爬楼定位：《社群运营智慧》之第10讲《营销核心思维：结果思维》

好亲爱的微信群的各位伙伴们，大家好，我是东方老师啊，那么我们这个群呢，从开课到现在啊，已经有几周的时间了，那么今天晚上呢，会给到大家啊，非常重要的一课，那么这一刻呢，是有关于我们运用怎样的一种营销的一个核心的思维，然后能够领导我们快速的达成结果啊，快速的达成一种成交的结果，或者是变现的结果，所以今天这个思维呢，是非常重要的，而大家啊，对于今天这堂课程的吸收呢。啊将会决定，如果你能够吸收的非常好，你的啊，人生的结果一定会在接下这个月啊，甚至马上比你的啊，上一个月要增加50%，甚至达成一种倍增的一个结果，所以呢，今天晚上的课程，大家一定要非常认真的去对待。

那么要求还是一样的，我希望大家呢，还是按照这个五遍学习法的，这样的一个规律啊，可以做到听课程的时候学第一遍，然后呢，你在认真地记录一遍笔记，然后在课后认真的复习一遍，然后呢，再通过你原创的文字在我们的群里面分享一遍啊。然后呢，你再看一看其他同学的分享，在这个过程里面，你就达到了五遍的学习效果啊。而这样的学习效果呢，会决定你在今天的课程，如果你只吸收到10%的能量。那么你当下的结果只能增加10%，如果你能够吸吸收到100%的能量，我相信接下这个月，你一定有100%的结果的增长，收入增长，甚至在你未来的人生啊，这样的一种增长，还会持续不断的发生下去，令到你产生不可思议的结果。

那么今天我们就分享一个话题，就是如何提升营销的结果，如何为客户创造出更大价值的心法啊，叫做不卖产品，卖结果。那么这句话呢，很简单，也许在你过去的人生当中，你不止一次听到过，但是我相信你从来都以为自己听懂了，但是从来没有真正的吸收过。所以今天我认为这个课题呢，他值得用整整第一课来进行探讨，因为唯有这样一种深度的探讨，才有可能令到你的思维发生从底层。到你的行为模式，整个的啊，逻辑链条的全面的改变，其实我们的客户啊，他买的不是你的产品，买的也不是你的服务，他买的也不是你的品牌，他买的是那个产品啊，你要留意他买的那个产品，他真实的渴望是通过这个产品，在他使用了过后，能够令到他的世界发生怎样的变化，零能够对他的世界带来怎样的影响，也就他买的是这个产品给他带来的。

客户买的不是产品的本身，客户买的是你这个产品给对方带来什么结果。

有这样的一个服装店啊，他们这个店的服装呢，他们发现客户进去之后呢，老是试啊，试了一次又一次，但是到最后都不买，然后就走了，后来呢，老板向我咨询，哎我给他想了一个方法，哎怎么弄呢，就是要把客户啊，在她试衣服的时候呢，我让这个电源买一个照相机，而且呢，一定在在她试衣服是的状态最好的时候呢，让这个让这个店员把他最好的状态，给它拍下来，而且拍下来之后呢，马上把这个照片，哎稍微做一点点处理。啊，然后把相片给他洗出来，打印出来，这个时候你把相片给到客户的时候，哇，客户一看啊，非常非常的啊，震撼他，没想到哇，这个店的服务这么好，然后呢，很快他看到他穿着这个衣服，真的感觉很漂亮，于是几乎啊，没有意外的拿到这个相片的客户很容易，80%都会把衣服给买走。

为什么他会购买呢？因为在这个相片里面，他看到相片里面的自己啊，横看竖看，怎么怎么看都觉得自己长得很漂亮，哇，长得很美，或者长得很帅，他看到什么，他看到结果了，所以当他看到结果的时候呢，你不用跟他讲你穿着这个衣服有多漂亮，因为在相片里面已经都呈现了，所以呢，客户买的其实不是产品，而是这个产品带给他的结果，大家一定要记住，客户买的不是产品本身，而是你这个产品。给对方带来怎样的结果，所以大家一定要知道，客户买的不是衣服，他买的是穿上这个漂亮的衣服，而获得的一种非常良好的喜悦的状态[呲牙]，他获得一种人生的自信，所以呢，当他要去一些特别重要的场合，或者要去见一个特别重要的人的时候，这个时候客客户很容易就去买一些很高档的衣服，因为这个时候他有需求，因为这个时候穿上这件衣服能够给他带来他想要的结果。

开了一个美发店啊，他卖的不是剪头发的服务，他其实卖的是一种调整你的状态，提升你的自信，给你带来一种美好的体验啊，带来一个好心情，这样的一个结果，你看看，只要啊，夫妻两人啊，有的是一吵架心情不好[流泪]，然后就全都跑去理发了，结果你发现，当他们去理完发啊，把这个头发发型给改变了之后，发生一个什么事情，心情调整好了，回回到家，然后就和好了，那么上次有一个。啊，做化妆品的，我的一个学员，他的化妆品呢，在广州白云区这边的一个非常大的一个工厂，规模很大哇，一年做十几个亿，他去找我的时候呢，我给他分析啊，然后呢，我就说啊，这个化妆品卖的这么贵，那么客户买的到底是什么样的结果呢？

然后呢，老板娘告诉我，他说客户买的就是想要变得漂亮啊，变得美丽，变得好看啊，皮肤变白。然后我就告诉你老板娘，我说如果你能够把你的产品的结果给他讲清楚了，你这个客户无论怎么样都会买，因为她卖的是比较贵的，所以我告诉你的客户买的不是化妆品，你一定要知道他买的不是产品，他买的是如下的几个结果，第一个她想要的结果是想要把老公的心给留住，第二个结果想要把小三给赶走。第三个结果是想要吸引更多男人和女人的目光啊，这是她核心的需求，留住老公，赶走小三，吸引更多的男、男人和女人的目光。如果你的产品可以达到这三个结果的话，那么那个女的就算再有钱，他就算倾家荡产，她也会把你的化妆品买回去，因为你能够给她带来她想要的结果。所以呢，很多时候你的销售没有力量，销售比较软弱，其实呢，原因很简单。

是，过去你一直把这个精力放在了错误的地方，你把你的精力都放在了产品身上啊，但是呢，产品本身其实根本就不重要，你最重要的事情是要透过这个产品能够给对方创造出怎样的一个结果。我们举例说明，如果你是一个卖电钻的啊，卖电钻的，那你卖的到底是什么呢？大家想一想，你是个卖电钻的，到底卖的是什么呢？其实呢，客户买的他一定不是电钻，他买的什么，他买的是要用那个电钻钻出来的那个洞。他买的是要转出的那个洞的，这样的一个结果，所以呢，客户买他不是产品，买电钻的时候买的也不是电钻，他买电钻的目的是在墙上打个洞，你只要把那个洞给他讲清楚就好了，最后说清楚，结果就一句话。

因为客户想要的那个洞是电钻给他打出来的，对不对？所以很多时候销售你没有做好，是因为你花90%的精力化在电钻本身上，你跟他讲，哇电钻的性能有多好，他是什么样的一个材料，什么样的一个钻头，什么样的一个马达，所以呢，它的耐用程度有多高，等等等等，你想想当你讲那么多专业东西，客户他感兴趣吗？他能听得懂吗？所以在销售的时候，你一定要去集中精力讲对方想要的结果，你不能过多的讲你自己的产品本身。你应该把90%的精力讲对方想要的结果，用10%的精力讲产品，也就讲这个电钻就好了，你把精力全部把对方想要那个洞给他，告诉他，清晰告诉他用这个电钻如何轻而易举的轻松快乐的把你想要那个洞给你，完美的给你呈现出来，然后你会发现你的销售就是轻而易举的。

如何瞬间追到你想要的那个女孩？

好，那么现在教给大家一个地方好不好，如何去瞬间追到你想想要的女孩儿，其实方法很简单，你首先要了解的是这个女孩儿她想要的是怎样的一个结果啊，他的理想当中，心目当中对象的标准到底是什么，所以呢，在你去盲目地乱讲一气之前，你必须要了解到他的标准是什么，所以呢，在这个聊天当中呢，当当你锁定，哎，这个女孩儿，她最看重的是男子身上的那种能够去照顾他的那种男子气概啊，他最看重的是这个男子的一个上进。啊，上进奋发的这样的一个态度，如果你了解他最欣赏这样的男人，那么你就要集中精力的告诉他，你如何啊，你是如何去呵护一个女孩子，你愿意用你的人生，你心目当中啊，你的理想的婚姻当中，你会如何去照顾自己的另一半啊？你会如何去疼爱自己的女朋友？

同时呢，你只要集中精力跟他描述啊，你在你的人生当中，你追求什么，你的未来的三年五年你的梦想是什么，你为了你的梦想你愿意付出怎样的代价，同时呢，在过去的你的人生当中，你是如何奋斗，如何打拼，令到你人生获得了今天当下的一些结果，当你集中这个经历啊，在这些层面的时候，你会你会发现这个女孩儿很感兴趣哇，因为什么？就是你说的这一切，就是和他心目当中的标准在不断的匹配。所以他一定会非常的感兴趣，而当你如果你不知道女孩儿想要的结果是什么，你乱讲一气[发怒]，结果是女孩儿听到的都是他不感兴趣的，比如说你整天描述啊，你多么的帅，你整天描述有多少多少女孩子很喜欢你，你整天描述啊，你的家庭条件有多好多好，而这些都不是女孩儿所看到看中的部分。所以呢，基本上你说的这些根本就不可能让你快速的达成成交的结果。

销售一定是百分百站在对方的角度，找到他最想要的结果是什么

有一个卖玩具的，他那个玩具是一个飞机啊，一个飞机的这样一个玩具啊，那么这个飞机呢，装上电池就可以飞起来啊，但这个老板太抠啊，他把飞机上面两节电池给它抠下来了，所以这个飞机就不会动了，也飞不起来，所以一直以来呢，他的玩具店生意就非常的惨淡，为什么？因为当客户看不到结果的时候，他肯定就不会买呀，所以很多小孩儿跟妈妈过来一看，玩玩具，看了几眼，然后就走了，后来呢，他把这个。飞机模型上的电池都给它装上去，然后呢，下次小孩子过来的时候呢，他就主动的把装上电池的那个啊，玩具把遥控啊，孩子手上一地，然后就让孩子拿着遥控玩一玩，结果呢，孩子遥控上一按，飞机就飞起来了，于是呢，孩子看到这个结果都很开心，哇，特别的开心，都很喜欢，结果呢，如果妈妈如果不买，孩子马上就大哭一场，结果呢，飞机就卖掉了。

不要贪多把一件事情做到极致，就是专家

五流的销售员卖的是产品的功能。 四流的销售员卖的是产品的特征。 三流的销售员卖的是产品的优势。 二流的销售员卖的是产品的好处。 一流的的销售员卖的是产品的结果。

大家可以看一看啊，这个产品的结果到底重不重要呢？那么我们做销售的销售员呢，通常有五类销售员，五流的销售员呢？卖的是产品的功能啊，有介绍的产品的功能啊，这只是五楼的销售员，四流的销售员呢，卖的是产品的特征，三流的销售员呢？卖的是产品的优势，所以当你总是能够去讲讲清楚产品的优势呢？你能够成为第三流的销售员，那么二流的销售员呢？卖的是产品的好处啊，有哪些好处一流的销售员呢？卖的就是产品的结果，所以呢，你你作为一个销售员，你自己是什么等级，你一看啊，这一部分你就明白了，在一个电器公司啊，他们在苏宁里面卖他们的电器啊，叫电暖气，他们招了一批学生啊，经过培训，经过训练以后，教他们用自己的话术去成交，有一次搞了一个促销啊，就去卖那个电暖气。

啊，那么这个店里面的小小女孩儿们啊，很年轻的啊，小女孩儿就天天搞培训啊，给到一篇话术，叫她们死记硬背啊，背什么背，那个电暖气的构造，背它是哪里进口的，背它有哪些专利技术背它这些新功能有哪些啊，有有哪些新型的设计。后来有一天呢，有一个60多岁的老太婆进去了，老太婆想买一个电暖气啊，好好的暖暖手，结果她就跟那个老太婆就背背，她的讲稿一背背了15分钟，这个老太太背的受不了了。他就说你不要说了，你就告诉我这个电暖气到底能不能让我冬天过的暖和一点就好了。这个时候小女孩儿就哭了，她说，因为她讲了一堆的关于产品的特色的功能，但是他根本没有去讲这个产品能够达到的结果，所以呢，你不管讲再多，你还不如直接把这个电暖气把它打开，让客户好好体验一下这个段电暖气的效果，不就什么都明白吗？

营销密码：你的产品越靠近客户想要的结果，客户就越容易采取行动。

所以我们在销售的时候啊，一定要让结果说话啊，什么结果就是让你的客户体验过的结果，或者是你的产品已经做到的结果，一定要拿结果说话，当你的产品越靠近客户想要的结果，客户就越能够产生行动。所以这里有个营销密码，就是你的产品越是靠近客户想要的结果，客户就越是容易采取行动啊。这一点是要特别特别强调的，你永远都要记住，你的产品越接近客户想要的结果，客户就越容易采取行动。

直销就是以产品为导向，所以直销难做

同时这个平台可以给到第二个结果，就是可以让无数的普通人，他们从一开始不知道人生何去何从，不知道人生下一步怎么走，他们手上也没有资源，没有学历，没有人脉，甚至连资金都没有的这样一群人。那么他们如何去通过平台这样的一个推广，通过平台的系统去达成人生快速的结果呢？其实方法很简单，就是你直接跟随平台就可以了，那么跟随平台进步速度最快的伙伴呢，他们因为啊，他们很全力以赴，非常的聚焦啊，非常的有积极性。啊，所以呢，有很多的伙伴，他们只用了半年到一年的时间啊，就突破啊，月收入3万啊，5万甚至很少数的，突破了月入10万啊，那么甚至有些伙伴呢，他们用了更短的时间，甚至只是啊，三到四个月的时间就做到了，目前在整个平台当中啊，曾经或正在突破月收入三万五万的，都至少有超过100人，200人达成这样的一个结果了。

那么这个平台最重要的不是我们啊，正在帮助无数的优秀的伙伴啊，达成月入三万五万，甚至月入10万，那么最重要的是我们正在普遍的帮助，无数的没有人生的基础啊，没有人脉，没有背景，没有学历啊，甚至没有资金的伙伴，能够在短期短短的一个月啊，就可以直接实现月入1万啊，然后做一个人生的一个过渡啊。再来从月入1万开始追寻月入2万月入3万，而月入1万的这个标准是我们平台非常非常容易的，我们可以在短短的一两个月直接去帮助无数的普通人直接去创造的落地的结果。

那在我们平台不仅能达成月入三万五万的总裁比比皆是啊，更重要的是广泛的无数的伙伴啊，都轻而易举地突破了月入过万，这样的一个标准，那么从月入过万到月入3万，月入5万，其实也就是差那么三个月啊，半年的时间，所以你看到平台呢，我们从创业到现在这几年的时间，片的将近千倍的这样的一个增长，创造了不可思议的奇迹，那么无数的伙伴没有任何的经验，他们也没有在微信里面赚过一分钱的伙伴，也通过这样的一个平台。实现了月入10万，难道这不是一个奇迹吗？所以呢，当你看到这样的结果的时候，我相信所有的伙伴来到平台听课，绝对不是你的目的，你的目的是掌握微信社群运营的核心的关键，令到你的人生有可能在未来啊，半年的时间实现跟现在相比啊，三倍，甚至是五倍甚至十倍的这样的一个成长啊，以及财富的结果，大家同意吗？

那当你走进浴室系统当中呢，你会发现有很多的跟你一样的伙伴加入到啊，这样的一个平台学习，那么他们跟你一样，都具备了高能量，有智慧，爱学习，而且成长速度特别快。那么这群人卖呢？有可能今天多数人从零开始起步，他们并不成功，但是因为他们特别爱学习，而且跟随平台学到了最顶尖的这样的一种模式、方法、工具和智慧，所以尽管他们当下一文不名，但是只要你给他足够的时间啊，两年，三年五年，我相信他们当中很多人都能够去创造人生的第一桶金，100万啊，甚至有些可以。啊，超过500万，上千万，甚至，他们当中少数人可能会直接拥有亿万的身价，那么你想一想，在一个群当中，你的朋友圈当中有500个啊，这样的一种高能量的人际关系啊，人脉网络，那么你的人生有没有可能有一天也跟他们一样啊，都能够去创造出属于你的人生的这样的一种不可思议的未来，也能够去创造你人生的奇迹呢？

这个时候呢，你会发现你进入平台的运营师系统参加学习，你仅仅就是投资1331，然后参加为期两年的课程，而且在这个过程当中，你所增长的能力和才华，他直接会决定你的未来啊，让你能够在众人当中脱颖而出，让你能够去实现自己伟大人生梦想，那么你算算看，未来你有可能会实现你人生当中的啊，第一个梦想就实现千万啊，乃至亿万的身价，那么这个部分，你人生当中创造的奇迹，很大的程度都是因为你跟随平台学习。接受东方玉老师的思想和观念，拥有了积极演说力，拥有了超前的商业思维，才令到你人生有可能去达成这样的人生的结果。所以说有可能你人生未来90%的财富都是由当下这个选择啊，进入到运营师系统，1331元的投资给你直接创造的，你同意吗？

我们如何更加有效地描述结果呢？ 第一，你要让对方最轻松达成结果。

那么如何去描述结果呢？第一个啊，第一个方向就是你要去描述如何让对方轻松的达到结果，所以一定要轻松让对方得到啊，他想要的结果，比如说一个产品，就说喝汤，喝汤就可以实现啊，女士丰胸的J这样的一个效果，那么喝汤就可以丰胸，那么这个产品好不好呢？当然好了，为什么好啊，因为太轻松了，喝个汤，结果结果他就达到了，太轻松了[呲牙]，但是如果你要花很大的一个成本，比如说你的产品是很多的。很多的粮食谷物啊，然后呢，非常多的一个产品，你要吃几百斤的粮食进去，然后呢，你再吃很多的药，花很多的时间，很多的代价，来达成你想要的，这样的一个丰胸的结果，那么你想一下，你愿不愿意做呢？当然就不愿意，因为什么，因为要实现这个结果实在是太难了，所以你一定要让别人很轻松的达到他想要的结果。

比如说睡觉就可以减肥，那么这个产品好不好，很好，对吧，为什么？因为太轻松了，你睡一觉醒来一看，哎，肚子一天天就下去了，她很容易做到，对吧，所以呢，这样能够让对方很容易就做到的产品，它是很容易就可以销售，很容易成交的。所以呢，第一点，你一定要对对方最轻松的方式得到他想要的结果。

第二、你要让对方最快速达成结果。

好，那么第二点呢，就描述结果的时候呢，一定要学会让对方最快速的达成结果啊，比如说十天时间教会你说一口流利的英语，要不要呢，五分钟瞬间就治疗你的颈椎病啊，把它治疗不痛了，你要不要，比如说只要七分钟就可以帮你治疗失眠，你觉得好不好，为什么好又快呀，所以你在描述产品的时候，你不要告诉别人哇，这个效果要三年以后才见效，三年以后肚子才能减下去啊，可能要可能要两年半。啊，你的颈椎才可以治好，如果这样的一个花那么长的时间，他就证明是不太有效对吧？所以呢，第一点啊，你要做到是让对方最轻松的达到结果，那么第二点呢，就是最快速的，那么第三点呢，就是描述如何让对方最最安全的去达成他想要的结果。

第三、让对方最安全达成结果结果

啊，那么在我们微信运营的这个平台呢，他就是这样，他可以让你最安全的啊，也最轻松的最快速的去达到这样一个结果啊。比如说我们平台有一位非常优秀的总裁叫电发总裁哦，相信很多伙伴都认识他很熟悉啊。那么电发总裁的身上呢，有一种非常特别的一个能力，就是他认定的事情，他会咬牙，而且带着极高的能量，很兴奋地坚持到底，那么在四月份的时候，他刚接触到这个平台的时候，他当时呢。从来啊，就没有用自己的手机，通过自己的微信赚过一分钱，那么他第一次尝试着做邀约，为什么要邀约？因为他觉得微信社群营是一个新鲜的事物，他一定要掌握，而掌握的方式呢，就是全力以赴去学习，所以第一，第一次做这个实操啊，他邀约进群了，五六十人，哇，结果又不想成交了，十个哇，一下成交十个，结果哇，特别兴奋，说怎么这么好呢，就这样一想就有那么好的结果，然后他就特别兴奋。

好，他就开始全力以赴地投入进去，然后到了4月17号走进了平台，来到我的线下团队。啊，在2017年啊，七月底的时候就成为平台的第一批的宜兴总裁，你知道吗？在平台一新总裁的标准啊，就是实现月入10万啊，他从刚开始进入平台到实现月入10万，只用了三个多月的时间，你大家没觉得这是一个奇迹呢？而且他的起步呢，就是从一个小白，没有任何的经验，没有基础，没有任何的操作能力啊，甚至在过去整整的三年时间，没有任何的一份工作，在家里面闲了三年的时间。但是进入平台使用了三个多月达成的结果啊，那么大家想一想啊，他很快的达成了，之后又短短的一个月，又直接升到了二星总裁，那么接下来三星、四星、五星的总裁来的速度也是越来越快，所以说他的身上呢，产生了很多不可思议的奇迹，其实呢，这一点越来越多的证明了，在平台当中很多的优秀的伙伴身上都开始迅速的去创造这样的奇迹。

而同样的这种奇迹呢，还发生在平台的很多人的身上啊，或许我们当中很多的伙伴，你的起步比王刘总裁，比我们的课文总裁，血腥总裁，何建发总裁，小麦燕青总裁等等啊，这些优秀的总裁，你比他起步的时间晚很多，所以你达不到他们今天的成成就，但是没有关系，你今天进入到平台来，平台给到你的结果是一个更加有保障的结果了，因为什么在几个月前你能否到达，到结果还需要你用满腔热血来相信，而今天他平台无数的伙伴正在哭。快速的不断去达成结果的时候，你会发现其实只要你努力你都能做到，因为你更加能够清晰的看到结果了，对吗？所以当你看到结果，你会更加的容易相信这个平台。所以，各位伙伴，如果你想要快速实现人生当中的富有的结果，那么你不是为了听课，不是为了学习，而是为了真正学到落地的智慧和经验，让你人生真正发生改变，让这个结果真正发生，而走入平台的高端的学习我们。

产品卖不好，一定有原因

第一个卖不好的原因：你没有描述，对方想要的结果

所以各位伙伴啊，之所以很多的公司啊，很多的销售人员，很多的营销人员，他的业绩不太好，卖的不太好，一定是有原因造成的呢，第一个卖不好的原因呢，就是你没有描述对方想要的结果，你讲了太多产品有多好，但是你没有讲啊，这个产品的结果怎么样，你讲再多，产品有多好，都没有任何的用处，你一定要讲结果，如果你不讲结果，产品一定是很难卖啊。所以第一个原因一定是你没有告诉你的客户，你这个产品能够给对方带来结果是什么，比如说。用了我的这个产品，用了我的产品，30天的时间可以狂减十斤，那么这个产品好不好呢？对他减的很快，而减的这个数字非常的明确，对不对，所以呢，这是一个非常明确的结果，当你有这样的一个成交主张的时候，他一定会让你更好卖。

第二个卖不好的原因：因为对方根本听不懂

那么第二个产品卖不好的结果呢，是因为你没有站在对方的立场，用对方听得懂的语言，把这个产品的结果描述出来啊，你因为没有站在对方的角度，所以你在描述你的产品的时候，用的很多的你的行业的专业术语，用了太多的你的公司内部的语言来描述产品，很多人都沉浸在你的世界，虽然你的员工天天跟你打交道，他们都听得懂，你天天搞专业，你当然懂，但是你站在客户的角度，他们搞不懂，他们也不会购买你的产品的。

为什么赵本山这么厉害？

三是一个非常厉害的小品演员啊，他的小品大家都很喜欢，其实赵本山的小品啊，之所以那么多人很欢迎，不是因为他的小品真的很好，而且他的小品呢，他能够做到让台下的观众，90%的观众都能够听到他在讲什么，他讲的很简单啊，他讲的很通俗易懂啊，讲的那种包袱，很平易近人，很朴实，而很多的小品啊，演员很专业，演的很好，但是很多人听不懂他们在讲什么，他们在表达什么。所以呢，你在销售的时候，你也会遇到这个情况，所以你的公司产品没有卖出去，到底什么原因呢？因为你用了太多的你的行业专业术语，所以他们听不懂，所以就没有购买，几乎全世界人都在犯这个错误，所以呢，你必须要学会用对方听得懂的语言，而避免用你的专业语言，你一定要用对方听得懂的生活化的语言来描述你的产品能够达到的结果。

我们伟大的领袖毛主席啊，他曾经呢，他啊，定了一个政策，就是要废除土地的私有制，结果这个政策搞下去之后啊，几乎三个月过去了，下面的农民兄弟怎么样呢，没反应，唉[流泪]，为什么没反应呢？因为这农民兄弟啊，天天看到那个墙上刷的哇，废除土地私有制，看不明白呀，他们不知道主席到底在想什么，他到底要干什么呀？后来一个营销的高手呢，就把这个政策改改了，哎，换了一个说法，改成什么呢，改成？打土豪，分田地，哎，一听就明白说，哇，把土豪打掉，然后田地就归我，老百姓一听就懂了，所以一看到这个，哎号召，马上上去把土豪就打掉了对吧，因为什么？当他用了对方听得懂的语言的时候，哎，大家行动就很快了。

后来呢，毛主席又搞了一个政策，哎，他说人多力量就大，那么如何人多力量大呢？那就要让啊，让所有人快速的结婚，快速的生孩子，就像鼓励年轻人快结婚，快生孩子，但是那个时候结婚有个非常巨大的一个障碍，就是大家都太穷了，每每个家庭都穷的，根本就没有钱结婚，因为娶个媳妇儿要花很多的钱，所以他就搞了一个政策，叫做废除聘礼聘金啊，就是你讨媳妇儿不用交聘礼了，然后这个政策下来以后呢，几个月过去了，没反应。哎，大家知道什么原因吗？因为农民兄弟啊，听不懂，你到底搞什么呀，什么是聘礼、聘金的？后来有个高手又把它给改了，怎么改？改成一句话，说娶媳妇儿不要钱，一听就明白了。

你呢？你一定要用对方听得懂的语言来描述，这个时候别人才会引发共鸣，才会积极的配合行动，然后达成结果。所以当你用生活化的语言去描述你的产品的时候，啊，你的销售一下子就卖完了，然后很快就豁然开朗了。所以呢，美国阿前总统奥巴马，奥巴马呀，他第一次竞选上任的时候，哎，当时第一任总统的时候，有很多的记者啊，甚至有很多有名的知名的记者，媒体人在采访他的时候，他透露了一个秘密，他说你知道吗啊？记者这样问他，记者问。啊，说奥巴马先生，你的资金啊，也没有对方雄厚你的实力啊，也没有对方强大，而且你还是一个黑人，更重要是你从政的经验，根本没有对方那么强大，是什么原因让你如此快速就当上总统的呢？然后奥巴马说你，他说你知道吗？我的那个竞争对手啊，他整天讲着他那个施政的纲领，他的演说的内容都是很专业的国会的议员才听得懂的内容。

而这些内容啊，老百姓，我们那些选民，他们根本就听不懂，说他们讲的都只有专业人士才懂。而我的呢，我的施政纲领，我反复的修改，反复的锤炼，我有一个标准，只要是上过两年及以上的小孩儿，都能够听得懂我在讲什么，这就是我的标准，我也努力做到了。所以呢，投我票的人就肯定比投他票的人多的多啊，所以大家没发现你的产品为什么卖不出去呢？第一个原因，你没有描述对方想要的结果啊。第二个原因就是你描述结果的方式，客户根本就听不懂啊。其实呢，很多认为销售很复杂，但销售其实正好是这个世界上最简单的，只要你能够用最简单最有效的方式方式去描述好，越简单其实就越有效。

所以呢，各位伙伴，你会发现啊，越简单的东西卖的就越贵，比如说你到了五星级酒店，哎，你发现他的浴缸都很简单，就是下面一个浴缸，上面一个简单的喷头儿，当你到了一些比较差的一些酒店，你会发现，啊，那个浴缸里面用什么泡泡浴呀，又是什么么，沐浴露啊，什么按摩等等，大家听懂没有啊，其实呢，所有的最好的东西都是简单的，最有效的东西往往都是最简单的，你做的越简单往往就越有效啊。那么下节课程呢，有机会。我在深入跟他探讨营销心法，哎，当我们把这个心法学透了，不管你是这个如何创造，对客户的价值，还是成交率，还是你能够成交的业绩，或者你创造的利润等等，都能够立竿见影的很快，有两倍以上的成长，而且呢，你甚至有可能像智慧萌平台一样，短短的半年多的时间，实现平台百倍的这样的一个增长的一个结果啊。那么这部分学习内容虽然很简单，但是是最重要最有效的部分。

营销要用别人听得懂的语言

最后我也建议更多的家人能进入教练大学，以教练的身份边学习边参与实操！

好伙伴们，那么今天的课程呢，就讲到这里了，希望大家都能够学有收获，大家一定要记得在课后啊，一定要把你的笔记做好，然后呢，经过你的总结，把你的感想发上来，我这非常非常的重要，因为今天这堂课，如果你能够真的100%的吸收了，你的人生的结果，一定在当下，这个很快就会变得相当相当的好，所以大家一定要记得总结，并且分享好吗好了，那么今天的课程呢，就讲到这里了，我们下次课程见，我爱你们，拜拜。

今天的课程到这里就结束了，我们下次课程见！我爱你们！[爱心]

感谢东方老师精彩的分享，老师辛苦了[拥抱][拥抱][拥抱][合十][合十][合十]