「赚钱知识体系03」把目光从钱上移开，你才能赚到钱

今天是赚钱知识体系的第三篇，我们直接进入主题。

之前说过，你必须有很强的赚钱欲望，你才有可能赚到钱，但是，如果你的眼睛只盯着钱，你是赚不到钱的。

这话听起来有点绕，我换个说法。

比如你想要打开一把锁，如果你的眼睛只盯着这把锁看，你是永远没有办法把它打开的，因为打开这把锁的钥匙一定在别的地方，所以你得去别的地方找钥匙，但找钥匙的过程可能会充满了辛酸和曲折，所以你必须有非常强烈的开锁欲望，才能支撑你在找钥匙的路上一直走下去。

网络上很多割韭菜的课程，他们都声称自己手里有钥匙，你只要付费了，他们就把钥匙给你，你就可以开锁了。

这里面一般有两种情况：

一种是钥匙是纸糊的，你往锁眼一捅钥匙就自己坏了，这种是纯诈骗，他根本就没有钥匙，只是用纸糊了一个看起来像钥匙的东西，然后骗你付费。

还有一种，他确实手里有钥匙，但是这个钥匙已经烂大街了，就是很多人都配过这个把钥匙，你拿着钥匙往返锁眼一捅，你发现锁眼都已经早被捅烂了，这种项目就属于已经发展了很久，做过的人非常多，市场已经被做烂了，原先在做这项目的人发现已经赚不到钱了，所以干脆趁还有最后一点热度，来割一波韭菜。

所以，今天的内容，我最要想跟大家分享，你应该去找什么样的钥匙以及你如何找到这样的钥匙，来打开你的那把财富的锁。

现在我们抛开开锁的比喻，回到赚钱本身。

首先要明确一个概念：赚钱是一个结果，是对你做某一件事的反馈。

就像你去打工，打工是你在做的一件事情，这件事情让你领到了工资，实现了赚钱这个结果。

至于做的事情是什么，则五花八门：有些人可能是通过开淘宝店赚到了钱；有些人可能是通过做自媒体赚到了钱；有些人可能是通过摆地摊赚到了钱，各有不同。

如果你想要跟他们一样赚到钱，你就应该去深度剖析他们做某件事的过程，他们做这件事的过程才是最重要的，才是你可以学习的。你通过研究对方做某件事的过程，你才知道在这件事上想要赚到钱，需要具备哪些技能，需要掌握哪些知识。

举个例子：比如你有个朋友，他通过摆地摊赚到了钱，那你就应该去分析：他卖的是什么东西；他的东西里哪些是用户喜欢买的；他的东西从哪里进货的；他是怎么控制进货成本的等等。

要回答好这些问题，你需要有用户视角，你要善于挖掘用户需求，你要有市场调研的能力，你还得掌握一些产品思维，可能还需要一些商务谈判的能力，因为你要压低你的进货成本；

接着要分析他是在哪里卖的，他为什么选择这个地段，还有没有更好的地段，这个地段的人流跟他卖的产品之间匹配度怎么样，这些问题就需要你有一定的调研能力和分析判断的能力；

最后你还要去了解他一天能卖多少钱，他是如何定价的，他卖不出去的山沟是不是定价存在问题，如何制定合理的价格，这些问题可能需要你有一定的营销知识。定价不是拍脑门决定的，他是一门学问。

当然，如果你没有这方面的专业知识，那就尝试积累经验，多试几个价格：反馈——调整——再反馈——再调整，你就会找到合适的定价。

总的来说，没有人是一上来就会做生意的，但是懒得动脑子的人是永远做不成生意的。

这个世界上没有纯粹地躺赚项目，如果你不信，你就会被割韭菜。

再回到赚钱，赚钱怎么学？就是去模仿那些赚到钱的人，看看他们在做哪些事情，看看这些事情背后，会需要哪些知识和技能，然后你就去学习这些知识跟技能。

这里会衍生出一个问题——那些模仿对象去哪里找？很多人不知道他该模仿谁，或者说他其实根本就不知道哪些人真的在赚钱。

如果我告诉你，到处都是赚钱的模仿对象，你可能觉得我在说大话。那我告诉你一点，你每天在互联网上看到那么丰富多彩的内容，他们为什么要做出来给你看？

无利不起早，如果做这些的人没有好处，他们是不可能去做这么多内容，让你每天刷都刷不完的。

只要你在刷B站、刷知乎、刷头条、刷抖音、刷快手、刷小红书、刷微博，那你每天看到的就都是已经在赚钱或者即将要赚钱的人，特别是要留意那些留下联系方式的人，不管他留的是私人微信，还是公众号还是其他，这些人里有一半是骗子，另一半是真的在赚钱的。

我的建议是，不管你在哪里刷到有联系方式的人，你就试着去加他，别管对方是不是骗子，只要你没钱，或者你坚决不掏钱，你就不要害怕骗子。而且有时候骗子也会给你带来很多启发：骗子会让你意识到，原来这个世界上存在着这么一个群体，他们有某个痛点，是没有得到很好的满足的，所以才让骗子有了可乘之机；而这个痛点可能就是巨大的商机。

如果你加到的刚好不是骗子，那恭喜你，我建议你走完他的完整的销售链路，出来最好掏钱的那一步，这样你就大概知道他在做的是什么样的生意，他在卖什么东西，他面向的是什么样的客户群体，他在用什么样的方式引流和转化。

然后你就可以思考，这样的生意你可不可以做，如果是你，你怎么去做引流和转化，如果你觉得这个生意你也适合去做，那你就去尝试嘛！

当然，你可能会问：产品从哪里来？如果找不到产品的渠道，你该怎么办？其实很简单，直接跟你加的那个人谈合作，你就说你愿意做他的下级，你有订单了从他那里下单。

最开始重要的不是赚多少钱，而是你要把赚钱的这个流程跑通，赚到你人生中的第一块钱。

如果你一个月能删选出10个项目，然后选其中一个项目进行尝试，假如一年下来，有三五个项目都能赚到钱，那你在赚钱这件事上，不就成为行家了，也就不用来看我的文章了。

总结一下：想赚钱就不要盯着钱，你要去看那些赚到钱的人都在做什么事情，他们做这些事情的过程，才是你应该去模仿跟学习的；去哪里找这些人，只要你在各大媒体平台上看到有人留下联系方式，你就去加他，他就是你最好的老师。

最好提醒一点：能不掏钱尽量别掏钱！！