彭壮：2022年底之前，还可以卖爆直播间的3个赛道！
01
2022年已经接近年尾了
电商的拼博也全在每年的下半场，为什么下半场会是电商行业吃大肉的机会？
第一、下半年节假日多。双11，双12，中秋，国庆，元旦，春节都是购物逛欢节
第二、经济上充实。秋天一过，经济上就会相对充实，通过上半年的努力，实现下半年物质需求。
第三、物质需求大。冬天不管从各个层面讲，客单价都是偏高，购物需求大。换季囤货的，买年节的，各种节假需求！
电商的拼博也全把重心放在下半场！除了搭建让人视觉舒服的直播场景，培养优秀的主播，抓住机遇才是抓住财富的脉搏
下半年抖音的节假节点表上面已经分享给大家
02
把握住时间机遇还要选好合适的品！
很多人问我，2022年下半年什么类目好做，下面还是和你们说一下直播间三个我比较看好的赛道：
第一个，饰品赛道，饰品小店去年被官方不邀请是做不了的，今年一开放不少人就开店了
不同风格的饰品能够快速出圈，加上下半年都是天冷状态！饰品也成了点亮冬季服装的搭配亮点
第二个，中老年服饰，根据消费者是谁而导致退货率很低的一个赛道。
中老年人不太会退货，加上购买的人一般是子女，孝心也不允许她们退货，但是模特是谁很重要
第三个，一些小而美的赛道，比如说穿戴甲，比如说手办，讲究能吸引人，别觉得人群少啊，整个抖音几亿的日活，
你要去尊重不同爱好的人的存在
赛道类目说白了就是品类，不同的品类总会吸引不同的人群，能做的就是细分！
比方说袜子，你能细分到：性别——年龄——场景（商务，居家）
婴儿袜就能作为一个赛道，初生袜-地板袜-睡觉袜-学步袜等，你还能想到多少了？
03
下半年还有什么赛道好选？
我这边再给大家三个参考，根据难易程度排序，我觉得现在目前最简单的
第一种方式是做什么好物分享！
很多人说好物分享已经很卷了这个赛道，但是要懂得什么是差异化？
怎么做差异化，用自己去买这个商品的角度去差异化，把各种能打消产品疑虑的情形做测品，这类适合个人可以变现的项目
第二个呢是探店达人！也会+有人说这个赛道也很卷了，各种达人都有，但是要懂得做细分
比如冬天火锅是必吃类，能不能做个细分专做火锅，你的类目就是去各个火锅店去品，去测做成专业火锅达人。
第三个呢是酒店！
出门在外的人，除了住亲戚家，那选择的就是酒店。
很多人会说，这个酒店自己都有会员或者团购券
你要懂得，自己去这个酒店去住，去感受他的环境，干扰承度，安全性，性价比等
这个项目适合稍微有点点有资金的去做
04
2022年还有什么品类是有机会的呢？
还有什么品类可以摆脱退货，还有利润低的问题。
我说一下，我看好的几个品类
第一个：是智能家居家电这个类目。摆脱一些大件类家电，我所表达的智能家电比如说扫地机器人，洗地机这样的品类
大家不要觉得现在做的人很多啊，因为市场空间上限足够大
第二个：就是3D数码，为什么3D数码现在我这么看好
因为口罩的原因，人们在家庭里面待的时间在未来几年都会比较长，
而且这种比较潮流的数码，比如说一些很酷炫的音箱很跟外星人一样，可能大家见到过
还有耳机，人们在外设上也愿意花越来越多的钱，就是比如说键盘，鼠标，蓝牙耳机，而且这个东西是个标品
第三个：叫做消费升级，什么是消费升级，指业态都是这个类目里的高客单。
那么第三个类目，就是去找同类产品或者说卖点特别独特，也就是你很多时候会发现一个产品只比这个产品就同类的多一个功能，价格要翻一倍到两倍
就是什么酒杯里的爱马仕，衣服里的爱马仕，你就去找你自己所经营的品类里面那个爱马仕款到底是什么。
05
那2022及2023哪些赛道还能继续玩了？
变现最快的领域
三农领域：三农领域自媒体发展的越来越好
因为拥有智能手机的农民越来多，而目前有9亿多农民，是一个巨大的用户群体，所以容易在抖音上比较火！
美食领域:民以食为天，尤其是现在美食遍天下，美食赛道的人设还是很重要的
搞笑领域:搞笑领域向来不缺流量。毕竟大家学习或工作之余，都会想开心一下，一个图片或频就能博得众人一笑，所
以，搞笑领域的内容更容易火
1.确定好你的领域，确定做哪个领域就要一直往这个方向走，因为关系到你的垂直度，
2、坚持原创，因为搬运是不长久的。
3.一旦确定好了一个领域，就要持续输出，长时间的断更会掉粉的
06
2022年直播带货的三个重大改变：
内行人都知道的，平台流量肯定越来越贵，专业玩家越来越多，竞争肯定越来越激烈2022直播带货该怎么做？
第一个选品，品是直播的根本，毛利高，高复购的退货率这三点至关重要也是选品的核心
第二个流量，别老想着去薅平台的羊毛，要做模型，爆模是怎么做呢？
同时多个直播间引爆自营的方式，把旗舰店跟专营店做好，把样板做好，SOP标准做起来，复制去招商
第三学会打造鱼塘。鱼塘特点就是长期排他，容易触达，高复购，
做直播不要老是看外面，把自己做强大，自强则万强，练好基本功学直播带货才能指日可待
07
抖音未来只有四类人能挣钱：
第一类，大品牌。真正的大品牌，像欧莱雅呀什么的国际一线品牌
第二，成本控制极低的商家。你在北上广深，1万块钱请一个人，在小城市两三千就能搞定，成本控制极低
第三，我那种就是叫店铺自播。自己确实有工厂，跟第二很接近，我自己的工厂，符合平台规则和社会发展
因为现在就是网红带货，直接扣掉了供应链太多利润，所以平台也不希望所有流量给一个人，这样很破坏网络生态
第四，特别小的细分领域类目，就确实没什么竞争对手，只有这四个赛道未来可以挣钱
08
下半年会大力开发哪些电商项目?
抖音电商，会放开类目进行招商?
会对标某宝、某东某，多出来更多的搜索电商业务。
透露两个信息:
第一个:下半年平台将有大量的商城流量倾斜。并且目测加入商城成为每个类目商家的一个趋势，门槛会逐渐放低
第二个：提到一个重点平台马上就要启动电商超市。对标天猫超市、京东超市等电商超市！
超市目前为定向准入招商，面向44个一级类目进行招商，在类目入驻选项点开超市类目准入要求，看一下你的类目在不在准入范围内
无论是做抖音还是其他的电商平台，只要平台有了新的业务和方向，一定要先入局，这就意味着你有更多的流量，少一个竞争！
09
2022哪些品类更容易被平台扶持呢？
三农、母婴、大码女装！！！
三农产品，一直是抖音扶持对象。因为有接近9亿人是农民。
母婴，市场随着计划生育调控，二胎、三胎相继出现，所以母婴市场很强大
大龄女装：因为大龄女性退货率极低，复购率极强，也不抗拒广告，因此转化非常好
这三类更容受到平台扶持
10
下半年哪些品类好做了现将下半年各个月份品类分享：
九月
开学季:宿舍用品，床单文具、礼品、衣服、书包、件套、水杯、日用品、拉杆箱、睡衣、鼠标垫、被罩宿舍床垫
教师节:贺卡、气球、钢笔教师节礼物、摆件、花、奖杯、手工品、贺卡、舞蹈服装、相册、创意笔筒、杯子、办公桌摆件
中秋节:月饼、灯笼、月饼模子中秋玩具、手工礼物、贺卡、酒类、包装礼盒
结婚季:婚庆用品，拉花、婚庆用品，拉花，彩带、金秋出游:防晒太阳帽、旅行箱、防晒太阳帽、旅行箱、登山杖、旅行包
学生运动会:定制班服、运动鞋、、遮阳帽、水杯、遮十阳伞、、步鞋
退伍入伍:大红花、退伍军人留念礼物
换季(秋季):长袖t恤女、长袖蕾丝打底衫、皮裤、打底裤、皮鞋、运动鞋、牛仔裤、皮衣女
农忙:农用微耕机、镰刀
十月
国庆节:灯笼、彩旗、气球气球、灯笼、玩县、装饰用品、舞蹈服装、道具、彩旗
旅游装备:皮箱、化妆包、化妆品分瓶装、洗漱杯、烧烤用具、酒店用品、旅行衣架、手机自拍杆
重阳节:花、香包袋、胎发福袋平安荷贺卡、礼盒、帽子、袜子、老年衣服、定制礼品、眼镜、首饰、拐杖、轮椅、蹲坑大便椅子家用移动马桶凳
结婚:婚庆用品，拉花，彩带、结婚恶搞、气球拱门、气球批发、气球新房布置装饰、喜字贴纸花、一次性喜字杯
换季(秋冬季):冬季用品，手套，帽子、围巾，罩、棉袜、棉拖鞋、秋裤、冬季懒人床、毛衣线
十一月
万圣节：服装、道具、糖果、面具、化妆用品、装饰、演出服、礼品盒、易拉宝、氛围装扮物品穿戴物品、面具、南瓜灯、小虎牙，
感恩节：水杯、各种礼品套件、贺卡、礼物、装饰用品、彩旗、球、摆件、礼品盒、花束、包包、饰品、水杯、各种礼品套贺卡、（水杯套件、摆设物品、茶叶等）
立冬：手套围巾帽子，冬季保暖、护膝。国巾、手套帽子、毛衣、鞋子、口罩、挡风被、礼品、四件套
农忙（整形修剪）：喷雰器、花洒、抽水机管、修剪
下雪用具：滑雪板，汽车轮胎链条、滑雪服、手套、滑雪护膝、护臀、清洁用品，雪护目镜
十二月
双十ニ：保暖用品、暖宝宝
平安夜：苹果包装袋包装纸、包装袋、纸盒、礼品、创意 diy 定制、平安夜服装、首饰、玩貝
学生寒假：游戏类（吃鸡神器，小外设）
年货季：门神、对联、福贴
元旦文艺汇演：演出服、荧光棒、彩新、奖品、拉花
作者：彭壮
