【老秦随笔】28、卖红薯的故事
【老秦随笔】 28、卖红薯的故事
有个大爷卖红薯的方法，看似简单，却不得不令人深思。他卖红薯的方法令人称赞，把同样的东西卖出高价格，还被疯抢。
一个老大爷在地铁口卖烤地瓜，他把烤好的地瓜分成两堆左边的比右边的贵一块钱，我问他为什么左边比右边的贵，他说左边的比右边的品种好，然后我观察了一会儿，发现很多人都买的是左边的，也就是贵的，也有人口才好，会讲价，以右边的价格买了左边的，然后还觉得自己占了大便宜。
等左边的卖完之后大爷又随机把右边的分一部分到左边，于是奢侈品烤地瓜又诞生了。
最后大爷告诉我说富人买珍贵，穷人买划算，如果你只有一堆富人看不出哪个珍贵，穷人也看不出哪个划算，他们会想买还是不买，如果有两堆他们会选择买哪个。
销售卖的不是产品，而是人性，当你懂得把握顾客的心理利用客户心理特征，让客户主动走入你设计的框架，你那产品就能快速成交。
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