初次创业，过来人有哪些建议？
作为创业两年的过来人，我来给些重要建议吧。
写得比较详细，都是很实用的干货，对首次创业的人肯定有帮助，希望耐心看完。
我把本文分为4个篇章，分别是心态篇、思维篇、项目篇、知识篇。根据这4个维度的分享，能让你直接少走几年的弯路。
一. 心态篇
1、酸-酸别人的“赚”
为啥要创业，无非是看到了别人创业赚了钱。出任CEO迎娶白富美登上人生巅峰，这是一道靓丽的风景线。
看了酸不酸？当然酸！
别人能赚，我也能赚，所以我也要创业。
但是，千万要注意，别人能赚钱是一个结果，而你不能只盯着这个结果而忽略了别人的过程。你想创业，一定要先研究同行，同行做到今天的成绩，花了多少时间？花了多少资金？花了多少精力？走了多少弯路？研究得越详细越好。
别酸别人赚到钱，毕竟没有付出，哪有收获？
你的同行，可以很好地供你参考、借鉴、学习，但千万别无脑抄他们。
创业毕竟是要用脑子的。
2、苦-苦自己的“路”
创业一定苦，不管你做啥行业，没有吃苦的觉悟就不要创业了。创业这种苦，不仅仅是身体上的辛苦，还很可能会让你身心疲惫，压力巨大，睡不好吃不好。
在你打工的时候，你可能觉得你工作一天无比辛苦，而你老板一天到晚似乎闲得蛋疼。但当你创业后你会发现，打工才真的是轻松，每天就苦那几个小时，有时还能浑水摸鱼，带薪拉屎。干的好有工资发，干得差也有工资发，完全不用承担什么风险，大不了拍屁股走人。
而创业当了老板，根本没有上班下班的概念，只有要做的事，优先做的事。经常焦虑，需要想尽办法去解决各种业务问题、产品问题、人员问题、资金问题、法务问题。抗不过去，也得抗，而且只有你自己抗，觉得非常孤独，内心不强大，根本创不了业。
创业难，最难的是在初创阶段。这时的你，要钱没钱，要人没人，要资源没资源，要啥没啥。不仅得不停地干，还可能有很长一段时间的零收入真空期。
创业者一定要学会处理抗压，每天给自己打鸡血，不断自律。
3、辣-辣客户的“刁”
客户永远会刁难你，不可能那么顺利就成交。
售前不断询问，问得你筋疲力尽，想尽办法跟你砍价，你低微地答应了各种条件，到最后快要成交的时候，然后客户跑了；
售后若是遇到合作方问题、天气问题、客户自己的问题等，一律会归纳为你的问题。
4、甜-甜自己的“果”
经历过各种磨难，你终于开始挣钱了，开始收获创业的果实，也逐渐尝到了甜头。但是，做生意，甜只是当下结了果，这时你依然不能松懈，如何发展，如何扩张，如何持续？永远在为下一战做准备。这棵树结果而已，但你并不可能满足于此，得种更多果树，扩张更大的果园。
赚到的钱怎么用？怎么分配？多少用于开支？多少用于追投？多少用于备用？多少用于资金周转？
赚到了钱后，怎么去分配钱，也是重中之重。钱分配不好，轻则阻碍发展，重则导致后续倒闭。这也算是创业的财务管理问题，创业者不得不接触和掌握的领域。
二. 思维篇
模式要轻
1、资产轻
用轻资产模式去创业，不要动不动就搞砸锅卖铁投入过重的资产，那样很不理智。所谓轻资产，轻模式，就是不用投太多的钱在设备上、压货上、店铺上。进入容易，抽身也容易。把竞争门槛建立在产品上、技术上、服务上，而不是资产上。
同时运营模式也得轻，如果动不动就砸钱推广，那么大概率会凉。
2、人员轻
初创时期，人员越少越好，不仅仅是开支上，连管理也分担了精力。甚至可以单干就单干，不要合伙。
此外，如果做不到铁面无私，绝对绝对不要做家族企业，大多数家族企业都是因特权腐败而亡的。亲戚朋友什么的，一定不要拉到生意中合作或者给你打工，感情是感情，生意归生意，一旦界限模糊，感情和生意都一起崩盘。
3、风险低
要做低风险的事，除了不要搞重资产投资，不要压货等让资金风险低之外，供应风险也得低。也就是说，你不能过度依赖合作方。如果你没有流量，那再好的货源优势都不是你的优势。你得建立自己的流量优势，这样的风险才会低。
4、可持续发展
要做可持续发展的事，没有发展意义的事情不要做，或尽量少做。投机取巧，杀鸡取卵，或者短暂利用信息差赚钱的事，基本都不会有发展前景的，很多时候都会让你浪费时间。一定要做那种看得到发展前景的事业，让自己可以一直奋斗下去的事业。
三. 项目篇
选品
1、高频刚需
你可以做高频刚需类的产品，这样的话，普适性非常广，需求量大，能大范围撒网，也很容易有后续的复购。
当然，这样的选品，竞争对手也多，所以你得建立自己的壁垒。例如品牌壁垒、服务壁垒等等。价格壁垒是最坏的结果，如果不是玩供应链的，千万别用价格做壁垒，只会自己把自己给玩死。
2、冷门高润
你还可以选冷门又高利润的产品，这样竞争力小很多。虽然冷门，但整体基数大，再冷也有一定的固定圈层，能把你养得很滋润。
例如论文查重、论文降重、文献下载等等......每一个都领域做好了都能爆赚，消费能力都极强。
检测一篇论文就能卖几百块，卖个几十单就能上万，这不香？
3、信息差
利用信息差也可以赚钱，并且是极低的成本。其原理无非是信息不对称，最常见的是在各个平台倒货卖。闲鱼、拼多多、转转、淘宝、京东，最终输出到抖音、微商、跨境电商等等平台，赚差价。理论上，线下去免税区搞货的背包客，也属于信息差范畴。
四. 知识篇
流量要重视
1、得流量者得天下
中国互联网的头部大佬，都是玩流量的高手：
小马哥的腾讯是做社交产品的，微信+qq覆盖了整个中国社交领域。张一鸣的头条、抖音是做信息流智能推算的，现在已经成为了国际一线互联网公司。
有流量就不会缺商业模式，因为资源方会自动找上门要求合作。
玩流量也是最轻的模式，最适合普通人玩的模式。试想一下，你在抖音有个百万粉的账号，是不是一堆广告商会来找上你？如果你有10个微信，每个微信上有5千人，总共5万的好友，还怕赚不到钱？
2、精准才有用
但流量一点要精准，不精准的流量就没有意义，转化率非常低。例如，你是卖论文查重的，那么你的流量就必须要对应大学生、硕博毕业生，这样你才能卖得出去。
锁定精准流量，再精准运营，方可赚钱。
3、私域才是王道
流量有很多种形式，既有公域，也有私域。在公告平台里的流量属于公域流量，在你私人社交账号里的流量，才是私域流量。理论上来说，除了威信和公众号，其他都没有资格成为私域流量。
私域流量的价值高，很容易产生复购，复购成本很低，粘性极强：
假设你是开淘宝店的，那么淘宝店里接触得到的流量，都是公域流量。这次他在你这里买东西，下次可能就去其他人那里买了，一般是看价格、评论、产品图等决定在哪买。
假设你把淘宝客户通过领取免费查重券等手段引流到了你的威信里，那么他大概率下次买的时候还会在你这买。因为通过嘉好友的方式，以及朋友圈的印象、聊天话术、社群等等，让你们关系更近，下次他买的时候第一时间会想起你。
创业是一场没有硝烟的战争，你要打赢自己，打赢对手，赢得客户，占下江山。
没有野心，没有决心，没有毅力是走不了这条路的，但是走上了这条路，你很可能会成为一匹战斗力极强的狼，打下属于你自己的一片山头。
