光阴不负——不积跬步无以至千里

长远的目的都是建立在当下的具体行动上才能达到的。远大理想往往与现实状况相去甚远，但不影响从眼前开始的步步为营。

说实话当初第一次与寿光制药厂联系，我们是作了最不理想的打算的，那就是不得不先付款给对方，然后人家才会发货，而且认为不理想情形的可能性很大，毕竟客观上我们比他们更需要对方。

尽管这样做存在一定风险，风险倒不是认为对方收了款不发货，而是担心因货源问题被拖延。毕竟当时生产这种叫甲氧苄啶原料药的厂家屈指可数，市面上大量的国产和印度产的磺胺甲恶唑原料需要它来配套，生产市场需求量很大复方磺胺甲噁唑片。

在原来国有制药厂供销科时候身临其境地感受过那些原料药大厂的傲慢。想要从他们那里拿货，哪怕是不那么紧俏，甚至滞销的原料，不但总有一种屈辱的感觉，还往往条件苛刻，让人敬而远之。我至今记得当时我们分管经营的副厂长在对方一个中层干部（销售处长）面前的表现不说是奴颜婢膝，至少是察言观色小心翼翼的情形。一个曾经省内最大制药企业，也是医药工业总公司重点企业的国有制药厂都尚且如此，我们一个刚成立不久的民营小企业可想而知。因此，即便是在我们最缺货的时候我也没有想过（可能有想过，但很快被自己否定了）从新华制药购买这原料。

当得知同一个省份的寿光制药厂开始生产甲氧苄啶原料药的时候，我是兴奋了好一阵子的，因为此时正是我们为如何与进口磺胺甲恶唑配套发愁的时候。

之前的供应商西南合成制药厂因为进口磺胺甲恶唑原料的冲击，我们已经有些日子没有从他们那里购买磺胺甲恶唑原料了。如果只购买紧俏的甲氧苄啶，又不从他们那里购买磺胺甲恶唑，显然是说不过去的，纵使有他们负责我们片区的好友强帮忙说好话，纵使他们销售处负责人是我多年前在营销部门第一次出差在洛碛镇曾经住过他家的师兄，我们也是不好意思开口的（不管有没有用）。

于是，寿光制药厂的甲氧苄啶原料似乎便就成了我们唯一的选择。由于从来没有打过交道，要让他们先发货似是比从西南合成拿货更难完成的任务，因此我们做好了对方要求先付款的准备。

我们的终极目标是给一定时间的账期，但如果第一单业务需要先付款建立信任，我们当然也是不得不配合的。

尽管做了最不利我们的准备，但我还是要好好争取一下的，哪怕希望不大，但如果有个好开头，之后的目标就容易实现了。只是，让我略感意外的是，我都没费太多口舌，对方竟然同意了给我们先发货。

早安，八一。