商业模式画布九要素！

其实商业模式画布是2008年，由著名的商业模式创新家商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德提出的BMC的概念。

因为传统的商业模式按照不同的交易模式分为：

1、 B2C：商业机构对个人

2、 B2B：商业机构对商业机构

3、 B2C：个人对个人

这样的划分相对简单，无法从分类中看到企业有什么样的产品/服务，竞争优势是什么，成本结构又是什么。

而BMC的概念，能够把整个商业模式更清晰的描绘出来，让整个商业模式的制定更加生动。

商业画布中的每个方格都代表真成千上万种方案

一、商业画布九要素：

1、 客户细分

企业所服务的客户群体的分类：每个企业都会有特定的目标客户群体。更通俗来说就是，你要赚谁的钱。

2、 价值主张

你的产品/服务能够为客户带来什么好处，或者说能解决客户什么问题。

3、 渠道通路

你通过什么渠道去跟客户产生联系，将你产品/服务的好处传递给客户。

4、 客户关系

企业和客户建立的关系，以及怎么样去维护关系。任何企业肯定都会想跟客户建立一个长期的合作关系，而不是一次性的交易。

5、 收入来源

企业通过什么方式去赚钱。

6、 关键资源

企业让商业模式有效运作所需要的核心资源：你要销售你的产品，你必须有哪些资源来保证能够让你赚到钱。

7、 关键活动

你想要赚钱，那么你需要做什么事情才能赚钱。（如：培训机构，就需老师进行授课教学）

8、 关键伙伴

你通过跟谁进行合作来赚钱，也就是合作伙伴。

9、 成本结构

为了获得最终的收益，你所需要付出的成本（如：店面租金、电费、员工工资等等）。

以上九个维度，就是商业模式画布描述，整个企业是如何创造、传递价值的，以及最后是如何何获取价值的整个过程。