3.16 哈佛谈判术

1、谈判前有所准备，要大蛋糕50% 不要小蛋糕90%。

2、全面准备，高效清计算自己底线、上线、计算对方底线。（引用之前也可）不要让最后一分钟加大成本。忽略对方的锚，不被影响。

3、开拓理由、新视角去谈判，价值对等，有效谈判（不是推销）。（后期合作、质量、售后、时间等）学会反思，建立信任，关注原则和注意别人遗留的。

4、不浪费价值，遗弃价值在谈判桌上，拒绝情绪化，动机偏差。

5、一定有最佳备选方案，不要暴露弱点，诚实。多次收入，一次大支出。

6价太高到无法接受再降低 （对比）& 理由+数据更充分 & 小礼物恩惠 & 提出要求委婉 我想xxx

7、越重要的谈判，越复杂，最好有人来协助找到盲点。

6、明白“好”是什么。（确切化）

9、胜利有1000个家长认领，失败注定是孤儿。

18、其他的因素是潜在的限制。