爆款

就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。

要做到赢家通吃，先找到足够细小的长尾，满足最长尾需求里最大众的痛点。然后利用互联网的一切手段，收集本来接触不到的长尾用户，把小需求变成大市场。

40 概念：最小可用品 MVP

是《精益创业》里提出的一个，通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快递迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。

明知会犯错，在少部分人那里，用最低的成本不断摔倒，再从用户的真实反馈里爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品。

注意：不要认为你真的了解你的用户；也不是所有行业适合用“最小可用品”的逻辑

九、市场营销-price（价格）

41 概念：渗透定价法

以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率又导致成本降低，价格接着降的定价方法。如果你的市场足够大，消费者对价格很敏感，你可以用大量生产降低成本，低价进入市场，尽量获得极高的销售和市场占有率，同时阻止竞争者进入，提升竞争力。

消费者的思考顺序是 “先定价格区间，再找对应的产品”，因此就会产生 “先定价格区间，再生产对应的产品”的模式。小米、名创优品都走的这个路数。

42 概念：撇脂定价法:为什么手机越卖越便宜？

当生产厂家把新产品推向市场时，利用部分消费者求新心理，定个高价，像撇去牛奶的脂肪层那样，先从他们那里取得部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。也称高价法，与“渗透定价法”截然相反的定价策略。可短期利润最大化，提高产品身价，激起购买欲，控制市场成长速度减缓供求矛盾，留出价格下调空间。高科技行业使用最多。前提：必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。

43 概念：组合定价法:引流品和利润品

就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。组合定价法是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。想要获取最大销售利益，记住五套组合定价拳法：产品线定价、任选品定价、副产品定价、附属产品定价、捆绑式定价：

1.产品线定价，产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
2.任选产品定价，即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附件与之搭配。企业为任选品定价有现两种策略可供选择：一种是为任选品定高价，靠来盈利；另一种策略是定低价，把它作为招徕顾客的项目之一，以此招徕顾客。
3.附属产品定价法，以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。
4.副产品定价法。在许多行业中，在生产主产品的过程中，常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格，必须根据其价值定价。副产品的收入多，将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场，并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。
5.捆绑定价。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例:家庭影院是大屏幕电视，DVD影碟机，音响的捆绑定价。

如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略:

(1) 搭配定价——将多种产品组合成一套定价;
(2) 系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;
(3) 主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格;
(4) 以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

44 概念：价格歧视:不同的人，付不同的钱

是一种让每个群体，甚至个体，付出他能接受的最高价的定价方法。它有三个等级：个体歧视、销量歧视和区隔歧视。

通过“价格歧视”的定价方法，把有支付能力的人找出来，对不同人制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱。

合法的价格歧视，有助于资源的有效配置，例如滴滴打车动态加价。

45 概念：消费者定价:定价权，能交给消费者吗？

消费者定价是自古就有的一种定价策略，叫做：拍卖。是一种特殊的定价策略，策略中蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等重要学问。

拍卖，就是在供小于求的情况下，可通过用消费者竞标、价高者得的策略，卖出高价。逆向拍卖，是在供大于求的情况下，可通过商家竞标，尽量用低价满足价格敏感者，从而消化库存。

十、市场营销-promotion（促销）

46 概念：定位理论:占领市场之前，占领心智

就是在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一，定位是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。

想要让消费者只买你的产品，你可以找到未被满足的痛点，据此建立新品类，用最简单的信息不断攻占消费者心智，和第二名一起夯实品类、做大蛋糕。

47 概念：饥饿营销:金杯银杯，不如排队的口碑

通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。饥饿营销真正目的不是为了利润，而是为了品牌附加值。

三个前提：产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。副作用：第一，客户流失。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。第二，顾客反感。过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。

48 概念：死亡之井:找到你的天使用户

新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。按顺序是面对：创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。包容的早期采用者，到挑剔的早期大众之间，有一道“死亡之井”，跨不过去，新技术就会昙花一现。

想要跨过去，可以学习诺曼底登陆：1.找到无人海滩；2.构建整体战队；3.运用致命武器；4.开打艰苦巷战。

49 概念：危机公关:互联网时代如何应对3.15点名？

危机公关，是营销中的一个特殊职能，是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法。它的本质，是大众情绪管理。

互联网时代的危机公关的核心，是阻断传播。而互联网时代的传播，不是来自媒体，而是来自大众自身。所以，阻断大众心中的转播欲念，是根本。阻断这个欲念的手段，不是解释，而是获得原谅，甚至同情。

50 概念：USP-独特销售主张

只溶在手，不溶在口-M&M巧克力

独特销售主张，就是从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。

十一、市场营销-Place（渠道）

51 概念：深度分销:在田间地头都能买到你的商品

深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。

虽然今天有20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。你可以用“农村包围城市”的方法，扎入中国三四线城市寻求发展。

52 概念：直接销售:激励销售，用奖金，还是提成

对于不少企业来说，卖自己的产品，没有渠道，更没有深度分销，雇佣销售直接卖东西，我们把这种销售模式，叫做直接销售。

底薪加奖金加佣金，再加具体的行为指标，这样的激励销售，才能把销售团队变成虎狼之师，同时又能避免因追求业绩过分短视，给企业造成长远伤害。

53 全渠道营销:如何平衡线上线下利益冲突？

我们把整个商业分为创造价值和传递价值两个过程。海尔主体是创造价值，苏宁主体是传递价值。传递价值主要传递三件事：信息流、资金流、物流。全渠道营销，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的方法，接触消费者。

互联网时代，可以通过开设会员店和体验店，打通线上线下的全渠道营销，重新组合信息流、资金流和物流，尽可能多地接触消费者，获得更多利润。

54 社区商务:离消费者越近，越有价值

社区商务，就是在移动互联网时代，用距离上的“近”，来对抗物流上的“快”的一种商业模式。简单来说，从5公里的商圈，到1公里的社区，到100米的小区，到零距离的家庭，离消费者越近，越有竞争优势。

线下商业不会被替代。互联网在用信息对称加上高效物流的方式不断向零距离进攻，而线下商业在用更好的体验，死守最后一公里，并不断突围。真正的零距离，是渠道的终极竞争

55 反向定制:去掉渠道最大的顽疾：库存

通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率，和个性化的体验，结合起来的一种从用户订单，触发生产的商业模式。想根治库存，可以使用反向定制模式。先模块化分解产品，在通过改造生产线实现技术突破，用工业化的效率完成大规模个性化生产。

十一、互联网营销背后的商业逻辑

56 社群经济:自带高转化率的流量

社群就是因某个共同点而聚在一起的人群。从销售公式，“销售=流量x转化率x客单价”的角度来看，因这个共同点，社群就是自带高转化率的流量。社群经济是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

想搞社群经济，要先找到一个共同点，然后用微信号、论坛等方式聚焦这部分人，提供最符合他们共同点的商品，实现最高转化率。

57 口碑经济:POE理论，使用后评价（Post occupancy Evaluation）

产品好到了一个程度，让用户忍不住发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率。口碑经济是移动互联网时代那些真正好产品的红利。

想要通过口碑经济获得高转化率的流量：1.首先产品要真好；2.尝试在产品功能外加上一些传播元素或给予适当奖励促进传播。

58 粉丝经济:终身免费的流量

就是利用移动互联网，建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。粉丝经济提高了销售公式“销售=流量x转化率x客单价”中的第三个变量“客单价”的次数。

想要提高消费者的重复购买率，你需要建立和用户沟通的平台（微信公号等）、增加用户对你的信任感、为其提供多项化的产品或服务。

59 引爆点:六度空间理论/意见领袖

在移动互联网时代，引爆传播的三个方法：个别人物法则，就是找到超级连接者，联系员，内行，和推销员；附着力因素法则，就是让信息本身具有传播性；环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播。

用一句话来总结：在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群，然后，就听“嘣”的一声，引爆了。

60.红利理论:不要把红利当模式

因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。这也是为什么张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。

如何抓住红利？第一，关注科技的变化。第二，关注政策的变化。第三，关注用户的变化。

十二、所有现象背后都有商业逻辑

61 对赌基金:如何让自己爱上运动？

按约定每人先交100元放入一资金池，按时完成任务就可领回10元签到奖金。只要每人坚持完成任务，10次之后，大家就把钱都拿回来了。但是如有一次，只要一个人没完成，一直去的人，超过10次后，就可以拿别人的钱了。

1.利用“沉没成本”的概念，让大家拿出钱作为对赌基金的成本；2.利用“损失规避 ”的概念，若不能坚持则扣除一部分基金；3.利用“适应性偏见”的概念，让坚持更久的人获得其他人的基金；4.利用“激励相容”的概念，个人越想赚钱，身体就会越好，完成激励相容。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。你了解得越多，眼中的世界就越清晰，就越能高效应对身边的人和事。

62 雇佣客户:让客户帮你管理员工

先给顾客一个预设的奖励，比如一盘水果，然后在他面前放一个计时的沙漏。这两个东西放在一块儿，给他奖励，给他工具，你的顾客就被雇佣上岗，来帮你检查上菜的时间了。

利用“交易成本”的概念，当管理成本大于交易成本，这件事情就应该交给市场，在企业的外部完成，而不是自己做。想办法“雇佣”客户帮你管理员工，提升服务水平。

63 狩猎式经营、农耕式经营

狩猎式经营是狙击手式营销，是市场足够大，竞争对手不够多时，企业抢夺市场份额的常用策略。农耕式经营，客户就是你的“地”。依靠优秀的产品，和发自内心的卓越服务，不断提升客户体验，获得客户终生价值。是市场格局稳定、竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略。

狩猎式、农耕式各有特点，适合企业不同阶段。从狩猎式走向农耕式，你需要三件武器：单客经济、销售激励、合伙人制度。1.利用“单客经济”的概念，使用户产生黏性；2.利用“销售激励”的概念，通过底薪+奖金+佣金+行为指标的方式，打造虎狼团队；3.利用“合伙人制度”的概念，令大伙共同进退。使企业从狩猎式走向农耕式。

64 美国有没有互联网思维？

1.物流，利用“全渠道营销”的“物流”概念，解释美国物流成本高于中国；2.地产，利用“机会成本”、“流量成本”的概念，解释中国的线下成本远远高于美国；3.人口，利用“边际成本”和“价量之秤”的概念，解释在人口巨大的中国，互联网使得边际成本越来越低，并且将价量之秤的砝码拨动到了“量”的极端。4.效率，利用“信息对称”的概念，解释了在中国，零售企业还想靠过去一样依靠信息不对称来赚钱已经越来越难。而在美国，零售业已经非常成熟，因此才有了比中国更低的定倍率。

商业的世界，被无数规律同时作用着。你学到的规律越多，眼中的世界就越清晰，你也越会说“看情况”，以不变应万变。思考时静若处子，行动时动若脱兔。

65 用商业理念做公益的事业

商业不但可以让你更富有，更可以让这个世界变得更美好。即便是公益事业背后，也有其商业逻辑。运用商业手段，匹配需要被帮助的人，和能帮助别人的人，能更高效低帮到更多人。

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在看点一下大家都知道

互联网世界的五大基本定律

月扬启航 2020-02-14 16:43

一、信息对称

买卖双方掌握的信息一致，就是信息对称。如果不对称，掌握信息更多的一方，就会获得更大的交易优势。过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等一系列手段，来解决信息不对称的问题。而今天的互联网担供了全新的、高效率的信息对称手段，创造这些手段的互联网公司以及善于利用这些手段的好产品，将有机会以小胜大，获得消费者的认可。所以，信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

二、网络效应

用户数量越大，给单个用户带来的价值就越大，这种商业现象即网络效应。利用网络效应创业，一定要注意两个特点：第一，网络效应最终会带来赢家通吃的状况；第二，因为赢家通吃，互联网世界有一个基本策略——先下手为强。

三、边际成本

即每多生产或者多卖一件产品，所带来的总成本的增加。在互联网时代，理解边际成本十分重要，因为互联网带来的用户规模理论上无上限，边际成本几乎为零，这给传统企业带来成本的结构性冲击。要想利用这个结构性冲击来成就商业，需要认真梳理每一件商品生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它们降为零。如果可以，我们将有机会通过极大地降低边际成本，来挑战传统经营模式，并获得巨大收益。

四、长尾理论

因为边际成本极大降低，互联网企业能够规模化地满足人们的个性化需求。长尾效应的成立有三个前提：第一，没有陈列成本，边际成本几乎为零；第二，打破地域限制，小需求可以被搜集起来，形成大需求；第三，顾客的个性化需求可以被规模化满足。

小企业应用长尾效应，建议用两个简单的方法：一是借助大平台，做小众爆品；二是借助多团队，做快速个性。

五、免费

免费其实是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐，所有的免费都是“二段收费”：有人先用钱买走了用户的一些东西，然后用户再用这个钱去买想要的商品。要实践免费的商业模式，应该记住三点：交叉补贴、先免后收和三方市场。

【流量经济，平台老板很自律，上网少】互联网世界五大基础定律

斜杠方子于 2019-02-01 11:48:00 发布

分类专栏：读书分享--管理书籍测试方子文章标签：互联网边际成本网络效应长尾效应免费

互联网，正如它的名称一样，把万物互联在了一起，犹如一张网络，把用户、企业、制造商、物流等紧紧的联系在了一起，威力无穷。我们在网络上可以轻松购买自己喜欢的物品，可以跟踪物品的快递路线和状态，收到物品后我们还可以评价和推荐，这样更多的人就会选择它，进而形成越来越大的规模效应。我觉得互联网最大的作用就是使得万物的效率越来越高，当效率越来越高的时候，一切就都来了，新创品牌可以迅速崛起，用户可以迅速聚集成规模效应，物美价廉变得越来越成为现实，小众的需求也可以聚集成相对大众的市场，免费的模式越来越多，等等。我们在制造业快速崛起的今天，更多优质的产品被生产出来，我们通过互联网的商业模式送到了千家万户的手中，一切的一切仿佛像做梦一样，而这就是我们中国发展最迅速的行业。不管万物如何发展，其根本都是技术的不断创新和效率的极致追求，互联网的商业模式正在把这一切变为现实和可能，我们之前追求效率更多一些，但是我们一定要从创新着手，用最优质的产品打动用户，造福人类。

备注：下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。

本篇是系列书籍1“商业基础”的第五章“互联网世界五大基础定律”。

详细笔记内容如下：

信息对称：为何新创品牌能挑战名牌

在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称。如果不对称，掌握信息比较充分的一方通常会占据有利地位。

互联网通过连接缩短了距离，又通过缩短距离带来了信息对称，形成了影响商业世界最重要的路径。

如今的互联网赋予了新创品牌挑战名牌的机会，只要选择一个用户评价的体系或者交易担保的方式，哪怕是没有品牌的真正的好商品，也有可能迅速战胜有品牌的平庸之作。

网络效应：搭建关系网络，让用户难以离开

网络效应，即某种产品对一名用户的价值取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，约有价值；约有价值，用户越多，不断地积累用户黏性。

当网络效应达到一定程度的时候，即使竞争对手推出更强大的新功能，用户也不会瞬间离去，他们会因为自己积淀的网络关系而犹豫。这就给了技术人员一个非常重要的时间窗口，以便迅速修改产品，缩短和竞争对手之间的差距。

注意特点：1、网络效应会带来特殊现象--赢家通吃；2、一个基本策略--先下手为强。

边际成本：互联网把低价变为现实

边际成本，指的是每多生产或者多卖一件产品所带来的总成本的增加。对边际成本的结构性改变是互联网经济最重要的特征之一。

边际成本几乎为零，这是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

长尾效应：小众就是大市场

长尾效应就是因为边际成本极大地降低了，从而使互联网企业能够规模第满足人们的个性化需求。

几个建议：1、小众市场就是大市场；2、快速满足个性化。

长尾效应的成立有三个前提：第一，没有陈列成本，边际成本几乎为零；第二，打破地域限制，小需求可以被搜集起来成为大需求；第三，消费者的个性化需求可以被规模化满足。小企业应用长尾效应，建议用两个简单的方法：一是借助大平台，做小众爆品；二是借助多团队，做快速个性。

免费：所有的免费，都是“二段收费”【用户就是产品，生产者+消费者】

免费，并不是真正的免费，而是找到了另一种收费的手段。

免费，并不是真正的免费，而是向大部分人免费，向少数人收费；向基础需求免费，向高级需求收费。

免费的真正精髓其实是“二段收费”。第一段，企业先用钱购买了用户的注意力、朋友圈关系、未来的需求等。

第二段，用户再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

“二段模式”的商业模式，怎么运用：1、交叉补贴；2、先免后收；3、三方市场。

原文链接：https://blog.csdn.net/zimingzim/article/details/86737683

互联网第一定律,互联网第一定律什么梗--帽子王

互联网有三条重要的定律:摩尔定律、吉尔德定律和迈特卡尔定律。

1、摩尔定律：每两年集成电路的复杂度 (可被间接理解为芯片.上可容纳的晶体管数目)增加一倍，性能也将提升一...根据英特尔中央处理器从1971年到2004年的历史发展数据，说明了每两年增加一-倍的摩尔预测，几乎与发生的实际数据达到完美的吻合。

2、吉尔德定律：主干网带宽的增长速度至少是运算性能增长速度的三倍。 因为运算性能增长速度主要是由摩尔定律决定的，所以根据每两年运算性能提高一倍计算，主干网的网络带宽的增长速度大概是每八个月增长一倍。 而主干网的网络带宽的不断增长意味着各种新的网络应用方式的出现和网络用户的使用费用的不断降低。

3、迈特卡尔定律：为互联网的社会和经济价值提供了一个估算的模式。

迈特卡夫定律是由以太网的发明人罗伯特·迈特卡夫 (Robert Metcalfe)提出并以他的名字命名的。其简单描述是：网络的价值与网络使用者数量的平方成正比。

neonIight 网络上越多人同意的声音越值得怀疑。国内和国外都是，智者是少数

当你经常性的被一种似是而非的论调给环绕，人会不自觉的失去独立思考，互联网第一定律不是谁说的对的，而是谁的声音大，叫唤的人最多。

听起来很荒谬，但我们所生活的世界，就是被一个个这种奇怪且不合理的东西所组成，不合理集合后即变成了合理。这种效应被放大之后，变成了很多人所信奉的真理。

以至于后面，猴子当大王了。喊的声音越来越大，真正合理的声音就被压下去了，这并不是什么好事。

互联网发展中的四条基本定律by杨一方

1摩尔定律：硬件性能指数增加，知识不断增加，每个比特价格不断下降

只存在IT行业。IT进化速度无与伦比。少数大猩猩统治行业，很残酷，淘汰速度很快。

摩尔定律是指，差不多每18个月，也就是大概一年半的时间，IT产品的性能就会翻一番，价格则会降价一半。这里说的产品性能有三个方面，第一是计算机的运算速度，第二是计算机的内存，第三是上网的速度。

摩尔定律在我们的世界中真实存在着，想想你几年前的手机卡顿程度，再看看你现在手机的流畅速度就能略知一二，2007年世界上最快的计算机每秒钟可以进行365万亿次运算，而2012年最快的计算机达到了1.6亿亿次。

苹果电脑第一代的内存容量只占得下一个文档，但是现在一个手机轻轻松松达到128G，1994年的上网速度2.4KB，但是现在我们的速度能达到8MB。IT硬件速度的高速增长让互联网公司有几个共有特点，首先为了提升芯片的性能，IT公司需要在短时间内投入资金进行下一次开发，然后因为有了硬件的支持，那么软件方面就有了发挥的空间。

2安迪-比尔定律:硬件性能提高，新的软件适应新的硬件。这个过程不断迭代

这个定律把本来属于耐用消费品的硬件设备变成了消耗型商品，所以IT产业一直在增长着。如果你闲苹果8手机太贵，想等两年之后苹果11出来之后再买苹果8，那么按照摩尔定律，它会降价一半，但是你不会这样做，因为软件会吃掉硬件性能，苹果11出来再买苹果8，那个时候很多软件已经不能正常运行在苹果8上面了。 IT生态链中，以微软为首的软件开发商吃掉硬件带来的全部好处，迫使用户更换机器，让硬件制造商收益，从而这些公司再订购新的额芯片，这其中，整个产业链的利润都先后得到了提升，股票同时增长，得到的利润在投入到新一轮的研发升级中。

3诺维格定律：不进则退，努力才能不被淘汰。不断找新领域。

诺维格定律是指，定一家公司在某个领域的市场占有率超过50%之后，将无法再使市场占有率翻番，所以就必须寻找新的市场。诺维格定律包含两层意思，第一层意思是，一家公司的市场份额总是有限的，一家公司必须不断满足大众的增长预期，它的股票才不会下跌。

第二层意思是，一家公司永远不会有稳定的时候，永远得不断地寻找新的增长点，寻找增长点，可以横向扩展或者转型，横向扩展就是将现有的技术和商业优势，用到相关的市场上去，可最大限度利用公司原来的优势和经验，在新的领域很快站住脚。

4基因决定定律：苹果的基因就决定了其必须依靠硬件来赚软件的钱

一家公司在某一个领域特别成功，当开拓新领域时，会不自觉地用原来的做事方法以及思维方式去应对新市场。新领域是年轻公司唯一的机会，它们自然会全力以赴，但是成熟的公司一旦有新业务和原来的传统业务冲突，通常的策略是牺牲新业务，所以让转型多了隐形的屏障，这就是为什么很多传统公司面对转型最终失败的原因。

苹果从个人电脑到iPhone再到iPad，看起来是成功的转型，但是其基因并没有改变，还是一个相对封闭的系统，所以苹果的基因就决定了其必须依靠硬件来赚软件的钱，而不能像安卓的开源基因一样。

IT行业：速度最快，进化最快，不断成长，残酷远超NBA，不断优胜劣汰，从业者压力很大，存在巨无霸公司。世界最大公司苹果一年分红回购超千亿美元

在线三定律以及互联网的发展趋势

杨一方来自更好时代00:0004:52

-在线三定律的内容

第一条定律，每一个比特都在互联网上。

这其中的比特，你可以理解为物理上所说的对象，其实无论比特是什么东西，它的最终状态一定要在线，这样才能够和其他东西连接在一起，而互联网就是在线的基础。

第二条定律，每一个比特都可以在互联网上流动。

每一个事物到了线上就会被记录各种数据，但是有数据是不行的，数据必须是流动的，数据信息是能够被需要它们的人收集到的，数据的价值在于流通，大数据的本质是在线，而且是双向贯通的在线。

第三条定律，比特所代表的每个对象都是在互联网上可以被计算的。

计算未来必然像电影一样，在我们生活中越来越普及，需求量越来越大，到时候我们只需要电的服务，而不需要自带发电机。

-计算经济为什么是新经济？

我们知道在线的基础是互联网，数据只有在线才有意义，而计算是在线的核心，互联网、数据和计算这三者的结合裂变会导致新经济的出现，也就是计算经济的出现。

谷歌的Pagerank网页排名算法，分析的是超链接之间的关系，一个网页的重要性会随着被其它网页链接的数量增加而增加。用超链接来评估网页的权重，是谷歌击败其它公司的秘诀，这个算法成为谷歌的核心价值，谷歌算法成功的关键就是网页搜索的在线。

利用大数据双向在线特性的最典型的案例是今日头条，他秉承的是双向在线的理念，你在这头输入自己的兴趣爱好，他在那头输出匹配的新闻信息，这就形成了不需要人工编辑的行为引擎，今日头条本身并不生产内容，但是这个应用在两年内激活了1.2亿用户，4000万月活用户，一跃成为传媒的新贵。

-互联网计算和数据的发展趋势

互联网在未来将成为一种基础设施，而若想成为基础设施，必须达到一定的规模，因为互联网只有成规模才能发挥出作用。互联网成为基础设施，会带来两个好处，一个是成本降低，二是互联网深入我们生活的各个角落，会使我们的工作相当的便利。

而以后数据会成为重要的生产资料，只要在互联网上浏览过数据，就会留下脚印，这些数据沉淀下来，会为人们提供重要的参考，在未来数据会是一种重要的战略资源。

云计算则会成为一种新的公共服务，而且会成为国家和企业的核心竞争力。想实现大规模的计算，只有通过在线计算、云计算才能实现，当云计算成为公共计算服务的时候，才可能低成本实现，那个时候人们的创造力就更有可能会被挖掘出来。

-在线社会所面临的挑战：隐私和安全，沉迷，垄断

当未来一切都变得在线之后，意味着许多前沿技术可以再度融合，比如未来我们通过可穿戴设备和虚拟现实技术，可以在家中就可以获得博物馆或旅游胜地现场的体验。

但是我们不容忽视的是，在线社会，给人们的冲击必然很大，到时候会有形形色色的问题困扰我们，比如隐私的泄露，是在线社会中人们极易见到的问题，而在线的维基百科，在自由、免费、开放的大旗之下，也不免掺入一些有水分的内容，遭遇水军的围攻。

在线将是以后的一个发展趋势，总体来说，在线的优点还是大于缺点的，我们要发展在线网络的优点，而慢慢的消除缺点，加强对信息的管理，这样才能使在线为我们提供更大的益处。

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笔记：查理芒格的思维模型，常用经济规律总结

查理芒格——100种思维模型 - 知乎

史诗般总结——查理芒格的101个思维模型(完整版)

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查理·芒格:多元思维模型,不仅仅是掌握100个模型 - 哔哩哔哩

成年人必须会的思维模型——局部最优与全局最优

✍️〔查里·芒格思维模型〕

101-03：局部最优与全局最优思维模型

101-07：确认偏误 思维模型

收藏｜查理·芒格的100个思维模型

01机会成本 思维模型

02直觉 思维模型

03局部最优与全局最优 思维模型

04决策树 思维模型

05沉没成本 思维模型

06易得性性偏差 思维模型

07确认偏误 思维模型

08损失规避 思维模型

09效率 思维模型

10时光机 思维模型

11不平衡性 思维模型

12非应激 思维模型

13隐含前提 思维模型

14突破束缚 思维模型

15卡尼曼双系统思维模型

16九屏幕分析思维模型

17启发式偏差 思维模型

18六顶帽 思维模型

19诺依曼 思维模型

20三层解释 思维模型

21风险概率 思维模型

22完型融合 思维模型

23：10,10,10旁观 思维模型

24竞争进化 思维模型

25上帝视角 思维模型

26升维 思维模型

27混沌与秩序思维模型

28信息传递 思维模型

29成其私 思维模型【引导别人做对他有利的事情，同时对自己有利】

30认知资源 思维模型

31反作用力 思维模型

32可复制化 思维模型

33价值指数 思维模型

34反向失败 思维模型【如果最后最坏的情况发生了，事前解剖尸体】

35演绎法 思维模型

36放大镜 思维模型

37缩小镜 思维模型

38纳什均衡 思维模型

39决策损失 思维模型

40反脆弱 思维模型

41万物联系 思维模型

42黑板去沙 思维模型

43替身决策 思维模型

44坏模因 思维模型

45笛卡尔 思维模型

46逆向思维 模型

47反熵增 思维模型

48非共识 思维模型【在某些事情上，和多数人不一样的想法】

49人类误判心理 思维模型