美好橙真的金钱整理｜帮助别人却不敢收费，这个点怎么破？
帮助别人却不敢收费？
这篇文章提及的是一个许多人在面临的一个挑战——收费。
如果一个人为别人提供了服务/产品，却不敢收费，往往背后是因为：“觉得自己不够好。对自己的能力没有足够多的自信。”
从另外一个角度来讲，也可以说是：
这个人以前没有受到过足够多的爱的滋养，Ta一开始就不知道什么叫做“自己是很有价值的”——因为这不存在于Ta过去的体验里。
Ta反而比较容易下意识认为，要得少一点，自己会安全一点，自己不会被拒绝。
该提升的自信，该提升的自我价值感，自然是需要去提升的。
而这种提升是需要双管齐下的：
第一，是做自己的内在功课，打开自己的创伤心结，改变自己的信念模式。
第二，是为自己去创造出不同的现实体验，来自证自己确确实实不同了。
因为对于绝大多数的人，唯有亲身的体验，才意味着真正的改变。而不仅仅是停留在某种想法，又或者自我定义上。
这篇文章，我主要是从金钱本身的角度来切入的——明明希望自己可以收费，但是却卡住了，可以怎么帮助自己？
定价的背后本质是价值
我在《关于如何定价的6条建议》这篇文章中提到定价的背后本质不是价格，而是价值。
这确实是很重要的一个破解点。
讲一个具体的小例子。
有一次，我的一个朋友来找我问关于收费和定价的问题。
她自己是一个咨询师，但当时的她一直都只做公益。
她有在咨询中帮助他人的能力，但当时她担心的是“如果自己收费了，可能就不会有客户来找自己了（可能自己也不会有积累经验的后续机会了）”。
她是个思想挺灵活的一个人，愿意接受新的视角。于是，我当时直接对她说：
“从最本质的角度来说，客户之所以会不会选择你，不是因为你收费不收费，或者你收的费用低，而是因为她们觉得你是否值得信任，你是否能够给她们提供她们想要的价值。”
她还就真的听进去了。
我记得，一开始她提收费的时候，内心还很忐忑。
我也记得，她来和我报喜收到第一个付费客户时的那种开心。——从此她也成为一个能够有自信地鼓励别人为自己的服务收费的人。
再后来她又问我，有一个自己很想上，很适合她的进修课程，大概是2900，来找我商量自己要不要报。
我和她讨论完以后，我又继续接着对她说：可以同时试试想办法透过自己提供的咨询服务，在课程之前把学费赚到。要具体到“提供XXX内容的咨询，收XXX/人，要做XX个人=赚回学费”。
她当时哇了一下，说还可以这样！
我鼓励她说：
请去体验一下，为了自己所渴望的事物，去请金钱来帮助你的心情。请去体验一下，怀着尊重金钱的心情，愿意让金钱成为自己和客户之间的一种美好的流动。
她还真的又听进去了。过了一个多月，她跟我说，她赚了大概3000块，把学费赚回来了：
这三千块意味着，她有用心去想自己可以怎么样为客户更好地提供咨询和价值；
这三千块意味着她有实际为了自己的渴望，为了自己喜欢的事情，去行动，去积累专业经验；
这三千块意味着，她有真正去体会，金钱可以是人和人之间美好流动的一个桥梁。
在对她为他人工作时提供的幸福感上，在他人所得到的价值上，这都是一个更好的结果。
包括在这个过程中，流经不同人身上的金钱本身，如果能开口说话，也一定会觉得自己更幸福吧。
从价值这两个字出发，对于每一个在收费上有卡点的人，日常还可以做的事情是：刷新自己的赚钱认知。
刷新到，你认为——赚钱是理所当然的一件事情。
就像犹太族的小朋友可能很小就非常习惯自己做小卖卖，因为他们耳濡目染地觉得这很正常。
你小时候不是这么耳濡目染地长大的，但是你完全可以现在开始，为自己接近这样的人，去创造这样的一个环境。
我的老师市居爱老师她个人有一个习惯——不管她上什么课程，她都会去创造出三倍的金钱回流。这一个习惯，我也一直在践行中。
这样做事情不是很功利吗？
我的想法是，做事情功利不功利是看你的发心，以及你具体采取了什么样的方式。
善用愿景对自己的推动力
有些小伙伴是，虽然已经知道，价格的本质是价值，知道了思路是什么，但还是迈不开步子。
这个时候，还可以试试这个方法：去善用自己的愿景所带来的推动力。
对于一个对自己的愿景有强烈意愿的人来说，面对任何实现自己愿景的挑战，包括金钱上的挑战，Ta无论如何都会想尽各种办法跨过去的。
比如，对于有强烈自我成长意愿的人，当Ta意识到，金钱确实是Ta必须面对的课题，Ta就会迸发出面对金钱课题的巨大力量。不管Ta接下来做什么，或者不做什么。
因为，自我成长就是Ta人生愿景中极其重要的一部分。
比如，有很多的女性，是在自己成为母亲之后，拥有了更多自我成长的动力的。
因为在这个时候，母爱成为了她们非常重要而强烈的推动力：妈妈希望，能够给孩子更多更好的爱。为了能这么做，自己愿意去成长。
比如，曾经有一个开瑜伽馆的姑娘对我说，她真的特别特别想要把瑜伽分享给更多的人。她也开瑜伽课，但总是收费有卡点，和别人提不了收费。
我是这么回答她的，如果你真的特别特别想要把瑜伽分享给更多的人，那你去想一下：
你想要分享给多少人？
为了要能够分享给这么多的人，你的瑜伽馆需要有多大？
你需要在哪里开什么样的活动？
这当中需要多少的金钱？
什么的服务和定价会让别人很欣喜地愿意支付和成就你所需要的金钱？
当一个人面对这类问题的时候，其实很像是一个发酵的过程。
每一个问题，都是一次力量的发酵：我的这个愿景，对我到底有多重要？
如果你发现，即使你一边害怕，一边忐忑，甚至时而前进时而后退，但终究，你都会去跨过迎面而来的挑战。
那是因为你回答了你自己：是的。我的愿景，很重要。
嗯...我几乎可以现在就听到了——读这篇文章的某些小伙伴此刻的心声是：可是，我还是对自己没有信心。
为此，我为你准备了下一篇文章《不自信的时候，就去创造爱的流动》，我在里面讲了我自己是如何变得自信的亲身故事。
祝福我们，都越来越自信。
谢谢你。
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英伦
橙真玩橙时®创始人
美好橙真系列课，#橙真预言#
以及#我的富有日记#的设计者和带领者
除此之外，还是
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