怎样和HR谈薪资？谈工资时应该注意什么？谈工资待遇的技巧和话术

聊到薪资，很多人常常不敢开口，说多了怕对方拒绝，说少了自己又不愿意。实际上，这是一个很好地掌握主动权的机会。

下面分享5个实用的技巧。

1. 了解行业薪资，公司基本概况

想要顺利地谈好薪资，提前做好“功课”非常重要。

一般来说，岗位的薪资基本都不会偏离本行业的平均值太多。你可以直接搜索你的岗位的关键词，了解到大部分公司的招聘待遇。

另一方面，则是要对公司做一个深入的了解。比如，看对方的这个岗位的紧急程度，对这个岗位的重视程度，人才是否稀缺。以及事先调查一下公司的薪资风格，HR的性格等等。

2. 围绕对方需求，塑造你的价值

谈薪资的核心是：讲清楚公司为什么要选择你，用实际的经历，数据来证明你完全满足对方的需求，甚至超出公司的预期。

证明你为什么值这个价。在你的简历，自我介绍上做好包装，讲好故事。如果是非常核心的岗位，而且你又很契合，这个时候可以相应地提高要价。

展现你独特的优势，这个优势可能是其他人都没有的，是你的核心竞争力，比如，名校名企背景，大项目的操盘经验，以及你背后的资源，人脉等等。

3. 了解对方的心理，随机应变

一定要在你闪闪发光的时刻，去跟对方谈薪资，价值塑造不够，薪资再怎么谈也不会高。

这个过程中，了解HR的心理就非常重要了。HR也有自己的绩效考核，他们需要在短时间内，用低成本找到最好的人才。所以压价很多时候是必然的。

谈薪资就和谈判一样，不要过早透露自己的底牌，可以把问题抛给对方，然后适当地加价。

即使你希望的薪资是20k，也不要直接说是20k，你可以往上加一点，你的实际薪资，会有一个浮动。

如果面试的感觉很好，对方对你很中意，很想要留住你，就可以适当调高一点报价。

如果表现一般，但你非常想进这个公司，甚至可以降低一点点要价。

4. 了解薪资构成，保持自信大方

聊天的过程中，要保持一种不卑不亢，自信大方的状态，不要觉得不好意思，这是一个双向选择的过程，过于卑微，也会影响你薪资的谈判。

很多利益其实你都是可以去争取的，不然最后委屈的还是自己。不要表现出非常想要这份工作，显得很被动，就会被压价。

要了解薪资构成，固定工资，绩效工资，奖金，补贴，福利……甚至于未来的发展晋升机会等等，这些都要搞清楚。

给自己设定一个最低的价格，如果低于你的80%，就没有谈的必要了，除非有特别的原因，比如，高成长性，未来的广阔前景，或者大平台背书，资源人脉积累等等。

5. 制定砍价的策略，适当加价

你可以在自己的底线适当加价，比如你的底线薪资+20%，方便来回砍，万一对方答应了，就等于赚了。

如果你本身足够优秀，很多人是愿意多给你一些的，甚至向上申请。

Hr一般会问一下你上份工作的薪资。大公司的重要岗位，可能有背景调查，有时候需要提交薪资证明等等，所以不是随便说就行了。

其实，这个薪资都会有一个上限，一般是你上一份工作的30%左右。

要根据Hr对你的反应来谈薪资，如果他对你反应较好，就加价20%。如果反应不好，就可以降低10%。

其实，核心在于，他是不是真的对你很中意，不然不管提价还是降价都没有意义。而这其实就又回到了我们上面价值塑造的部分了。