学会这3招，就能认清副业方向
在我的咨询生涯中，最多人问的问题就是，我很想做副业，但是不知道该做什么。
这也是职场人士的痛点所在，我分享3招，帮助大家解决这个问题。
第一招，选择能赚钱的副业
大家在选择副业时，离不开三个关键点，能赚钱、你喜欢和你擅长。
很多人在挑选副业的时候，首先会做自己喜欢的。
- 比如有的同学喜欢玩桌游，就去开一个桌游店；
- 比如有的同学喜欢喝奶茶，就去开一个奶茶店；
- 比如有的同学喜欢汉服，就去开一个汉服店。
但是这种情况一般开不过3个月，不能只凭着自己喜欢就去开，要对自己整个商业模式非常清晰才行。
我们做副业，首先要清晰自己的目标，是为了赚钱，是要做出一款被大众市场接受、大家愿意付费购买的产品或服务，你喜欢和你擅长的要排在后面去考虑。
接着再列出自己喜欢做的事和擅长做的事。比如写作、画画、木工、化妆、收纳、PS、PPT、演讲、销售等等，然后在里面去筛选出可以满足市场的需求，又能赚钱的。
很多人说不知道自己有什么技能，可以试试这样从工作中发掘擅长的技能：
副业赚钱训练营的一位学员是这样介绍自己工作时的岗位，她是文案策划，每天的主要工作就是写产品销售文案策划、活动方案，其他时候会做些产品的介绍，PPT为公司的销售讲解产品销售方案，维护微信公众号等等。
那么我就帮她列出这么一个清单：
- 写产品销售文案是写作营销。
- 策划活动方案是活动策划。
- 做产品的介绍PPT是 PPT 设计和制作。
- 为公司销售讲解产品销售方案是培训演讲。
- 维护微信公众号，是文章排版运营新媒体。
最后从里面挑选出一到两个自己擅长的技能就可以了。
提醒一点，不是非要做到很厉害，做到全国第一才是技能，只要做得比你身边80%的人都好，就可以开始尝试副业了。
在这个过程中，你的技能也是在提升的，所以完全不用怕自己的技能教不了别人。
第二招，认清赚钱的两个前提
赚钱需要满足两个前提：
第一个前提，能满足客户需求，并且客户愿意付费。
商业的本质就是满足需求，这样客户才有可能愿意付费，满足需求却没付费意愿，那是做公益，而不是副业。
- 扶起摔倒的老人是满足需求吗？是的。但是愿意付费吗？不愿意，甚至还有可能讹你钱。
- 把书卖给贫困落后的地方是满足需求吗？是的。但是别人愿意付费吗？愿意，不过可能付不起。
- 帮别人搞清洁是满足需求吗？是的。人家愿意付费吗？愿意，于是就有了清洁公司。
找到别人愿意付费的需求，听起来好像很难，其实连小孩都会。
后来顺着这个思路，他又发现了倒垃圾、遛狗、维护植物等工作。等9岁的时候，达瑞已经忙不过来了，他就付钱雇了其他的孩子，自己什么都不用干，依然能赚钱。
第二个前提，收益要高于投入的成本。
解决了第一个需求和付费意愿的问题，还需要考虑投入产出比的问题。
许多人在考虑不亏本的时候可能只考虑到了单个物品，比如3个苹果榨1瓶汁，3个苹果10块钱，1瓶果汁卖15块，瓶子、吸管要1块钱，这样就有4块利润。
但商业没这么简单，我们还需要算上房租、摊位费、榨汁机、苹果的运费、人工费。你可能觉得，我自己榨汁，不用付人工钱，但其实如果你自己不榨汁，你可以去做其他事情，说不定做其他事能赚到更多钱，在经济学上这叫机会成本。
这个是我们必须要考虑，但总是被我们忽略。
解决的办法很简单，你可以给自己算工资，按照自己同样的时间做其他事情可以赚到的钱来计算。
比如你现在的日薪是300元，而你做这个副业要20天，那就给自己算上6000元的工资，把这个也算到成本里面。
在做成本预算的时候，需要把所有成本都算上，然后找到实现盈利的临界点。
比如一个月卖3000杯果汁，才能平摊所有固定成本，开始盈利。那么你的销售目标就要定在一个月卖3000杯以上。
继续拿果汁店来举例。
- 每天经过这个果汁店有多少人，这是流量；
- 进店有多少人，再除以经过门口的人，这是转化率；
- 每个人进店买了多少钱的果汁，这是客单价。
- 下次再来重复购买的客户有多少，这是复购率。
果汁店的销售额=流量x转化率×客单价×复购率。
好多生意都可以套用这个公式。但市场空间是很难算准的，它只能是一个参考，这件事能不能盈利，就看收益能不能超过成本；盈利大不大，主要看市场空间和你自己对于副业的赚钱预期了。
第三招，确定首批客户对象
这招解决我们首批客户的来源问题。就是做熟人生意，熟人就是我们的第一批客户。
大家不要觉得赚熟人的钱会不好意思，感觉自己割韭菜割到朋友身上了。
至于割韭菜这个说法，一定是从你的产品和服务质量出发，如果你的质量不行，你对熟人和陌生人都是割韭菜，不会再有回头客，而如果质量好，朋友一定非常满意，因为你满足了他的需求，他还会帮你主动宣传。
我们选择熟人作为第一批客户是有依据的：
- 熟人是朋友，你和他们因为各种兴趣、圈层待在一起；
- 熟人是同学或者同事，你们有大量共处的时间，有专业或者行业的相似性；
- 熟人是邻居，你们住在一起，大部分情况下也是同一个阶层，你们有很多相同的生活诉求。
这样更容易找到符合你的产品或服务的目标群体。
同时找熟人开始副业有以下的好处：
- 第一，熟人的需求更容易被感知，因为大家都是熟人，相互之间更加熟悉。
- 第二，熟人对你天然有信任感。
- 第三，熟人渠道触达更容易。
- 第四，熟人更容易验证需求真伪，反馈更快。
以上为认清副业方向的3招，如果大家有问题可以在评论区留言，我都会一一回答。
我是副业刘教授，6年上市银行总部工作经验，曾任300万用户APP产品经理，目前专注副业赚钱领域，可以提供副业、职场、个人成长方面的经验咨询。
